两天之后香江。
脚步还有些虚浮的顾骜撑着架子龙骧虎步走进半岛酒店。
“顾少这边请您要约的客人我已经帮你安排好了。”花旗银行亚太区自身业务经理、梁劲松殷勤地候在大厅里看到顾骜出现、就表情谦卑地碎步迎上去。
“梁经理客气了让你帮我做这种事情可是屈才了。让下面的人经办就行了嘛。”顾骜都被对方客气得不好意思了。
梁劲松是他通过韩婷认识的暑假里的时候找他做代理人投过原油期货后来就没什么交集了。
不过这一次为了给顾骜要拉拢的“台商投资客”郭台名搭台把“假外资”的规模吹大一些顾骜不好亲自介入就找了这个花旗银行的投资经理帮忙伪造哦不是修饰一下投资组成。
“哪里哪里顾少是大手笔不管找谁代理都是大赚的您看得上我那是赏我佣金我知道好歹。这点小事理应效劳。”梁劲松说着漂亮话一边引着顾骜上电梯到高层的会议室。
会议室的门一开里面一个30岁左右、有些好奇的尖嘴深法令纹湾湾客商就立刻站了起来。
他就是郭台名后世大名鼎鼎的富士康老板。不过眼下他才刚刚创业六七年手头的资产算上全部现金流、抵押不过千把万台币。以80年代对美元30比1左右的汇率才五六十万美元身价而已。
完全算不上什么大咖。
不过也正因为公司还小郭台名至少可以自己说了算因为他在公司的股权占了一半以上绝对控股。
如今他正面临扩大经营范围导致的融资困难所以想法比较开放愿意多走一些地方看看琢磨下各种可能性。
“梁经理这位就是顾……处长了么？”
“呃对处长不过顾少的能量可不仅仅是处长这么简单。”梁劲松帮忙斡旋又有些不懂内地官场怕自己的介绍方式惹人不快所以措辞很谨慎。
顾骜一抬手：“不用拘束我今天就是以国家外资委、台资处的官方身份邀请郭先生来看看的。郭先生不必介意我的商界能量。”
郭台名嘴角一抽暗忖：“你旁边那个花旗银行亚太区资深投资经理貌似身价就不比我低了。哥为了开个电镀和蚀刻厂扩大经营在湾湾各种抵押融钱都融不到足够规模。这花旗的二话不说就答应‘只要来大陆特区建厂、抵押品就要估值给估值’……还敢说‘不必介意你的商界能量’？”
骗鬼呢。
不过这样的大人物为什么非要盯上自己区区百万美元本钱都不到的小商人、把自己挖到特区去呢？
真是为了纳投名状、显示能吸引到台资、千金市骨？
经过陆光复半个多月的斡旋联络郭台名今天肯来香江跟顾骜见面他对于是否舍得拿钱到大陆办厂已经没多少顾虑了。
反正他也不是什么超级有钱人不配被人惦记。
后续主要的顾虑是这个厂子的营商环境如何产业链、供应链结合条件是否优越。
通俗地说就是想知道到了大陆之后客户有没有保障、供应商是否能挑挑拣拣。
以及苛捐杂税管理衙门物流运输哨卡路霸等等情况如何。
要是都好咬咬牙到大陆打拼也就赌了。怕就怕人家不是真心基于产业布局思路纯粹想拉个湾湾人来登报新闻弄过之后摆烂不配合那就跳进坑里了。
招商引资官员们可不少干这种事情政绩到手便管杀不管埋。
双方略微拘束谨慎地会谈了几句顾骜的见多识广、产业思路清晰给郭台名留下了深刻的印象。
他的戒心也稍稍消除了几分。
而当梁劲松在顾骜的授意下开出融资条件后郭台名更是震惊了在钱的方面千肯万肯。
“梁经理你的意思是说花旗银行愿意接受我在台的固定资产4倍估值的抵押贷款？只要我确保融资后的款项专款专用、在大陆这边设立新厂、并办理股权的补充质押？这条件也太优越了吧？”
这番话有些拗翻译过来大致就相当于是一个“首期按揭”。比如假设郭台名在湾湾目前的“鸿海精密”只有50万美金固定资产花旗银行愿意以这个50万作为“首付”贷给对方200万美元。
只不过条件是“这200万美元到手后必须全部用于设厂、然后把新设的厂也补充抵押给花旗银行”。（相当于买房付了首付款后把买到的房也抵押过去这里是25%的首付）
这种融资在80年代还是比较新颖的而且企业的固定资产不比房产机器设备这些都是要折旧贬值的。银行肯接这样的单子是极大的人情了。
郭台名自己在湾湾找东亚银行根本就搞不定。
而站在梁劲松的角度他知道顾骜的能量也知道顾骜跟邵爵士的交情为了卖个面子200万的小贷稍微担点风险不算什么。要不是顾骜碍于官员身份甚至都不需要借助花旗的白手套。
10月份的时候他光是为顾骜代理期货个人就赚了几十万美元的佣金以及一笔他个人违规操作其他客户资金、追涨跟投的钱。
“顾先生我很想知道您为什么这么迫切要拉拢我？郭某区区一介布衣家业不大这是何德何能……”郭台名狂喜之余不安也愈发深刻了。
顾骜冠冕堂皇地说：“我是让陆先生暗中考察了湾湾大多数的电子配套代工企业觉得郭先生治理有方质量把控做得最好。目前特区的电子产业链就缺少引入日系新鲜、严谨的管理经验。
国企科班出身的管理层人才不懂西式的质量控制。请日企资深高管人力成本开支都比引进郭先生的企业高了效果还不一定全局。所以我愿意试一试成功了也是为国做贡献。”
郭台名狐疑地扫了两人一眼然后严肃而郑重地对顾骜寻求保障：
“这么说顾少是没有考虑过用任何股权手段控制我们‘鸿海精密’咯？顾少你敢当面这么保证么？我相信你的人品以你的地位没必要跟我这样的小商人说谎吧。”
顾骜傲然笑道：“当然我要你一家代工厂的股权干嘛——你可能不知道我原先在特区还有一家占股的电子企业人家可是正儿八经能贴片造主板出整机的。
成立时光固定资产总额就四五百万美元呢我看经营层干得不错还不是让她mbo了。这事儿你可以去打听打听我这人最不耐烦干生产型的实业我只追求轻灵的核心技术把沉重的肉身抛开好了。
我在乎的是有一个精密、质量保证、成本控制也保证的肉身容器来承载我的灵魂。我手下的娱乐传媒公司是要把产品进军美国市场的。到了美国客户对质量的要求就远远比曰本高了我不放心现有的质量控制。”
郭台名嘴角一抽：“那您的意思是除了电路主板贴片我们鸿海精密到特区设电镀、注塑、模具厂就是给你提供配套的？所有你们看不上、利润率低的脏活儿就一件件包给我？”
顾骜：“那又怎么样？你在湾湾还做不了这么多呢。你连电镀厂都开不起来至少跟特区的产业链结合之后你能够多捞两个生产环节都是一步步来的嘛。”
郭台名点点头：“这个定位我可以接受不过我要亲自看了特区目前的上下游配套工厂布局才能正式决定。
我还有个问题希望顾处长能为我解释——为什么您觉得美国市场的客户对质量事故的容忍度比曰本还低呢？据我所知曰本人可是在质量上非常精益求精、吹毛求疵的。我不得不怀疑您对大局投入的判断力……”
这话非常失礼。
但郭台名必须说。
如果顾骜对“美国客户比曰本客户更难伺候”的推断是自己拍脑门想出来的。
那就意味着一个隐患：将来顾骜要是真打入美国市场试试水之后发现美国人其实没那么难伺候……那岂不是意味着他会觉得“对郭台名的投入是可有可无的”。
郭台名不能接受这种自己的重要性随时有可能动摇的风险。
“我当你担心什么呢哪些客户对质量更敏感这可不是民族性决定的也跟商业模式有关——这事儿一两句话说不明白。这样吧一会儿我带你们去特区实地考察一下也跟同行坐下来聊一聊我再给你解释。”顾骜无所谓地提议。
“行那就叨扰了我也很想考察一下大陆的具体办厂环境不过……”郭台名说着说着有些隐忧。
“怎么？我们是很诚恳的对于投资人的难处都会尽量解答。”顾骜不由好奇。
郭台名诚恳地求饶：“我不保证最后会投我也不希望在做出决定前留下进入大陆的签证记录。您知道的我们湾湾‘外交’部门对这方面查得很严。”
“我当什么事儿呢就是去趟沙角开发区过了中英街就是了。一会儿你坐我的车过边检我有外交护照。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】