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  第52章 耐不住

  “雷好,我是革不为。”原以为会见到一个大腹便便事业有成的中年男人,没有想到对方很年轻,年轻到金瑶以为对方只是来闹着玩的。

  “革总,你好,这是我妹子。包装上的事情你可以直接和她谈。”蓝小丽客气的把金瑶介绍给对方。

  “你好,我是金瑶。”

  “你们家的酱油质量不错,我上次吃过一次,味道很好,所以这次专门寻过来,看看有没有合作的机会。”革不为看着还不到三十,也就二十八九的样子。

  “革总,你是想供给大商场的对吧。”金瑶莞尔一笑。

  革不为看着眼前白净的女子,明眸皓齿,一双眼睛像是会说话一般,再看看对方的年纪,明显年轻的很,对方的语气又给他一种不同年龄的成熟之感。

  “没错,我原先在供销社上班,现在是第一批供稍社转型人员,手上谈了几个合作,上次吃到你们生产的酱油觉的不错,想和你们合作一番,最重要的一点,价格一定要公道。”革不为开门见山说明自己的来意。

  金瑶点头,九十年代初,供销社正在改革,有些供销社被私人承包了,这个革不为很有可有就是承包商。

  革不为找上他们,肯定是为价格而来。

  她与蓝小丽对视一眼,双方都明白了对方的需求。

  “我们可以生产,但我们必须要用文文酱油的名字生产,革老板如果同意的话,利润方面我们少挣点。”蓝小丽的愿望是生产出自己的酱油,即然如此,当然不能成为他们的加工工具,就算少挣一点,也要用自己的牌子。

  革不为闻言有些失望,他原以为对方的规模小,突然之间接到这样大的订单,一定会高兴的昏了头。

  没有想到人家根本不同意代加工一事,对方即然肯降利润点,不妨听听:“文文酱油在你们当地都没有知名度,更何况是在我们那里,听听你们的报价,如果报价太高的话,恐怕我是白来一趟。”

  革不为是个商人,在商言商,如果利润不够吸引他,又不肯帮他代加工,他当然会寻找下一家。

  蓝小丽一听对金瑶挤眼,金瑶笑笑,对着向南笑笑:“向南,你陪革总喝喝茶,我和蓝姐到让门口说会话。”

  金瑶并不懂酱油的生产流程,对于成本方面了解的也不多,要说报价当然要蓝小丽自己决定。

  “瑶瑶,要不同意他的要求,我们给他代加工算了。”蓝小丽心里没底,她算是明白了,对方一开始就是奔着代加工而来。

  “蓝姐,代加工容易,可是以后呢,你如果走的是代加工的路子,以后再想要建立自己的牌子就注定困难了。”说白了,加工厂永远就是加工厂。

  “那你说怎么办?”蓝小丽一时间没有主意。

  “同意按他的包装来,但是文文酱油几字必须出现在包装上。”

  “对方会同意吗?”

  “我试试。”金瑶没有把握:“你给个底价给我,我一会好跟他谈。”

  蓝小丽把底价告诉她:“瑶瑶,不要勉强,能成就成,不能成也就那么回事,我也从来没有想过,有一天文文酱油会出现在外省。”

  连本县知道的人都少,更何况是外省那样远的地方。

  “我明白。”

  金瑶重新进了会客室。

  革不为听着金瑶的话眯起了双眼:“你是说,如果我愿意用文文酱油的牌子,你们老板愿意以最低的利润生产,把最大的利润让给我。”这的确让动。

  有钱挣,谁不心动。

  金瑶点头。

  革不为决定先让蓝小丽试生产一批,半个月后来提货,至于包装,金瑶对于前世酱油的包装最是熟悉不过,随便借用几种拿给革不为看,革不为看着很是满意。

  “瑶瑶,之前生产散装的,所以没有先进的设备,现在突然间生间这种精致包装,我心里没底。”

  的确,之前都是小打小闹,生产一些散装的酱油,现在突然要小规模的生产,心里直突突。

  相比于蓝小丽的不自信,金瑶自信一笑:“姐,这才一千瓶就把你急成了这样,要是下次革不为带来十万的大单呢。”

  蓝小丽惊讶的张大了嘴巴,十万,她想都没有想过。

  “可是咱们目前的装备根本不可能生产出漂亮包装的东西,除非我们能增加设备。”蓝小丽明白自己的不足。

  “蓝姐,你可知道附近有没有哪家的酱油厂规模比我们大,又正处于破产边缘那种。”

  “你的意思是收购?”

  “没错,想要做大,必须要走这一步。”现在扩大自己的厂子肯定已经来不及,但收购不一样。

  “我知道一家。”蓝小丽对于金瑶有一种莫名的信任:“就是咱们县酱油厂,八十年代在我们县也是一家有名的酱油厂,这两年效益不好,上次那酱油厂的厂长还问我要不要扩大,问我要不要呢。”

  上次人家问她的时候,自己都快要养不活自己,哪里敢要。

  “姐,这事你自己拿主意便好。”说白了,酱油厂是人家自己的,蓝小丽看得起她,才把她叫来拿主意。

  “妹子,这样吧,这样吧,这事你来牵头,如果以后酱油厂办起来了,姐分一半的股份给你。姐是个生意人,但姐是个粗人,对外打交道这些事姐一窍不通。”

  “蓝小丽,你的脑子有病吧,我家文昌创办的酱油厂,你现在要交给一个外人。怎么着,这么快便想着改嫁,所以早早的为自己留好后路是不是?”一个婆子牵着两个孩子走了进来,听着蓝小丽的话破口大骂。

  婆子穿的还算讲究,暗红色的格子衬衫,黑色裤子,一个孩子五六岁,一个孩子不过四岁的样子。

  大的长的不像蓝小丽,想来是像她死去的男人,小的更像蓝小丽一些,比她白净。

  “妈,你怎么过来了。”来的妇人是文昌的妈,看着五十多岁。

  “我要再不来,你把我家文昌辛辛苦苦创办的酱油厂都要卖掉了。蓝小丽,我家文昌不过才走三年,你就耐不住寂寞,忍不住要找下一家了。”文昌妈看着蓝小丽冷哼一声。