“盛田社长贵公司虽然对游戏机业务并无兴趣但你应该至少听说过任天堂公司今年下半年第一次打入了美国市场并且取得了一定的出货成绩。
而他们的产品就是一款游戏电子表game-watch。目前有两个游戏款式不知道你玩过没有。”
顾骜抛出了他说服盛田昭夫加入的第一个诱饵。
虽然听起来非常“慷他人之慨”。
国内的看官哪怕是“任豚”大多数都对game-watch不怎么了解主要是这个东西太古老了同为便携式游戏机后世影响力当然远不如后来的game-boy掌机了。
一言以蔽之那是一种用lcd液晶屏显示的电子表游戏机（也就是计算器和普通电子表用的那种屏）历史上1980年4月就被任天堂开发出来了销量不错。本时空因为蝴蝶效应整个曰本的游戏机产业略微滞后了一些但既然任天堂已经发力赶超不是问题最后也在三季度末的时候弄出了game-watch。
这并不是顾骜有能力截胡的他也不想截胡。一来是顾骜前世也不了解game-watch二来正如前文所说顾骜如今的技术积淀、质量管理只配做“街机”这种面向“运营商”（游戏厅老板）的生意而不能贸然做直接面向终端消费者的生意。
因为运营商和消费者对质量事故的容忍度是截然不同的在智联管控成熟之前贸然接触直接消费者下场只能是砸了自己的质量口碑和招牌。
正如历史上的华为如果不是先坐网络端设备、再做手机那说不定华为一开始就死了。
而任天堂的game-watch用了lcd液晶屏的好处是这玩意儿技术非常成熟而且屏幕没有自发光所以省电——
毕竟60年代就有那种手摁式的计算器了而用过计算器的人都知道计算器一块电池能用非常久原因就是屏幕不需要发光只需要在显示的时候“变黑”。同时只要房间里关了灯计算器是看不见的跟后世亚马逊的kindle阅读器一样。
但采用了这种早期型不发光液晶后一个重大的弊端就是屏幕的显示内容是固定的。比如大家都知道计算器的屏幕其实只有一个个“8”字型的七段式管子你要显示其它图案是不可能的。
game-watch的设计也注定了它只能在出厂前只预装一款游戏然后所有游戏内容的显示都只有通过屏幕上某些区块的“是否变黑”来实现。
这根后来的gameboy等像素屏相比是个非常大的劣势注定了便携式的像素屏出现后电子表式的gamewatch立刻被淘汰了。
历史上任天堂一直把gamewatch系列撑到了80年代末但事实上主流的gamewatch在1984年俄罗斯方块出现后就已经被淘汰了。
后半程的寿命完全是靠“电子宠物”这种变种的玩法硬撑的因为养电子宠物的玩家不会觉得单一屏幕显示内容枯燥反而会对“宠物”有代入感。要是一个电子表上显示的宠物形象能忽猫忽狗忽兔说不定玩家的情感归属反而会被破坏——这是用情绪反制科技、暂时延缓历史车轮的另一个战例了不在顾骜今天讨论范围之内。
一言以蔽之1981年1月任天堂的game-watch已经在曰本市场热销了四五个月、打入美国市场也有两个月并且下血本开发出了几十家愿意帮任天堂推货的经销商和分销商。
这个渠道资源虽然远远不如索尼已经在美国卖了3年walkman所堆出来的但也已经让盛田昭夫有些垂涎。如果双方能战略联盟、统筹渠道（尤其是在索尼主导下统筹渠道）盛田昭夫一定会非常乐意的。
……
“可是顾桑你有什么筹码说服山内社长加入呢？还是加入一个以我们索尼为主导的渠道战略联盟？”
顾骜前面说了那么多慷他人之慨的漂亮话最后终于归结到了筹码问题上。
对此顾骜抛出了杀手锏。
他拿过一份律师函和起诉书。
“我不知道是不是因为我们天鲲娱乐此前太低调了只赚钱从来不维权所以山内社长有些膨胀。
10月份我公司的‘地球保卫者’和‘冒险岛’这两款划时代的横版清关射击/动作游戏街机上市后在曰本市场大卖至今累计销量超过万台。
而任天堂公司居然选择了快速贴身山寨里面很多设计细节已经侵犯了我公司的专利目前我有司法资源可以要挟对方。”
顾骜此前研发的那些新游戏创意比如“坦克大战”到“炸弹人”、“吃豆人”任天堂以及其他曰本公司都没有选择直接贴身山寨而是把顾骜的设计理念、玩法卖点、算法思想统统剖析出来另起炉灶。
毕竟曰本人还是比较尊重知识产权、做事一板一眼的。明知对方有专利和软件著作权肯定不愿意直接踩坑授人以柄。
同时法律对软件和电子方面的技术保护仅限于你不能直接抄对方的代码、抄对方的电路板。至于你用别的结构、代码实现近似的功能是没关系的。世界各国都不会保护“算法思想”。
但是从顾骜的“冒险岛”开始因为是第一款横版清关对整个地图卷轴扫描算法、画面刷新机制都是一个底层的重构连cpu也换成了摩托罗拉系的68000。
所以任天堂发现自己从头研发可能要小半年才能赶上来。为了加快进度抢市场加上此前一年来天鲲娱乐表现得人畜无害、不太会动用法律武器保护自己。任天堂就稍微试水越界了。
不过这也不是什么大事顾骜要是真告了大不了官司拖着那边停止销售或者有限给点授权费争取和解好了。
对于大公司而言知识产权纠纷官司打个几年都是正常的。哪怕小公司占理可如果承担不起诉讼成本一样拖不起。
盛田昭夫当然也明白这个道理所以他摇摇头：“顾桑你还是太年轻了你高估了一起知识产权诉讼的要价能力何况还是存疑的擦边球。”
“当然不仅仅是靠这个了这只是一个逼着山内溥坐下来谈庭外和解的引子。”顾骜立刻智珠在握地补充
“我真正的重磅筹码是我愿意放弃在曰本自建与街机厅老板们之间的‘运营商渠道’并且把我公司目前当红的几款独门街机都交由任天堂公司出货以进一步强化任天堂在面对‘运营商客户’时的战斗力。
而作为交换的是任天堂应该放开对终端消费者渠道商的发展全部交由你们索尼公司主导而索尼则担保‘对索尼、任天堂、天鲲娱乐’三家的终端消费电子产品统统采取第一方的最优惠渠道待遇。也就是说卖天鲲和任天堂的货时得到的推广曝光资源、渠道分成都要跟索尼自己的货一样优惠。”
这番话非常有创见性盛田昭夫这种老手都愣了好一会儿才明白过来。
毕竟此前大家谈生意都是从产品的品类来分经销权的很少有人从“客户类型”来分经销权。
他虚心地确认道：“你的意思是……街机厅老板、以及其他‘娱乐场所经营者’都属于‘运营客户’；而把电子产品卖给普通消费者的经销商属于‘渠道客户’？
而你追求的是把我们三家公司目前的客户资源整合起来以后凡是一切‘运营商客户’都由任天堂主导、所有‘渠道客户’都由索尼主导？而你的天鲲娱乐只是要求在我们双方的客户那里都享受到第一方产品的曝光率和扣率？
这么说来你要的倒也不多就是作为掮客、促成一个战略联盟然后两头捞点小油水。你付出的也就是几款爆款授权、帮我们两家引点流……不过你就不怕将来受制于人？”
顾骜人畜无害地一笑：“我现在没有能力自建营销网络当然要抱大树了。不过我促成这事儿也不是完全不做防备——我有一个附带要求那就是掌握‘渠道客户’经销网络的一方也就是贵公司不得发展自己的游戏机业务。
要是哪一天索尼公司开始研发筹备第一方游戏机品牌或者是引进其他合作的家用/个人游戏机品牌我们天鲲娱乐和任天堂都有权终止合作并且会两家联合起诉索尼的违约。”
顾骜知道只要盛田昭夫愿意互换渠道、战略联盟。他拉上这个盟友后、再加跟任天堂的官司和解压力逼迫山内溥接受是很有把握的。
因为历史上一直到80年代中后期、任天堂的fc游戏机火了之后索尼和任天堂本来就差点儿就自发形成了这种战略联盟。当时任天堂一开始也没看出合同里的诡计要不是后来发现索尼有可能在搭便车搭顺手之后自立门户搞ps1游戏机说不定任索一家亲的格局就真的形成了。
只不过最后索尼要扶亲儿子ps这里面旷日持久的狗血大战才一直延续下去。
但是在1981年顾骜相信索尼不敢动这个念头甚至任天堂都不敢动。
他们都会将这块市场视如鸡肋。
“顾骜到底打的什么主意？他拼了这么大劲儿就是要换取山内溥承诺‘不自建个人游戏机销售渠道’而要我承诺‘不自建个人游戏机研发’？
怎么看他都是在赌家用游戏机市场的技术和渠道比街机、随身听市场都更值钱所以只希望他自己一家在我们三方之中拥有最全面的利益。
可是家用机市场就是一潭死水啊雅达利一家占了全人类80%以上的市场他挡住我们两家有什么用？这不是舍本逐末么？”
盛田昭夫脑子里坏水乱冒可还是看不出顾骜到底有什么阴谋。
在他看来雅达利就像是一个已经晃倒了门将、面对空门的马拉多纳。
而顾骜居然无视了那个马拉多纳的射门威胁还在偏执于盯防着马拉多纳身边的菜鸟队友、阻止马拉多纳传球。
太可笑了！
可惜世上有谁能看得出这一次马拉多纳会面对空门射失呢。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】