1975年8080型cpu刚刚被英特尔公司推出时售价一度高达三四百美元不过随着zilog公司造出性能相仿的山寨版后英特尔的出货价就被迫进行了25%的下调。
再到78年8086的出现8080因为过时就又降了一波如今售价200美元出头。至于高仿的z80更是150块都不到。
这很正常因为cpu和显卡都是遵守摩尔定律的一年一个价2010年之前配过组装机的看官应该都明白这个道理。（最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了主要是吃鸡炒热了内存还有比特币挖矿炒热了显卡产能。）
以1979年下半年的物料成本顾骜做“雷电战机”大致需要150美元cpu钱、几十美元的存储器和其他元器件也就是说主板搞完大约是200多美元。
还有100美元的显像管、几十美元的壳子和各种杂料、运输物流费整机物料成本350美元。
其中在华生产部分在进口曰本时还要交25%的关税（cpu是在曰本本土焊接的所以物料不用出境这部分不用重复交税）
再按照后世惯例的“物料成本不超过毛利零售价的60%”（这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“惯例”要是拿苹果那样的暴利公司当惯例物料成本占比不会超过25%）
最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台就能略有毛利。再往上涨的都是绝对净赚部分。
可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”协议是多么的“黑”。这个“物料成本在售价中的占比”已经比后世苹果公司卖iphone还低一倍都不止了。
不过门槛不够高的暴利总是维持不了多久的。
顾骜知道第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目只是此前不被市场看好所以废弃了。
最多一两周对方就能完成市场发现、重新开会调研、修改设计需求的工作再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品就可以出现在市场上。
而按照历史本来的发展速度南梦宫、科乐美（konami）和任天堂也会在市场上首个爆款出现后半年内推出自己的跟风作这是很容易想到的。
所以明年过完春节市面上就可能有2~3家同行。到五一时竞争烈度会进一步上升到5家品牌。
美国那边雅达利同样有可能跟风模仿而且以雅达利的渠道优势和技术恐怕只会更快——雅达利做电子游戏街机已经很成熟了有三年多的行业历史。与曰本同行相比它只是没有做“射击游戏”的概念而已所以硬件是完全成熟的只要花软件层面的工夫就行。
考虑到街机是一个极度依赖渠道的产品并非直接面向最终消费者的所以顾骜从来没妄想过在街机时代就打开美国市场。
市面上货的量一多首先100日元一个币的高价肯定是扛不住的会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。这样终端的游戏厅老板们的收入就会瞬间砍一半设备价格届时会跌掉一半都不止也就没那么暴利了。
……
10月底的一天也是白井电玩行开张的第三周周一。
上午9点白井美琴店长刚刚整理完店里的内务把账目清了一遍然后拉开卷闸门开工。
樱木晴子这些临时工都还没来上班呢因为上午并非秋叶原游戏厅的高峰期店里的客人数10个都不会到完全不需要店员帮工。
然而今天的情况不太一样。
刚刚开门白井美琴就看到对面百货大楼里、那位租了一整层开电器行的高沙先生晃悠进店里。
“高沙桑？”白井美琴如临大敌还以为对方想来取经砸场子。
高沙先生倒是很直白丢了一把硬币到每台机器里让他的几个跟班一边儿玩去应该是占住坑免得有其他人来打扰聊天。
然后他就开门见山：“白井小姐你们店生意很火爆啊。我在秋叶原15年了见过无数的店就算兼营电动的至少也要在上午开些别的业务摊销房租。敢让上午时段彻底空着、光靠下午和晚间就把钱赚了我只在银座和新宿见过。”
白井美琴见对方态度还不错也定下心来连忙按照韩婷教导的台词劝诱。
韩婷说过只要是她介绍来买游戏机的会给她个人适当的提成大约是销售额的5%。
“全靠认识了一个有眼光的香江老板问她进了这款香江那边最新研发的游戏机——怎么高沙桑也有兴趣么？”
高沙先生大为诧异他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩不想让这个发财的秘密为同行所知呢但现在竟然这么爽快不由让他觉得这里面有阴谋。
“白井小姐如此豪爽？你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么？”
白井美琴深吸了一口气背诵道：“实话实说吧我其实没多少本钱一个月前还一文不名呢怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板因为在曰本人生地不熟又限于法律无法亲自下场。
所以据说是找了个东大毕业的大律师给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案几乎没让我出本钱就把店开起来了。
如今我虽然流水很高但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%可以直接拿现所以我觉得帮忙推销机器也不错。”
高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念又细问了一下这才确认“这家店开起来的过程中白井美琴只是出了20万日元的首月房租和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。
这种模式在79年的中国是绝对没有人会玩、敢玩的——连这个月刚刚成立中信信托的荣老板都没见过这种大胆的业务。
即使在曰本那也是非常罕见只是法律上写着允许实际上只有在大型工业成套设备案例上见过每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。
只有在金融创新最先进的美国这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机又想揽运输生意那就跟生产重卡的厂家签融资租赁然后用此后五年跑运输收入的大部分来还“租金”租约期满后车子产权就归属司机。
（其实就是一种生产设备的按揭但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“债主”的身份）
韩婷便是用这一手绕过了曰本法律不许外国“个体户”经营娱乐业、又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。
听了白井美琴的描述后高沙先生最后一丝顾虑消除了他不可思议而又急切地问：“这种生意还能这么玩？一点本钱都不用先给的吗？直接无本生意先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款？那不就是空手套白狼了？”
白井美琴连忙解释：“韩老板说我是第一家试点所以才可以零首付。后续至少要25%的首付款如果在租赁期内觉得不划算的可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”
“你这里有报价单么？”高沙先生热切地问。
白井美琴拿出了报价单。
高沙先生扫了一眼就跳起来：“雷电战机25%首付融资租赁价70万日元？太贵了！我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元！现在清库存都降到20万了！你这个整整是3点5倍余行业均价！”
白井美琴：“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么？而且韩老板提供了融资租赁啊。只首付25%就可以先把机器提走。
而且提机后首月并不用还款可以用机器的收入全额填补这25%的资金缺口后续你觉得不划算可以退掉啊那就相当于只是付了点租金这能有多大风险？”
事实上按照如今第一批的宰客价只要高沙把第一笔的25%首付款付了顾骜就已经回本了还能有超过10%的纯利润所以是不会赔的。
后面的75%不管回款多少都是彻底净赚。
高出上一代产品3点5倍的整机价格在正常营销模式下肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。
但25%首付就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分很多人就愿意试一试了。
“而且我们首月能确保出货的数量不会超过100台哦因为产能有限这是给全曰本市场的配额了。越早拿到市场越没有饱和越能爆赚。
您如果愿意等几个月虽然我保证机器也会便宜——你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍到时候就不是100日元一次都有人抢而是只能50日元一次了。”
如此游说之下高沙老板终于下定了决心：“我第一批就要20台！能引荐我见韩老板么？”
“当然我只有帮忙推销的权力可没有拍板权。”
……
当天午后高沙先生就见到了韩婷还有另外三家秋叶原电器行的老板也在上午跟白井美琴沟通后选择了进一步合作。
他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板竟然是个女人。
高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。
然而韩婷却给了他们一个下马威：“高沙君诸位为了确保大家的利益本周可以出货的游戏机我希望只有一家在秋叶原经营。其余的希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广同样也会造成你们相互挤占客源谁都没有好处。”
这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的但这样风险就大了还存在周期与磨合的问题。
不过他们都瞬间觉得韩婷说的确实有道理大家扎堆经营只能是恶性竞争。
“我要留在秋叶原！”
“我也是！”
看着同行起哄高沙先生知道事情没这么简单：“韩小姐你就直说吧你想怎么筛选资质、决定我们3家谁可以在秋叶原开店。”
“产品价格我是定死的放心好了不会坐地起价的。但是我会挑选未来融资还款进度和一次性购货规模这两项指标来选出最有竞争力的合作伙伴在秋叶原开店。”
“我可以一次进货50台哦不是60台！而且我承诺所有营收款项我拿出90%优先用于还租金！还清为止！”高沙先生闻声大喝。
第一周一共就只有100台货源他进60台足够确保别人加起来都没他多而且他也知道这几个对手暂时凑不出足够的资金超过他。
60台机器哪怕是25%的预付款那也有1000多万资金的占款压力了一两天内筹出来小电器行的老板还真做不到。
同时高沙了解附近的行情他可以放在好几个店门口分摊曝光量。60台机器还不足以让整个秋叶原街区的消费潜力耗尽也不会恶性竞争导致降价或者空置。
果然旁边两个竞争者瞬间哑火了。无论是采购数量还是还款的勤快程度他们都抢不过。
“高沙老板果然爽快那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张合同。
“我能先看一看样品么？”高沙先生看了对方的表情没来由一阵恍惚总觉得自己好像被算计了？所以他坚持看看样品。
韩婷一脸淡然：“这当然没问题了。不过这些机器都在营业中你们不介意的话去横滨仓库里看好了可以现场试机确保游戏和这边的一模一样。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】