今天，是各层级分货商的一次例会，自从搞定了李老板和钟老板的例钱后，分货商们见了我更是多了几分敬重，不再向以前开会时处处为难，句句讥讽了，有几位分货商甚至特地跑来拍我马屁，又是送礼又是请吃饭的，但都被我一一婉拒了。
各家盐铺的官盐销售记录在我提供的经营策略下已经步入了正轨，所以这次的例会我主要提出了奖惩制度的改革，让工人们做起事来更有热情。
“绩效奖金？”程老板不解的问道，“这是什么？”
我站起身踱了个圈，“绩效奖金是根据每位工人的劳动效益来评估的。也就是将员工每月的工期拆成两部分，一部分是固定发放，另一部分则根据每个工人的工作卖力程度，进行考核发放。比如现在一个工人的固定月钱是十两银子，他这个月每天都准时上工，不迟到，不早退，又帮助铺子里增加了官盐的销售量，那么他就可以每月多得二两银子的绩效奖金。当然，如果他下个月没有这么卖力了，那他就只能得到固定的十两银子月钱。”
程老板恍然的点了点头，我淡淡道，“这样做的好处是，首先，可以将个人的月钱收入同他工作努力程度直接挂钩，鼓励铺子里的每位工人为各位老板创造更多的效益；再者，长期的绩效奖金制度，能够帮助各位老板发掘工人们的潜力，从而通过合理分配工作岗位来为自己增加更多的银子；通过这种方法，能将优秀的员工保留下来，剔除那些不认真干活，好吃懒做的工人。”
樊老板的脸上带起一抹欣喜的焦虑，“夏姑娘，可万一遇到盐铺生意不好怎么办？工人们平日里卖力。能多得银子，到时候得了少了岂不是都没心思干活了吗？还有那些平日卖力，但绩效上总是排在后面的工人，一旦他们发现自己会丢了工作，到时候人心慌慌，又该如何是好？”
一众分货商听完连连点头，我不以为然的浅浅一笑，官盐是不会怕遇到淡季的，老百姓天天要吃盐，恐怕这位樊老板在外面还有其他生意。这是想来我这儿免费套取点子呢，“当铺子生意不好的时候，虽然没有了绩效奖金。但固定工钱还是在的，由于工钱的成本比较低，这样铺子就可以留下所有的员工，不用为了没有达到绩效而让员工丢了工作，相信员工只要有了安全感。一定会团结起来，一同度过难关的，如此一来，等到生意好些了，反倒是为各位老板增加了员工的忠诚度，他们会觉得老板们非常通情达理。所以绝不会轻易去别家工作。”
樊老板和几位老板一边对细节进行着讨论，一边连连点头，没一会儿眼睛就开心的眯成了一条缝。程老板有些惊讶的看着我问道，“这个法子难道就一点缺点都没有吗？正所谓‘未雨绸缪’，绩效奖金虽然不错，但若是执行起来有不妥的话，能够及早知道。也好让我们有个警惕，怕只怕新法子一出炉。倒是手忙脚乱一团糟。”
我笑了笑，商人到底是商人，不急不慢的道，“任何事情都有两面性，这个世上没有十全十美的东西，但如果是利大于弊的话，就如程老板所说，只需在可能出岔子的地方稍加注意，便可以了。”
“夏姑娘，请赐教！”程老板眼中闪过一丝惊喜，着急的问道。
我笑了笑，接着往下说，“这缺点就在于，一来，绩效奖金本质上是优胜劣汰的制度，他鼓励工人们之间互相竞争，这样势必会破坏工人之间的信任与团队精神。对某些需要团队合作来提高销售记录的生意来说，这种方法就非常不适用，但于官盐销售却是可行的，所以这方面就需要各位老板多加费心，注意工人们之间的感情交流”。
樊老板怔了怔，似有所悟的点了点头，我咽了口茶，淡淡一笑，既然让你们多赚银子，做老板的怎么能这么舒服呢，好歹也要多关心关心你们手下的员工吧。
“绩效奖金制度还有一个缺点，就是有些工人为了追求高绩效，多拿奖金，从而与铺子的利益发生了矛盾，换言之，就是可能会发生个人绩效很高，铺子绩效反而降低的情况，这样绩效奖金制度就失去了价值。举个简单的例子，某位工人为了达成高绩效，可能会对客人做出许多免费，赠送等没有经过老板同意的承诺，这样铺子就会不得不为了兑现承诺而投入更多的银子，所以各位老板们在执行绩效制度的时候，一定要密切关注工人们的人品以及他们做事的方法”，几位老板忙不停的拿笔将我的话记录了下来。
我吸了口气，继续道，“同时还要注意，一些工人为了追求高绩效从而损害客人的利益。”
“这话怎么讲？”李老板停下了手中记录的毛笔，诧异道，“夏姑娘刚才不是还说，铺子可能会为了一些追求高绩效的员工许下的承诺，而投入更多不必要的银子吗？怎么一会儿又变成客人利益受损了呢？”
我笑道，“举个例子，一位负责销售的工人，为了提高自己的绩效，对产品夸大其词，甚至说官盐吃了能长身不老。客人听后非常开心，买了许多，不停的吃，最后吃出了病，这样不是害了人吗？还有，谎言一旦被客人识破后，客人便会闹到盐铺，一吵一闹，周围看热闹的人就会越来越多，这样，客人就会对盐铺产生不信任的情绪。如此一来，既损害了客人的利益，又使铺子的形象受到严重的损害。”
李老板迅速记录下来，连连点头，我接着道，“盐铺如果工人不是太多的话，我建议各位老板最好亲自分配绩效，一旦交给管事的，或者其他工人，就会因为权力过大，而导致严重的。”
我一口气讲了一堆，还在陆家盐庄原有的分货商制度上，增加了一个半年奖，和年终分红，各位盐商们听后双眼放光，不停的点头称赞，其实我说了这么多一方面是为了让他们不能舒舒服服的做翘脚老板，只有他们亲自参与盐铺里官盐的运作环节，才能真正的为陆家盐庄以后的生意和长远计划做出贡献。
另一方面，分货商们有了目标，就会更加卖力的为官盐做宣传，自从私盐一事爆发后，我极力想要帮助陆离让老百姓了解官盐的好处。这样一来，便省了事，分货商们知道了绩效奖金制度的优缺点，就会自动自觉的组织工人们进行培训，让他们在销售官盐的同时，给老百姓上上教育课，把官盐的益处、用盐的比例分配、如果以盐养生好好灌输出去。
在赵管事的监管之下，各层级分货商的绩效制度执行的都相当不错，每隔几天，赵管事便会把各家盐铺的进展情况和陆家盐庄的管理分配安排向我汇报，这几日，我除了听取他的汇报和给出适当的建议外，再无大事可操心。
闲来无事，在办公桌上的熏炉里点了龙涎香，我蜷在榻上一遍又一遍的翻阅着以前陆离记录的账目，看着他隽秀挺拔的字迹，想到他坐在靠窗的办公椅前审核着送来的账本，眼眶渐渐湿润了，我微微眯起了眼睛，不知不觉的走入了梦境。
“陆离”我欣喜的望着坐在办公桌前的男人，快步走上前，痴痴的道，“你回来了？”
他放下了手中的账本，望着我淡淡的微笑，我坐到他腿上，捧着他的脸，低声呢喃，“你知不知道，我想你想的都要发疯了，以后不准再一个人走了，你去哪里都要带着我……”
“傻丫头”陆离伸手环住我的腰，轻轻吻着我的额头，那样温柔，那样亲切，“我不走，我会一直都陪在你身边，守着你……”我欣慰的从眼角滑落了一滴泪，陆离伸手拭干我的眼泪，认真的望着我的眼，“青青，做我的妻子好吗？”
“好”我笑着点头答应，陆离紧紧的抱着我，温柔的含住我的唇瓣，火热的舌头逗弄着我的舌尖，我激烈的回吻他，两条舌缠绵的交织在一起，品尝着对方身上熟悉的感觉，我幸福的倚在他的怀中，享受着他的珍视与疼爱……
“夏姑娘……”不知道是哪个讨厌的声音，将我从陆离身边硬生生的拉走了，我甩了甩脑袋，意识到刚刚不过是一场梦，恶狠狠的瞪着眼前的两个人，赵管事和站在他身边的女人吓得一阵哆嗦，赵管事急忙跑到我身边，“夏姑娘，出事儿了！”
我揉了揉眼睛，立刻坐直了身子，“什么事？”
“这位是容绣坊的管事芳姐”赵管事指了指身后的女人，对她道，“芳姐，这事儿还是由你来和夏姑娘说吧。”
容绣坊不是苏蝶她爹苏一凡管理的么，他们俩父女不是一直不待见我么，怎么反倒派人找起我来了？
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本来是晚上传的，好吧，现在凌晨2点，我刚刚写完，不能保证晚上几点到家，还是先传上来吧，不能让等文的朋友失望，伊彤再次感谢各位的支持，在我最忙的时候依然来看我，给我投票。