顾骜：“我的第二个要求是索尼未来提供给天鲲娱乐的所有软盘必须在灌装环节就生产成‘只读’模式出厂后的软盘决不允许玩家自行擦写——这是为了防止玩家盗版希望你理解。”
这个条件让盛田昭夫稍微犹豫了一下但还是答应了：“这也是应该的可能会增加一些成本和麻烦但问题不大。”
顾骜：“好那我就说第三点了——我希望索尼公司承诺从1983年到1986年不对外授权生产35英寸软盘并且确保全世界所有35英寸软盘的产能都独家供货给天鲲娱乐使用。
我不希望世界上除了我之外还有任何人掌握任何一张空盘。这一点你应该能够理解也是为了防止游戏的盗版——毕竟就算官方游戏软盘都是只读状态但只要世界上存在可以写入的空白软盘那就存在消费者私下拷贝的可能性。”
这个条件让盛田昭夫直接站了起来一改此前全力配合的姿态：“这怎么可能？我怎么知道你们天鲲能卖出去多少游戏机、多少卡带？
万一你们都没多少销量我们索尼的技术却被你独占了3年多！你应该知道任何新技术刚出现的时候销售价格是最暴利的阶段！你这是相当于让我们放弃3年暴利期。”
顾骜完全猜到了盛田昭夫的反应他静静地等对方发泄完然后示意他稍安勿躁：
“盛田社长我希望你认清一个事实你们现在并不存在什么3年暴利期你们连一个用户都找不到。如果没有我现在主动发掘你们产品的应用场景这东西再在实验室里躺5年也是有可能的。”
顾骜说这话的时候其实都不屑于骗人因为如果按照历史原先的发展轨迹35英寸软盘和软驱真得躺5年。
只可惜历史在这个时间点已经被顾骜改变了他怎么说盛田昭夫都不会相信的。他反而会因为顾骜的找上门对自己信心非常充足。
这就是预言者的悖论：你预言了对方会死其实预言得很准。但对方也因为提前知道了自己会死所以做出了防范措辞没死反过来还会喷你预言不准。
盛田昭夫果然不信：“顾你不觉得你说这种话非常没有诚意么？”
顾骜悲悯地说：“唉我就知道。盛田社长我是多么希望你注意到我对于业界的敏锐从来都是算无遗策的——我对雅达利喊话说雅达利要完蛋的时候他们就真的完蛋了。与我预言的时间点相比误差不会超过半年。”
这番话让盛田昭夫微微动容但随后反驳：“就算你算无遗策可你今天这番话无疑是带着个人利益的不是纯粹的预言你已经不存在公允判断的立场了。”
果然如此。
顾骜一点都不觉得意外。
盛田昭夫这样的人精是不能靠“我是穿越者信我者得永生”的套路说服的。
必须有干货而且是严密的、铁证如山的干货。
一般只有先知先觉的穿越者根本搞不定。
但是顾骜是普通妖艳的穿越者吗？
当然不是！他是穿越者中的精英哪怕不穿越本来就混得不错那种。
后世作为阿狸系的资深从业者他可是把克里斯坦森教授的《创新者的窘境》看得烂熟于胸随口可以拿来指点江山的。
“盛田社长既然如此是你逼我用其他理由说服你的——好既然你不信预言我们来复盘一下历史。我们中国人有句古话要以古鉴今以史为鉴。
在数据存储硬件领域35英寸软盘颠覆525英寸软盘绝对不是第一次了。我们没必要空想完全可以会看一下历史前两次它们是怎么颠覆掉更陈腐的老古董的。
在525英寸之前出现过8英寸再往前是14英寸。50年代末14英寸硬盘刚出现的时候ibm公司是用这些大家伙干什么的？他们用来做服务器级别的大型机——那时候甚至都没有‘服务器’这个概念。
60年代中期8英寸刚刚出现的时候它们一开始颠覆掉了大型机领域的14英寸前辈们的市场了么？按照你的自信8英寸容量比14英寸大尺寸比14英寸小能耗低存取速度快全方位吊打14寸。可为什么大型机生产商依然用14寸、守旧了五六年之久？
就是因为ibm的研发部人员习惯了他们不想给自己添麻烦当供应商问他们有没有需求的时候他们只会说没有。市场部希望倒逼成本降低的时候市场部又不懂技术。在这样技术主导的大公司里ibm的工程师想怎么拖延就能怎么拖延反正同行的工程师也这样拖延……”
“有……有这回事么？你可别捏造证据唬我！”盛田昭夫一脸不信。
顾骜说的事儿年代太久远差不多是20年前的事儿了当时索尼都还在卖录音机呢根本不了解计算机所以盛田昭夫是真的不懂。
“你可以确认一下。”顾骜一副好整以暇的样子。
这些都是他从后世创新者必看的《创新者的窘境》上拿来的最核心论据有什么好怕的。
硬盘/软盘行业之顽固可是颠覆式创新的标杆后世被无数顶级商学院拿来当反面教材的。无论哈佛商学院还是沃顿商学院只要说曲线颠覆守旧研发势力必说软硬盘行业。
“你稍等我打电话找我们索尼的智库咨询一下。”盛田昭夫非常认真开始打越洋电话也打他在美国认识的行业调研智库。
忙活了足足半个多小时确认顾骜说的第一点是真的。
“沃顿教授麻烦你来一下对宾夕法尼亚大街xxx号对就是基辛格教授的寓所。我有些事情后续要当面向您验证。”盛田昭夫说完挂断了电话。
他意识到顾骜后面的话可能要专家持续现场验证。
顾骜继续往下说：“现在我来给你揭开8英寸灭掉14英寸的契机：因为当时出现了‘小型机’这种电脑机种。小型机需要一款更小、容量更高、能耗更低、也更便宜的存储器。这时8英寸进入了视野。
8英寸的专利持有商一开始不肯**14寸更便宜的价格他们死死锚定了旧时代同类的售价认为‘我们性能比它们强即使我们生产成本更便宜凭什么卖得便宜。价格不该由成本决定而应该由使用价值决定’这样僵持了很久才有第一家8英寸厂商破罐子破摔答应了。
结果呢？事实证明小型机的生产数量和规模是大型机的三十倍以上甚至五十倍。虽然每块8英寸硬盘委屈地卖得比那些更烂的14寸还便宜却卖出了30倍的销量颠覆掉了14寸的江山。
又过了8年之后同样的故事发生在525英寸颠覆8英寸上——因为到了1975年小型机还是太大了不易普及王安和苹果都成立了然后是modore和spectrum它们都是1975年以后诞生的公司并且塑造了‘pc/个人机’的概念。
此前大型机在全美国的容量只有上千台、小型机的市场容量有几万台而个人机的市场容量不用我说现在已经达到了百万级如果算上全美政府和商界办公机构使用的电脑。而525英寸存储根本没有在小型机领域颠覆8英寸它们是从更低一级的pc入手底层颠覆的。
现在又8年过去了一个新的时代节点正在到来而我给你指出了一条比个人电脑容量还大至少十几倍的新市场——家用游戏机。你要知道哪怕在雅达利崩溃之前它们至少也在美国卖出了1400万台游戏机。如果我能接过雅达利的江山未来会是多少？2000万台？更多？
跟百万级的个人电脑相比你愿意做哪个市场？你要在一条已经成熟的赛道上卖得比525英寸略贵、靠性能挤掉525还是另起炉灶掀桌子？”
顾骜说到这里时盛田昭夫已经满眼都是震惊。
他从来没有这样想过问题。
但不得不说顾骜的推演非常严密严丝合缝。
“啪啪啪~”随着一阵掌声想起盛田昭夫回头才注意到刚才被他电话请来的沃顿教授已经到了。
沃顿教授也是乔治敦大学的教授不过是商学院的所以跟基辛格也认识。
乔治敦的商学院并不是非常牛逼但在华生顿这一亩三分地上也没有更好的了。盛田昭夫要请人跟顾骜辩论、挑刺确保顾骜没有忽悠他暂时也只能请到他。
再深入的咨询只能指望远程电话会议了。
“沃顿教授你觉得他说得怎么样？”
“茅塞顿开这位先生对科技行业的颠覆式迭代认知远远在我之上。”沃顿教授眼神中闪烁着死灰一样的颓丧以及泛着精光的崇敬。
开玩笑顾骜引用的可是后世哈佛商学院的顶级大牛互联网时代最金科玉律的良言怎么可能镇不住场子。
说句难听的后世的互联网创业者要是不知道克里斯坦森及《创新者的窘境》根本就没资格活在世界上应该直接羞愧自尽。多活一天都是在羞辱互联网创业者这个群体的平均智商。
盛田昭夫脸色由红变白由白变绿又由绿变黑由黑变紫最后变回红色。
刚才还是他想忽悠顾骜all-in而他则后宫三千、想宠幸谁就宠幸谁。
转眼之间似乎就被忽悠得他自己all-in了。
“此子之洞察、口才真乃鬼神莫测……”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】