在可以预见的未来为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业供应单价略高于525英寸软盘的35英寸“高逼格货”？
还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业供应一开始就走价格低于525英寸、亲民路线的货色？
前者每一张软盘可能可以卖出30美元未来5年总销量不会超过1000万张。
后者每一张软盘可能只卖20美元但未来五年能卖1亿张。
问题这样一算似乎再端着架子已经毫无意义了。
事实上顾骜内心还有更多说服对方的例子想举可惜因为如今才1983年这些例子还没发生举不了——比如比35英寸硬盘更新世代的软体就没能颠覆windows系统pc的规格但是后来被乔布斯用到了ipod的mp3播放器上然后也被其他mp3厂商模仿。
因为mp3的巨大销量这些存储器厂商最终实现的销售额一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商比如“希捷/西数”要少。
其实后世pc时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商如今都才刚刚出现不久呢。
在硬盘/软盘行业几乎每一代都有98%的厂商会毙掉活不过20年。
因为他们都会被已有行业的客户需求锁死客户不思进取他们也没法逼着客户进取。然后他们自己就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。
给服务器做硬盘时代的硬盘商被给小型机做硬盘的硬盘商杀了；
小型机硬盘商又被pc硬盘商杀了pc硬盘商被mp3硬盘商杀了；mp3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。
甚至于克里斯坦森那本书写出来了世人都知道这个理论了但还是会继续教科书一样被杀。
简直就跟神谕告诉你你要死你提防了还是没防住依然被杀。
这是天诛防不住的。
除非哪天一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候就突然挥刀自宫跟自己销量最大的大客户说：我不做你们家的生意了你不要我的下一代产品我就改服务更微缩的新一代终端生产商。
这样魄力的成功者不是没有只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98%的死亡率而已嘛还是有2%活下来的。
比如英特尔公司的传奇ceo安迪格鲁夫历史上就是这2%里的。
安迪格鲁夫最有名的一个事迹就是80年代的某一天在公司业务巅峰的时候跑到搭档办公室里问：“如果今天董事会把我们俩开除了你觉得新ceo上任后会怎么干？”
他的搭档想了想：或许新ceo会放弃内存行业全力搞cpu吧。
安迪格鲁夫：“既然这样那为什么我们不今天就开干呢？与其等董事会干掉我们不如我们自己革自己的命。”
然后英特尔就成了对标那98%活不过一代企业的2%神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下依然居安思危肯练葵花宝典的大毅力一般人不敢想的。
盛田昭夫虽然也算天才ceo了却没有安迪格鲁夫的魄力至少要有顾骜这样的神级存在点化他他才能悟透。
……
“顾我算是服了。老夫经商40年今日方知人上有人天外有天。你的见解吾不能及也。”
跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后盛田昭夫彻底心服口服五体投地。
他发现自己已经老了没有再考虑下一代的能力了。就算顾骜点化了他一代也点化不了再一代。
而索尼如今的接班人里哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄看起来也绝对没有顾骜的远见。
至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的ceo人选出井伸之眼界就更烂了。
可大贺典雄也已经50岁了出井伸之也40岁了顾骜才20岁。
太可怕了。
想明白了这一切盛田昭夫已经不在乎还价了：
“顾我答应你的条件哪怕无利润销售或者稍微亏点本12美元一张144mb的35英寸软盘我也卖了。我相信两年之后随着存储颗粒和其他原材料价格的下降我们会成本持平的再将来还可以有赚头。
我没什么心情讨价还价希望你看在今天的份上将来我死之后如果索尼不行了你能拉一把。你小子就是行业的搅屎棍一个旧时代的客户不思进取你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”
顾骜大汗他没想到今天的游说居然说得盛田昭夫怀疑人生了。
这种心理状态大约有点像后世奥黑马当总统的时候动用总统权限勒令出版商把刚翻译完、但尚未正式在美国出版的《三体》小说英文稿交出来然后拿回白宫偷偷加班看完。
然后奥黑马拍着《三体》长叹：这才是天下大事的终极形态我做这总统有何用！
《兰亭序》里所说的“一死生为虚诞齐彭殇为妄作”虚无主义心流大致也是这个样子吧。
“这……何必呢在下何德何能只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下稳住对方的心情
“其实你们之所以没看清无非是因为电子行业的兴起也才20多年大家经验不足无法从一两次王朝更替中就看透兴衰本质罢了没什么好愧疚的。
就像一个汉朝的君主在防止武将篡位这事儿上经验不如宋朝明朝君主丰富、认知更有系统。这一点都不奇怪并不是这个汉朝君主能力不行。我只是恰好眼光特别敏锐朝代更替一次就总结完了。”
双方又草草谈了一些合作上的细节宾主尽欢。
顾骜也通过后续商榷大致推算出目前索尼持有专利的35英寸软盘生产成本大约在14~15美元左右因此12美元一张供给天鲲娱乐每卖一张就要净亏2~3美元。
不过根据摩尔定律和量产后的工艺调整索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。
而天鲲娱乐的游戏机今年研发完成后也就半年左右的销售期因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态以后则净赚。
这18个月顾骜的游戏机能累计卖出去300万台就很不错了算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带索尼估计也就先净亏2000万美金但确保把35英寸的标准前景给打开。
盛田昭夫心里其实还是算得过来的被顾骜点化之后他看得非常远。
会谈结束时盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时甚至笑言：“顾我答应让你独家使用到1986年我想看到的可不仅仅是到86年为止世上只有游戏机在用35英寸软盘。
我更希望那些陈腐的pc生产商会被你倒逼得坐不住天鲲独占期一结束就纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品上。”
顾骜也端着香槟回礼：“会的你放心说不定都不用等那些人自己醒悟我自己都会主动凑上去踢他们的屁股了——也许86年的时候我已经开始做自己的个人电脑了呢？”
盛田昭夫非常诧异：“你还想做个人电脑？3年？游戏机到个人电脑差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么？”
顾骜并不想多解释：“不不不这个问题你得这么看——你从今天这个日子回看三年三年前我在干什么？”
盛田昭夫回忆了一下愕然长叹：“三年前80年的1月份你不正在香江么？我记得就是那次中信信托的童老板让你做托把汉乐电子作为样板工程供日元信托债考察、投资。
当时我和松下前辈还给三井、住友财阀的会长们当参谋评估了你的企业呢。真快啊三年你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机……”
盛田昭夫没有说下去他已经相信如果是顾骜的话3年再变身一次并不是什么奇怪的事情。
……
跟索尼方面的正式会谈在三天内结束了。
双方老板只是确认大战略具体细节还是下面的人谈的。
索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占而是有销量对赌——你要独占可以但你至少要确保每个自然年度出货1000万片以上才有资格独占。
就算用不到也要进货满1000万片放着否则索尼方面有权取消独占对外找其他客户销售。
这是正常的毕竟盛田昭夫可以讲人情拍板下面的财务高管还是要为公司负责的毕竟索尼已经是上市公司了要对股东和公众负责。
当舒尔霍夫拿到了最终的“1983~1986年度35英寸软盘独占使用权”协议时他对老板顾骜的佩服已经到了五体投地的程度。
这种条件都能谈出来还是跟索尼这样的巨头还有什么事情是老板搞不定的？
“雅达利技术人员的招聘工作完成后立刻分组推进。卡带机方案和软驱机方案我都要看到完美可投产的设计！后面就交给你们了。”顾骜如是敲打。
“老板放心5月份量产两个方案都确保可行性我们一定做到。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】