对游戏卡带的测试、审核收取费用其实来不了多少钱关键还是一个在行业主导地位方面、执牛耳的象征意义。
所以舒尔霍夫后续很快陈述了一些对审核费征收豁免、或者归并的优惠条件。
主要是针对那些比较小、没有自己销售渠道的第三方游戏开发商。因为它们本来就不可能自己去卖游戏卡带还是得跟着卖天鲲游戏机的店铺搭售那么天鲲娱乐雁过拔毛稍微抽水一点渠道费也就很顺理成章了。
后世g胖的steam可是抽水30%呢索尼的ps-store只会更高。
舒尔霍夫如今也才刚刚做好第三方的渠道扣率大约也是30%左右算是非常良心了——因为顾骜的成本比后世的g胖高得多他这个30%大头并不是天鲲拿的而是把经销商店老板的赚头也算在内了。
人家电器行老板也是要赚钱的如今线下店的租金、人工都不低拿走15%~25%不等都是有可能的。换句话说天鲲从第三方卡带赚到的纯利润不会超过卡带销售额的10%。
这还只是针对“卡带”这种模式。
如果是“游戏软盘”情况要好一些。
因为在1984年的当下35英寸软盘还是索尼公司的专利技术市面上也暂时还没其他生产商。所以所有想开发游戏软盘卖的软件开发者都只能是把写好的软件登记好著作权后、把代码交给天鲲娱乐由天鲲统一代工灌装。
换言之开发软盘游戏的开发商就算自己有销售渠道也不可能靠自有渠道卖了因为生产源头就被顾骜垄断卡死了。
这样双方的利益分配也就比较好算。
舒尔霍夫汇报了目前的情况基本上是一个游戏软盘硬件成本就要15块美金而最终销售指导价一般不超过30美元。天鲲方面直接按照最后的生产量、统计销量给游戏开发者每盘卡带2~5美元不等的软件使用费剩下的天鲲和经销商门店两家瓜分了。
凡是使用了天鲲的平台出货渠道的也就不需要单独再计收软件审核测试费了直接在分账里抵扣掉。真要产生现金流、收取费用的场合也就仅限于那些想自己卖、自己有渠道的大厂。
比如要是科乐美或者南梦宫人家有自己的街机渠道他们想通过自己合作的街机厅老板们兼卖游戏卡带、不给顾骜的渠道门店赚抽成那完全可以。就只要把游戏准入的审核费交了顾骜也允许他们自己卖。
对于这个专项问题的汇报最后舒尔霍夫表达了一个对敌人动向的担忧。
“老板目前我们强推游戏卡带审查测试机制还带来了一个比较棘手的问题那就是我们的主要竞争对手任天堂改走了与我们截然相反的路线。
然后他们在各种场合抹黑我们说我们的游戏审核制度并不是为了保护消费者权益、屏蔽粗制滥造的游戏而是为了审核游戏里的价值观！甚至任天堂的社长山内溥还亲自接受了访谈阐述了上述观点。
我已经在多个场合发声反驳过这种论调了但依然无法彻底消除山内溥抹黑的影响请您谅解。”
“任天堂居然不搞游戏审核制了？”顾骜闻言大为惊讶。
他觉得非常不可思议因为历史上这个审核制度就是任天堂发明出来的啊！是山内溥看了雅达利的悲剧后痛定思痛的产物。
如今居然是顾骜开始审核游戏是否有粗制滥造而任天堂却偏偏要反其道而行之了！
不过顾骜稍微想了一会儿就把脑内的混乱驱赶了出去。
他可以理解山内溥的顾虑了。
行业老大跟行业老二那是必须做出差异化来的。就好比后世狗东的刘某人一开始也没想全部做自营啊他也想搞淘宝的呀。但淘宝被马风搞了狗东没办法只好扛反面的大旗。
人设也好立场也好有时候是跟屁股决定的你站在了反抗行业老大的位置上你就要走反其道而行之的差异化竞争路线争取对方争夺不到的那一类客户。
“这么说来有人响应任天堂么？任天堂有争夺到什么细分的差异化市场么？或者只是在某些差异化市场赢得暂时优势也行。”顾骜好奇地追问。
舒尔霍夫应声回答：“还真有人响应目前我们得到的资料是一家日系老牌游戏开发商、也有4年历史的老厂卡普空宣布不接受我们的游戏卡带审核制度以后只给任天堂的游戏机专供。
然后卡普空火线出版了两款游戏一款叫绿色兵团一款叫古巴英雄。都是严重不和谐的目前只在曰版发售没有美版——您知道的曰本的法律对于新闻、出版的内容审查是非常宽容的他们不允许政府和平台干涉言lun和出ban自由。
所以任天堂把我们打成了‘限制自由’的大魔头形象后对于他们争夺曰本国内市场非常有优势。最近有相当一部分潜在曰本消费者被任天堂扇动起来了开始抵制不自由的外国货改买曰本的国货。
我们的审核制度为我们在全球其他市场攫取更多利益、捆绑更多平台确实起到了很大的作用但代价就是被山内溥夺回了曰本市场。”
顾骜陷入了沉默不语。
他知道舒尔霍夫说的都是真的。
因为另一个时空的历史上哪怕是任天堂走审核路线时山内溥其实也只是对fc红白机的美版、欧版进行审核而对于日版是完全不和谐的问题就出在其实曰本人对于言lun自由的保护力度是比美国强得多的。
在美国你还是有很多话不能说的比如种族注意比如你不能同情nazz而这些在曰本就基本没人管了。
历史上之所以曰本的动漫乃至艾薇行业比美国发达得更快更好相当一部分程度上也源于曰本人的“放手不管”比如艾薇在曰本只能由行业协会来审查所以曰本的文艺作品能靠更大的变态尺度来获取猎奇层面的竞争优势。
后世看过b站敖厂长解说的1988卡普空出品红白机游戏《生化尖兵》卡带那一集的都知道。卡普空《生化尖兵》的美版就是任天堂和谐后的产物对抗的是一个不存在的生化武器科学狂人组织而日版就直言不讳地明说你对抗的是一个二战余孽组织、想复活元首。
而现在历史发生了改变顾骜占住了“审核开发商保护消费者”的道义制高点任天堂没这个点可以制了只能另辟蹊径去占“保护表达自由”的制高点。
这样一来法律允许平台方和谐开发方的美国市场固然可以被顾骜快速复苏。而对言论绝对开放的曰本市场自然要受到打击被任天堂夺回去。
这是没有办法的没有人可以同时做所有人的生意。正如你哪怕光伟正到做完所有合法生意那么那些需要暗网和比特币的生意肯定会离你越来越远。
而暗网和比特币的支持者们秉持的理念也是“绝对无法之地式的自由”光看字面表述是没那么邪恶的。
“没想到还是被山内溥绝地反扑摆了一道呀罢了这也是没有办法的。咱就祈祷二八法则咱做主流市场把极客市场让给山内溥吧。
以后我们天鲲娱乐的长期目标就是确保占住全人类游戏机市场80%的份额把20%让给任天堂和其他偶尔冒出来的尾部小厂好了。”
想明白了一切之后顾骜叹息着拍板也算是给手下们减减负。
听老板如此深明一线基层的困苦没有强压要求把敌人斩尽杀绝整个公司的营销团队也都松了一口气。
如果只是二八开占住八成的全球市场他们还是有信心的。
议程的最后阶段舒尔霍夫提纲挈领地总结了一下新审核制度下第三方游戏卡带/游戏软盘销量带来的利益。
根据试营期的数据采样他估计以目前美国市场上300多万台天鲲家用机的存量、以及今年再铺货铺到总量800万往上估计到年底估计可以卖出3000万张第三方游戏卡带。
也就是平均每台游戏机的机主在买《未来战士》、《冒险岛2》、《坦克大战》等第一方金牌大作之外再每人买3~4个第三方游戏。
这个数据还是正常的想想后世ps4游戏机的机主们每年还不得买那么多正版游戏。
按照每张卡带什么都不干、就光抽成几个美元平台渠道费、或者是几十美分审核费的利益空间今年光是第三方游戏卡带给公司的利润就有一两亿美元了可能比公司自己卖游戏机和卖第一方游戏的赚头还多。
不过平台型的公司嘛本来就应该是这样的。历史上任天堂的机器几乎不赚钱就靠卖游戏卡带赚钱。雪球效应滚起来后后面就很爽了而且只要不换代就只会越来越爽。
聊到这里基本上一个上午的会议时间就过去了顾骜很体量大家的体力宣布先吃饭。
午餐很简单就在公司餐厅解决不过老板跟大家同甘共苦也就没什么好说的都是为了节约时间嘛。
略微午休之后下午会议继续议题也从游戏机领域切换到了cd播放器研发进度问题上。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】