顾骜的实力再一次让郭台名大开眼界。
同样也让梁劲松大开眼界。
因为他也没坐过顾骜的车。
顾骜很低调几千万美元到手并没有立刻追求奢侈浮华而是依然坐着那辆宾士像普通的港商一样穿过中英街。
他怕开出比宾士更高级的车内地这边的管理人员不认识反而不便。
越级装逼是没有经验值的所以顶级精英从来不在大众面前炫耀。
就像打魔兽时杀灰名怪什么收益都没有。
而实力的关键在于他车上齐全的证照尤其是那个车牌。过整个边检都没人查问车上具体的随员只说是到沙角开发区考察、当天回就直接放行了。
不一会儿就到了汉乐电子厂顾骜先去找了韩婷让大伙儿一起坐下来聊聊。
“这位就是汉乐电子的韩总这位是湾湾来考察的鸿海精密郭总。”顾骜随性地介绍。
“不敢当不敢当韩总家大业大生意规模是我十倍在韩总面前哪有我称总的份儿。”郭台名连忙谦虚想握手套近乎又被韩婷的气势所慑。
他先拿出手帕擦了擦自己的手最后还是讪讪地塞了回去放弃了。
“郭先生不用客气我很好说话的。”韩婷看在眼里觉得那个丑人倒也有自知之明。
“韩总真是年轻漂……端庄有为啊我一直以为自己30岁创出这番家业已经算快的了。今日见了顾处长、韩总才知道顶级的青年才俊是何等的英豪惭愧惭愧以后一定向你们多多学习。”郭台名把姿态摆得非常低。
他以后真要是来办厂了这都是他的大客户怎么能不恭维呢。
“郭先生说笑了原来你才30岁那确实年轻有为我都快33了。”韩婷没忍住诧异有话就说了。
反正男人就算被说长得着急也不是什么大失礼。
“您都……真是看不出来失敬失敬。”
顾骜懒得听这种恭维的废话于是粗暴打断了客套示意大伙儿先参观工厂。
韩婷顺便转移了话题一边带路一边介绍：
“目前汉乐电子的产能已经接近每月8000台。产线只要微调一下就能实现旺季全力生产电子游戏街机、淡季转产彩电一点都不会浪费。”
“既然销量不愁那为什么没有继续扩大生产呢？难道资金不够？恕我直言搞电子产业这点规模在大陆或许挺不错了但与曰本、南韩同行相比完全没有规模优势成本也降不下来。”
郭台名尖锐地指出或许是在商言商的本性吧让他不愿在这个问题上为金主讳。
韩婷面无表情地哼了一声：“资金？目前公司现金流非常充足而且你放心只要是来特区投资电子产业配套贷款融资都会有优待特别方便。汉乐电子随时可以在一年内把厂房、设备都扩充两三倍……
目前最大的瓶颈还是主板焊接的熟练工人不足而smt贴片技术又不成熟其他部分盲目花钱扩大解决不了这个短板也无济于事。目前我们的做法是大量签订长期合同、挑选和培养女工。
我们发现在从零开始培养的情况下一个有扎实初中知识水平的女性短期培训后就可以投入生产。而且女人比男人有耐心、细心学习速度快工作时的情绪稳定性更高对良品率也有好处。一年里我们这儿的女工人数已经上涨了三倍从25%占到75%未来还会加大并且把主板作业都尽量交给女工。”
后世稍有常识的人去深市、莞市、姑苏之类电子厂扎堆的城市晃一圈就知道电子厂里黑压压的一片基本上都是女人。用厂妹的优点资本家基本上也都总结得差不多了。
不过在1980年却是彻底惊世骇俗的事情。
国企招工倒也没有性别歧视只不过普遍以“重工业/轻工业”粗暴划分凡是没什么技术含量的岗位重工业都用男人轻工业偏女人。女工基本上都是轻纺和食品厂里待着。
而“电子工业”在主管部门眼里那是再“重工业”不过了。各大电视机厂里男女能有五五开已经算是开恩。
像韩婷这边不断加大女人比例、上不封顶的做法可以说是内地仅见的。
这也是她一年坎坷摸索得出的经验加上她自己是女人这么干不会惹人非议。
要是哪个男性大老板敢公开承担这个压力、为自己的公司“只招女工”的政策站台不被社会舆论传成牛氓才怪。
“这个经验倒是与国际接轨我们那边的电子厂也开始有这种趋势了。”郭台名闻言微微点头对大陆这边的管理经验也略微高看了一眼不过他还是中肯地提议：
“不过终究是治标不治本的以后有机会还是要请日系顶级公司定制smt产线设备才好。回流焊肯定比手工焊良品率高得多——对了贵公司目前的游戏机良品率大概是多少？还有返修率。
来之前听顾处长说目前的质量无法打入美国市场只有曰本市场可以容忍。我一直不敢相信据我所知曰本客户对质量的要求是非常严苛的。”
smt的自动贴片技术80年代初在曰本已经有了。不过这东西并不是“有”就能包打天下的而是慢慢技术改良、一个领域一个领域渐进式攻克电子加工市场的。
举个外行人都听得懂的例子国内第一批smt产线其实是1982年引进、为第一家国产彩电厂生产模拟谐调器的。
而当时引进之后也只有谐调器的这块电路板可以用回流焊自动焊电视机上其他电路板依然要手工焊。
因为那时候的smt设备每一套只能承接固定温度、固定尺寸、某几类元器件的主板的加工任务。你要加工的对象换一换机器说不定就不能用了得跟着改。
跟21世纪不管你什么板子塞进来、只要数控设置几个参数都能通吃的玩意儿自动化和兼容性程度差得不是一点半点。
韩婷这种厂子就存在一个“设备需求量太小smt厂商不愿意为韩婷的需求贴身定制”的问题。
毕竟街机的电路板一年也就全球十几万块。目前全球仅有的几家smt设备大厂至少也得为年产几百上千万的电子设备生产线定制smt机。
比如索尼随身听一年卖出一千万那肯定有的是smt厂贴上去伺候。
这个话题不怎么鼓舞士气所以韩婷只是稍微一提就带过了然后回答不良率的问题：“我们出厂良率还是有保障的不过半年内返修达到了15%一年内返修有25%……”
“这么高？不可能吧曰本人半年有5%返修就要骂街了我见识过曰本客户。”郭台名一脸不可置信想不通汉乐电子生产的东西怎么在曰本市场上活下来的。
韩婷提高了音量：“你听我说完！目前我们的应对办法是在曰本养一个售后服务的维护团队并且囤积一定数量的主板因为故障绝大多数都是主板某些元器件坏了。
维修的时候如果可以当场诊断并只换元器件那就现场修理、现场修理如果费时那就直接更换主板然后定期把主板运回国内工厂集中翻新。我们把这种办法称为‘质量不行售后补’。
因为我们在曰本渠道下沉得早都是直接跟一线‘运营商’拉上了关系所以他们还是很容忍这种做法的。相比之下任天堂和科乐美的质量是比我们好很多机器用一年也不坏。
但他们的售后服务比我们差一旦坏了机器停业时间比我们长3倍游戏厅老板要损失的营业额也就更多。他们都不肯承诺直接换主板的都是让维修工人在现场一个个元器件测、一个个焊。”
韩婷这个策略让郭台名听得眼前一亮。
“妙计！‘质量不行售后补’这个提法太好了！韩总真是商界奇才。我从业这些年一直在想早期质量不好的品牌除了打价格战还有什么办法追赶强者但百思不得其解。韩总此言胜读十年书啊。”
一旁的顾骜本来只是陪同的。他这一年来也很少关心韩婷的经营细节。不过听了韩婷的最新总结后他也肃然起敬。
“这不就是华为……哦我是说华南邮电局某个交换机人工交换机生产商的思路么！果然英雄所见略同啊。”
顾骜想到了后世华为和苹果那种外行人的崛起之路。
苹果的手机质量之垃圾是有目共睹的。但其维修快靠的就是直接换模块而其实旧的返修模块人家还会拿去造翻新机继续骗果焚。在iphone刚出来的前三四年苹果口碑超烂、甚至面临“天线门”事件被诺基亚嘲讽时就是这么死撑过来的。
韩婷今天的做法至少没有拿返修回来的板子直接当新板装回新生产的游戏机上最多是修好后重新运回曰本、作为售后备料使用。这点可比乔布斯这个老杂种良心多了。
当然也是因为汉乐电子造出来的游戏机坏得快无论多少返修备料都用得完。
所以综合来说韩婷的做法跟华为90年代找电信部门卖交换机、然后卖了坏坏了换的路数差不多——而且华为和汉乐电子都是典型的“不接触最终消费者而接触运营商”。
电信公司街机厅老板他们的劣质忍耐力比普通消费者要强得多他们是冷静算计综合利益的只要你修得快、综合下来不影响他赚钱他就不在乎“故障体验”。
而消费者是会被故障弄得“不爽”的他们就没有冷静算钱的中间商那么好耐心了。
“哦看来顾处长真是见多识广对业内明哲前辈了解很深呐能不能给我们讲讲这里面的经验？”郭台名听了刚才顾骜的随口类比不由有些好奇。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】