京都任天堂本部社长办公室。
“马鹿野郞！研发部这是怎么搞的！要不是你们贴身山寨抄得那么紧公司怎么会惹上今天这样的官司！”
山内溥在听完横井军平对纠纷协商的最新进展汇报后就忍不住把文件夹往办公桌上重重一摔。
听横井军平的描述那个香江律师林国栋不是很好对付证据抓得比较扎实而且还试图动用媒体力量把官司炒热诋毁任天堂的商誉、顺便为天鲲娱乐建立技术形象。
偏偏对方的尺度拿捏得很好即使有试图踩人上位的嫌疑曰本相关法律也找不出漏洞。
既然如此山内溥少不得把怒火撒到负责研发部具体觉得的横井军平头上。
“社长我们也是没办法电子街机市场的客户反应速度远远比我们曾经经营的其他市场的客户要敏感迅捷得多。
一款新出现的玩法爆款在研发商产能巨大的情况下最初两三个月里就能把70%的市场利润吃掉。后续跟风的人不但投入大、竞争激烈还只能喝点汤水如果我们不贴身紧逼缩短双方产品上市时间差就赚不到那么大的利润了。”
横井军平非常诚恳地认错并试图通过诚恳地剖析、转移社长的一部分怒气。
山内溥发过火之后倒也稍稍冷静下来。他是总掌公司全局的对具体的产品和市场分析自然不如横井军平熟悉。既然问题出来了他也愿意耐心复盘一下。
他嗡声嗡气地问：“你这么说有何凭据？为什么街机市场的客户购买反应会比其他产品快得多？”
横井军平战战兢兢地解释：“很简单因为这些客户首先都是经营性客户而不是消费型客户。其次经营街机游戏厅的人如今已经形成了一个全曰本最跟风流行前沿的群体。
他们消息太灵通发现同行中有哪个新款可以拉来消费者就愿意快速跟进获取相对于同行的优势。谁要是不跟风游戏厅的生意就容易被有了新款机子的同行夺走。”
这个道理其实说透了很容易理解：消费者买东西尤其是买贵的东西多半是要掂量掂量的。比如你很想玩ps4上某一款游戏但很少有土豪肯为了一款游戏就花3000块买个游戏机总要攒攒或者等双十一大促才肯剁手。
可网吧老板、游戏厅老板这种人他们是以投资心态在买东西。投资的人是不在乎标的物的绝对售价是否昂贵。哪怕一台东西售价10万只要买来后能短期赚回12万甚至更多他就会第一时间买。
即使你告诉他：等等等半年后游戏机有降价大促！
他也不会等。
因为等半年后生意早就被隔壁游戏厅抢走了。
同时游戏厅老板这个群体和堵场/棋牌室老板又不一样堵场里的赌局稍微过气一点、棋牌室的自动麻将桌稍微落伍一点这是不太影响赌钱乐趣的最多吸引到的赌客稍微老派一些。
可游戏厅里没有新款游戏消费者就是会觉得不潮。哪怕到了2017年你一个开网吧的要是机器跑不起来吃鸡那还不如直接倒闭呢。
只能说“游戏厅老板”这个阶层在曰本还是一个才刚出现了一年多的存在无论是山内溥还是横井军平抑或竞争对手科乐美南梦宫的高管们都需要重新摸索认识这个群体慢慢发现伺候他们与伺候原先的旧客户有何不同。
山内溥长叹一声：“可是去年年中的时候我印象里天鲲娱乐街机的代工商产能还非常小怎么才半年不到这次他们就能在三个月里铺两万台货、以至于逼得你不得不贴身山寨的！
街机这种东西需求本来就只有这么多他们的代工商就不怕盲目扩产后‘一年只有三四个月能吃饱订单、剩下八个月产线空在那里白白折旧’吗？这种隐性成本顾骜是怎么平摊掉的？或者说他是怎么欺骗他的供应商让对方傻傻地为他赔钱的？”
面对这个问题横井军平当然乐于推卸责任了他连忙说道：
“天鲲娱乐的代工供应商是汉乐电子主持者是一个叫韩婷的中国女人——据我最新的调查所知她精密设计了产线的多用性在淡季转产彩色电视机确保了工人、厂房和设备都能最大限度利用起来摊薄了扩产后的折旧成本。
而这一点我们任天堂根本没法模仿因为中国是一个消费电子产品极度匮乏的管制市场他们生产的彩色电视机无论多少在国内都会卖掉哪怕质量有点瑕疵他们的消费者都要。我们曰本的电视机产业早就彻底饱和了那么多大牌名厂摆在那边……”
“够了！这些不用你说我比你清楚！”山内溥一抬手制止了横井军平继续解释。
曰本的电视机市场有多饱和山内溥心里清楚。
看来是顾骜的高端创意和韩婷的快速反应联合把任天堂的竞争战略逼到了这一步。
既然舍不得市场又一口吞不掉对方那就接受合作意向坐下来好好谈吧。
顾骜把山内溥逼到以合作为基调的谈判桌上看似只是通过几封律师函和起诉书就搞定了实则花了多少盘外的预先布局。
法律永远只能是实力的补充。
……
扫清了一切障碍顾骜如愿把山内溥按到了谈判桌上。
“山内社长幸会初次见面请多多关照。”顾骜貌似人畜无害地跟山内溥握手问好。
居中斡旋介绍的正是索尼的盛田昭夫。
“顾桑真是年轻有为18岁就能创出这么一番事业把我和盛田社长都逼到谈判桌前后生可畏呐。”山内溥忍着不快跟顾骜虚与委蛇。
“别说逼不逼的咱是来合则三利的嘛。营销渠道的重复建设怎么看都是极大的浪费何不归并合一从此专注于其中一种商业模式的开发呢？要把专业的事情交给专业的人去做嘛。
我相信只要合作达成假以时日任天堂定然会成为‘投资电子领域’的翘楚而索尼会成为‘消费电子领域’的翘楚。至于我顾某人不过是两边都分一杯羹罢了。”
顾骜说这番话时的欠揍程度俨然还是那种近似于空手套白狼的做派要跟已经根深叶茂的土豪“互通有无”。
然后他自然是把此前跟盛田昭夫安利过的那套利弊在原模原样给山内溥也说了一遍。
山内溥的第一反应同样是觉得顾骜不配彻底剖白清楚后取而代之的是怀疑乃至对顾骜动机的不解。
毫无疑问他也跟盛田昭夫一样觉得在美国的“运营商”客户网络是比“渠道商”客户网络要更值钱的。
原因也是一样因为他觉得雅达利不可撼动主攻渠道商的话就要面对世界霸主级的敌人。
但顾骜最后还是想方设法让他相信了自己的诚意。
“山内社长只要你同意这个安排放弃在美国市场独立自建渠道客户网络实现我们三家之间的‘门户开放’。我也承诺放弃我在曰本的现有街机业务客户渠道大家打通三方不分彼此谁都可以用对方的出货网络、出自己的货、享受‘最惠国待遇’的扣率。”
19世纪末美国人到清国来的时候为什么不提割地赔款而是要提“门户开放”呢？原因很简单好的通商良港都被英法俄日占完了美国人没优质地盘可割当然就退求“我在你们每一家割的港口里都享受本国优惠待遇”。
跟顾骜如今的做派是一模一样的。
而他拿出来的诱饵对盛田昭夫而言是割一部分任天堂的渠道资源（主要是让任天堂交出在美国卖gamewatch和电子宠物的渠道由索尼主导）、以及未来帮索尼介绍美国政坛高层的友谊。
对山内溥而言顾骜拿出的筹码则是如今热销的街机销售权以及后续新一代创意出现后、一以贯之的销售期权。
外加不追究目前纠纷的法律责任、和稀泥追认。
总的来说这里面每一个筹码值多少钱、肯定还要慢慢权衡。存在很多多退少补的谈判空间。
但只要这个互相牵制、互有利益诉求的架构被建立起来最后总有谈成的基础。
无非是最后多占便宜的一方要在经销商扣率方面让利一点。
“我原则上同意这种交换但我们不能接受统一扣率后续还要加码其他条件！如果直接签约的话无疑天鲲娱乐是受益最大的一方！
因为只有你在美国是完全零出货渠道！你相当于目前真金白银拿出来的只是两款街机的销售授权却要换取我们两家的渠道都给你卖货！”
山内溥气咻咻地拍板。
“可以只要大家有诚意细节可以慢慢谈我只是提出一个建设性的创想让大伙儿看到这背后合作的逻辑可行性。”
顾骜也不以为忤当下表示可以先草签一个意向协议。然后他会留全权代表的得力助手帮他谈细节条款。
顾骜本人不可能在曰本留太久最多三四天把骨架谈完后他就要赶着去美国了。
“我也可以留下全权代表确认后续细节我会跟顾桑一起去美国。”盛田昭夫也连忙表态。
他还指望促成这笔斡旋后跟顾骜一起去拜见基辛格呢。这对于索尼的国际化战略是非常重要的。
认识一个美国比较有威望的前国务卿成为他的座上宾对于一家打入美国市场的外国公司而言是一个非常有力的臂助。可以促成美国上流社会更加接受这是一个美国品牌。
对于天鲲传媒而言顾骜读基辛格的博士同样有很大的本土化亲和力隐性加成。
只不过顾骜不用像盛田昭夫那样再出血付代价才拿到这个加成。
他靠自己真凭实力的学历就能白拿这个buff。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】