第215章 陈于陛的感观
万历二十四年九月五日“福万家”超市在大明门外的青楠大街上开业青楠大街靠近皇城向来是京城繁华的地段每天都是喧嚣嘈杂宫城的太监皇城的显贵京城的百姓都汇集在这里人流交错热闹无比自然是开业设店的理想场所。
开业这天“福万家”内外盛况空前人流淹没了前面的广场。几个月中京师的百姓们早己被“福万家”的宣传轰炸吊足了胃口大家的好奇心己是不可抑止只想看看这个啥的大超市是什么东西。看热闹是一随带买东西自然是二了。
“福万家”没开业前就雇佣了无数的孩童顺着京师的大街小巷发传单。几个月下来“福万家”的宣传口号“物美价廉品质服务。”己经深入京城人心了。“福万家”吹嘘他们店铺内的商货只要你想得到的没有买不到的。能用一文钱买到的东西决对不要用两文钱。
“用最低的价钱购买最好的货物。”就是“福万家”的保证。
由于“福万家”前人流太多己经惊动了顺天府派出了衙役前来维持秩序这让许多人咋舌京师内没有一家店铺能做到这样成就与规模的。不过说实在的区区几个衙役当然维持不了什么秩序“福万家”依靠的还是自己招募的超市护卫个个人高马大维持秩序引导人流的同时也吸引了不少人的目光。
人头攒动中当然除了小老百姓外也有许多的高官显爵一样过来看热闹使得广场前的各样车马停得满满当当的。不要说那些小百姓喜欢逛超市那些高官显爵们同样是人也有这个好奇心的。
众人兴致勃勃都是往超市内挤各人早听说了“福万家”内的东西又全又好又便宜不过就是不讲价这有点奇怪大明百姓第一次听说买东西不讲价的不要这不要紧先看了热闹再说。再说了“福万家”放出风声开业前三天商货一率打五折这可是个难得的机会大家可不要错过了。
在人潮中文渊阁大学士、太子太保陈于陛也夹在其中他带着老妻还有其弟陈于阶两个老家人护在他们的身边不时将旁边涌来的人流拨开。看得眼前的盛况老妻神情兴奋陈于陛却是神情凝重心想：“黄来福此人实不简单！每每别出机杼让人惊叹。不过若是有才无德才能越是出众于国危害却越是巨大以后自己得注意此人。”
因为万历帝开矿之事陈于陛追根溯源认为这都是黄来福之故。在他继户部尚书杨俊民上疏万历帝请罢矿税失败后陈于陛就沉默了许多每每不知在想些什么对黄来福也注意了许多。对于黄来福开设“福万家”超市老妻好奇的同时也认为这是便民之举不过陈于陛却认为黄来福这又是在与民争利。正好他今日官休便携带老妻小弟前来看个究竟。
陈于陛等人越近超市的大门人群越是密集黑压压的人头满目兴奋的脸面各样吵杂的话语只为一个目标往门口而去。终于陈于陛几人来到了超市巨大的大门跟前这是一座大明特色的大门建筑飞檐翘角巍峨壮丽上面挂着一副匾额上书几个金色的大字：“福万家。” 。
在大门两边的台阶上站着两排高大彪悍的超市护卫身着统一合身的劲装腰上别着棍棒见之威严让蠢贼不敢轻举妄动。这些护卫们胸口上都绣着“福万家”的字样每人脸上都透着一股自豪当时招募超市护卫时他们可说是经过一番激烈的竟争而每月二两银子的薪饷又让京城许多人羡慕。
进入宏伟的大门后两边宽敞的甬道墙壁上一边装饰着华丽的照壁全以雕砖砌成的上嵌“二龙戏珠”、“八仙过海”等透空图画。正中上还砌着一副巨大的关羽画像。从宋时开始关帝崇拜便在民间急速升温到了明万历年初年关羽被封为“三界伏魔大帝神威远镇天尊关圣帝君”其妻、子皆得厚封并辅以丞相二人。如此更是不得了大明各处的成衣店、估衣店、绸缎庄、皮店、煤铺、猪肉铺、脚行等行业都把关公奉为行业神许多商家还把关公作为武财神来崇拜不可例外的由渠源锐主持的“福万家”也砌了一个巨大的关羽像摆在这里。
而在甬道的另一边墙壁旁则摆着一长片的橱柜内中有无数小格这是让顾客们免费存放随身包裹的地方与后世一样“福万家”也是不准客人带行李进来。同样的橱柜边上站着几个年轻机灵的小伙子身着统一的“福万家”服饰引导着顾客们如何使用这些橱柜。与超市护卫一样这些小伙子也是经过激烈的竟争后才被招募进来的需要京师户口每人每月有一两五钱的银子薪饷。京师米贵这薪饷嘛自然比其它地方高一些。
和许多好奇的大明主妇一样陈于陛老妻也是好奇地上前摆弄了一会还向一个看起来较精神的福丁问左问右小伙子皆是含笑而答态度非常的好让陈于陛老妻颇为赞赏连道小伙子有修养直到陈于陛不耐烦后她才依依不舍地离开一连走还一边道这福万家考虑得真周到。
经过长长的甬道后突然众人眼前一亮眼前是一个巨大的正殿内中有数不清的架子架子上满是琳琅满目的货物从各样干货食品、日用杂货商品到厨房用品床上用品家具甚至是时新的蔬菜果物鲜鱼肉食等等是应有尽有。
而且这些货物全是摆在架中明码标价由顾客们随意挑选。有识字的人还可以看到一些货架旁高高地竖起一个幌子上面标明着什么区什么区方便大家购物。
突然看到如此海量的商货内中黑压压的人头习惯了在小小店铺中买东西的人们许多人第一反应是不知所措这时几个甬道口的福丁们又微笑提醒了：“请各位爷各位大叔大婶各位姑娘小姐往里走我们这边有手提篮可以方便大家购物……请大家往里走谢谢合作。”
这时众人才如梦初醒看到边上果然放着一大堆精致的竹篮当下众人各人抓一个纷纷往内而去陈于陛还在负手东张西望内心暗暗震惊他的老妻己是慌忙抓了一个竹篮随人流往内而去。两个家人还要抢前帮她提篮被陈老夫人挡住了今天谁也不能抢夺她购物的快感。
进入购物区众人如进入一个新天地一般不时发出吸气与惊叹声一是惊叹里面的商货之多货品之广二是惊叹内中货物的便宜优良。三是惊叹里面的人流之多。特别是那些以家口为单位的更是三五成群兴奋地叫个不停。这个叫道：“相公快来这个铁锅真便宜。”那个道：“娘子快来看这蜡烛如此之好却比外面便宜了两成。” 那个又叫道：“姐姐快来这水粉真不错啊。”
各个货架上商品琳琅满目让人目不暇接。量大品种全不说似乎用得上的这里都有而且便宜。从针线剪刀等女人杂物肥皂、纸张、线香等日用品到大米、面粉、食油、鱼干等食品还有盐、茶叶、铁器等甚至是猪肉、羊肉、牛肉、大鲤鱼等新鲜的肉食无不比外面便宜一或两成。虽说便宜然在物美方面却是比外面的商货有过之而无不及。
更不要说今日“福万家”所有的商货还打五折真是太合算了今日不买更待何时？而且明码标价也让各人内心中更安定稳妥不会有被宰之感。一时间各主妇们在短暂的犹豫观望后己经纷纷展开了抢购大战就是陈老夫人也是提着竹篮兴致勃勃地到处购物了什么东西都觉得好放入竹蓝内都舍不得拿出来。
陈于陛负手跟着老妻走上走下一边仔细研究着货架上各样商货一边看着价位表在内心快速地计算着越算越是心下疑惑这“福万家”内中的商货普遍毛利率底得惊人至少低了外面一般店铺的二成左右如此底的毛利“福万家”如何盈利呢？要知道“福万家”规模如此庞大光是员工的薪饷每月怕就是一个不小的数目。
这其中的道理眼下除了黄来福怕是没几个人清楚就是渠源锐也是似懂非懂只是严格依从黄来福的理念去做罢了。
其实说起来简单“福万家”的战略与后世一样由于在当地购用原料商品省了巨量的路费运额。而且进货量大可以大量的压低进价规模大了成本就低。加上超市内商品齐全挑选方便人们可以在这里购买到日常生活所需的绝大部分商品免除了许多麻烦这样自然培养了许多忠实的顾客。顾客多每日庞大的销售量出来就算毛利底也同样可以大量盈利。
这个道理黄来福自然不会说出来或许聪明的大明商贾们以后可以领悟出其中的道理不过此时陈于陛当然不明白其中的决窍。他只是带着疑惑陪着老妻跑上跑下一开始他还是精神百倍慢慢的他就累得慌了。“福万家”里面太大商货太多了而且还有一楼二楼三楼。一楼中大部分是卖各种食品日用杂品等二楼则大部分是卖服饰布匹还有各样的瓷器、锦缎金银玉器等还有各样的家具还有……而三楼……
逛完了一楼二楼陈老夫人手中两个竹篮己经提满了此外陈于陛其弟陈于阶两个老家人各人手中也是提着两个竹篮同样是装满了商货。累得各人半死而陈老夫人还是神采奕奕精神抖擞。好容易到了三楼众人都是松了一口气原来此楼专门搞餐饮各样小吃各样特色菜是应有尽有看看时近中午了食物的香味不断传来各人也差不多饿了……
……
好容易下午时陈于陛一家人终于出来了出口是在另一个地方这里有几个结算的柜台几个沉稳的帐房将盘算打得啪啪作响在几个柜台前排成长龙的都是等着结算的顾客们几乎每人脸上都是带着疲惫而满足的神情而一些大明主妇们颇有意犹未尽的感觉还在兴奋地相互议论着言道这里的东西真是实惠又便宜以后买东西肯定都到这边来。
当从“福万家”出来的同时陈于陛大松了口气颇有种解脱的感觉他回头看去如潮般的人流仍是从大门口不断进入……再一看离他不远处户部尚书杨俊民站在那里身旁同样是他的老妻还有几个家人同样的各人手中都是大包小包的尽是从“福万家”内买出来的东西。
两人一怔都是摇了摇头相顾苦笑。
“今日人流怕在万人以上福万家普一营业便如此兴旺这都是军门之功。”
“福万家”共有四层建筑最顶层更是重楼飞檐气势宏伟。这里就是福万家的总部之地从这里推开临街的窗户一股嘈杂声便迎面而来。而在楼下的后院中则是几个庞大的仓库踏房以及员工们的居住之地。
此时在这里的有黄来福渠源锐司礼监秉笔太监陈矩御马监监丞陈阳之还有晋商会馆值年首人王崇义等人。当然了渠源锐与王崇义虽然在京师商界中呼风唤雨不过在黄来福陈矩陈阳之三人面前还是没有座位的资格只是垂手在旁侍立不过就算如此二人有眼下的身份地位己经满足了。
此时听了渠源锐的恭维后黄来福微微一笑御马监监丞陈阳之道：“咱家初见店中商货定价如此低廉还担心开业后无钱可赚看来是咱家多虑了黄军门在晋地有财神爷之称看来这个称号足是名至实归啊。”
黄来福道：“陈公公过奖了。福万家眼下只是开始我们的目标是将店铺开遍十三省布政司甚至是远赴海外到朝鲜国日本国等地去开设超市。而且除了这些杂货超市外我们将来同样可以搞餐饮连锁如福万家一般将连锁餐厅开遍全国各地开到海外去。”
听了黄来福的话御马监监丞陈阳之更是眉飞色舞连渠源锐与王崇义都是听得心潮澎湃暗暗为黄来福的大气与豪迈激动。
司礼监秉笔太监陈矩为人较沉稳话语不多不过眼下他的脸上也是现出红潮连声道：“如此便好如此便好想必圣上听闻黄军门的话后定然非常高兴。”
最后他又补了一句：“黄军门真是皇上的财神国之栋梁啊。”
作为司礼监的秉笔太监陈矩为人较为沉稳低调颇受万历帝信赖所以被任为大明矿务总局的监丞足见他在皇帝心中的地位。历史上的两年后他以司礼监秉笔太监掌管东厂集纠政、监察大权于一身这在明代宦官中是少有的。不过陈矩并没有滥用权力为人也能顾全大局他常常说：“我只守着八个字就是祖宗法度圣贤道理。” 所以他同时在万历帝及百官的心目中都有着良好的印象。
今日“福万家”开业陈矩陈阳之王崇义几人作为“福万家”的重要股东还作为被邀请的嘉宾又出席了剪彩活动这个新颖的做法让各人很是好奇但让众人更挂心的是福万家的营业情况而今日这种盛况让各人的内心完全放了下来对未来美好的前景充满期待。
……
此后各人大谈福万家未来的经营还有黄来福在京畿之地经营开设的皇庄皇店等一系列事物。而在福万家之外喧嚣的情形还在继续。连续几天福万家都是人流滚滚引起京城的轰动营业额是每日直线上升让人咋舌不己。
福万家模式己经成为京师百姓商贾一个热门的谈论话题。而那些对黄来福不满的官员们虽然嘴巴上说着黄来福如何如何但在内心中却不能不佩服黄来福赚钱创业的本事。
而万历帝得到陈矩的报告后也是开心得合不拢嘴。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】