两天后特区沙头角汉乐电子厂。
韩婷的住处。
距离电子厂成立已经两个月了但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来韩婷也就拿着钱都没房子买。
她不愿意租住附近农民的房子也不可能连续几个月住招待所于是就在厂子里把自己的办公室改了改多占了一间房摆了个床以及简单的家具。
顾骜就是在这种情况下趁厂子下班后拜访了韩婷。
“看到你还是这么谨慎我就放心了。”
韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单一直担心的神经也松弛了下来。
她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。
萝卜快了不洗泥越是少年得志的人越容易天马行空狂妄。
如今看来这孩子谨慎着呢。
招投标这种自证清白的手续韩婷是见过大世面、出过好几国的人当然不陌生了。
但国内直到《合同法》颁布之前都没有任何系统的决策过程管控。
要求大型国企和政府机关大订单必须招投标那都是92年的事情了。
在此之前发现订单利益分配不均管不管全凭心情和政策导向是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。
不过顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时自己创新搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌不得不说是很谨慎了。
顾骜给她看的那份单子上西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。
所以顾骜再给她的270美元一台已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的是产量承诺——西湖电子厂是不限规模的生意忙的时候就少生产点游戏机电视机产线空下来就多生产点。
而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度不达标的话发包方可以扣点钱。
（注：这个240或者270美元不只是人工费还包括除了cpu等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。）
“明天的谈判我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈你就别出面了。如果谈判不顺利老费想为厂子争取更多你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压假装要另找别家。然后我再出面假装为了防止订单流失、挽留下来。”
韩婷在脑中设计了一番不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。
顾骜稍微想了想发现比他自己设计的还要严密不留把柄。
“果然老师始终是老师一辈子都是我老师。谢谢你韩老师。”顾骜感激地伸手与韩婷握了一下。
“别贫了”韩婷娇嗔着甩开手继续一脸端庄圣洁地谈公事“对了我看了你的合同你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了不识字的人影响传播啊。”
韩婷说着指着面前那纸合同上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。
很显然这个名字是顾骜最近私下里弄的拿他去年从汉乐电子分红到的钱重新注册的。
并且通过合法手段把“吃豆人”和“炸弹人”两款游戏的知识产权以及《沪江滩》电视剧的内地等外埠版权统统纳入到了天鲲传媒名下。
韩婷当然认得“鲲”这个字这是庄子逍遥游里的字别的地方根本用不到。
但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在中小学语文课本之外的韩婷觉得太生僻了。
顾骜却不以为意：“我不觉得国家已经开始逐步实施义务教育了而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系关键是海外市场嘛我可以再搭配一个响亮易记的英文名。”
顾骜是深知好的英文名的重要的。
后世oppo和vivo手机在东南亚和其他海外市场之所以打开局面比同等性价比的其他货色更便捷最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。
而步步高家其实并非首创这一招的。
真正在这个领域吃头口水的是70年代的索尼。
sony这个logo纯英文logo把日语汉字都去掉正是所以早期顺利打入美国市场的关键。
不是用首字母缩写而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字骗过了很多消费者。
后世的腾云英文名被香江人戏称为“十分钱”（ten-cent）那他顾骜的“天鲲”就叫“十硬币”好了（ten-coin）
又谐音又容易记看上去也能蒙混成外国牌子。
当然英语的利维坦（leviathan）这个词还没被抢注的电子、文化传媒等大类下的商标顾骜也要抢注一些。
国内暂时没有商标法也没有马德里联合注册就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要操心的。
“那你为什么要用鲲这个字呢？”韩婷有些生气觉得顾骜的回答根本不在要点上。
“因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲不知几千里也化而为鹏海运则将徙于南冥。
我要追求的不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大吞并无数同行更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’时刻紧跟时代前沿脉搏实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸我就得跟着生存环境一起死。
哪怕游戏机死了随身听死了我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞吞到地球毁灭它都不死。”
顾骜这番起名的寓意倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常并以此警惕自己。
韩婷听了微微一怔开始是觉得顾骜太过于狂妄。
可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻她又觉得这小子真有可能成事。
“没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。
……
第二天马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总唇枪舌剑了很久
马风咬死了270美元的上限价格不松口。
而费总则因为知道游戏机如今的利润额度怎么都想为国资争取更多好处完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。
幸好最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同压了费总一头表示咱这个价格国内绝对有人做只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。
费总看了西湖电子厂的合同很是恨铁不成钢表示要上书外资委以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！
但这事儿不是他说了能算的要形成这套共同进退、专项谈判的机制绝不是一年半载能实现的。
甚至可以说都不是外资委这个部门能实现的。
基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部成立“外经贸部”后这种统一谈判才有可能。
所以两年之内费总都只能接受现状忍耐马风的讹诈了。
最后韩婷恰到好处地出面不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单然后说合按270一台的价格搞定了合作意向。
“没想到中信花了这么多信托债投了这家公司打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心觉得没有用武之地。
韩婷恰到好处地敲打给他泼了一盆冷水：“算了吧你要知道这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的多赚少赚而已。再说当初信托这个公司主因也是为了给日商一个参观的样板工程引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱上面根本不关心！”
费总哀叹之余也只好接受了这个设定。
他默默咬牙：“外贸政策如此在政策变化之前只能忍了让外商赚大头。老子的政绩啊……”
……
搞定了生产端和整个供应链后顾骜终于可以腾出手来应付销售端。
韩婷被调去汉乐电子对顾骜的后段布局影响还是挺大的。
如今汉乐电子在曰本的营销渠道除了依赖原本留下的销售办事人员就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。
为此顾骜还不得不让出15%的折扣作为给索尼出货的渠道费。
当然了汉乐电子原有销售渠道还是可以用的不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比无非是这边的15%里中信占了9%顾骜占了6%。
整体而言目前的销售端工作还是很混乱的但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限大形势开放程度又不足只能用这种方式把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。
15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了如果是卖工程配套的电子设备30%的经销商扣率也是有的。15%~20%的扣率是按直接面向最终消费者的产品算的。
（这里解释一下任何电器类产品越是偏向‘工程’经销商扣率越狠因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西渠道扣率的差价就越少因为没有灰色公关费用。
街机厅并不是卖给消费者的而是卖给连锁街机厅老板的经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机没有中间环节决策者的腐-败空间厂家直销和经销商差价就小了。）
花了整整3天时间各种打电话敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话3月15号就能发出第一批货总计2000台也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。
顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子出货后付清尾款。
顾骜手头有小200万现金流这种生意周转起来非常轻松。
曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货并且分出一批给索尼的出货渠道。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】