“咳咳这点确实史蒂夫说得对。皮尔斯你瞎质疑什么！这是你这种不懂技术的人该说的吗？”
面对乔布斯和技术部门的反驳作为资方代言人的cfo只能轻轻咳嗽了一声先教训一下自己这边的出头鸟稳稳会议追责节奏。
不过他毕竟是经过大风大浪的人反应很快立刻话锋一转自然而然切换到了似乎对事不对人的公允姿态
“目前最重要的是团结解决问题。目前来看主要的阻挠和违约就来自香积电摩托罗拉是无辜的而天鲲我们管不到他大家应该通力合作挖掘一下反制香积电的后手。
我们美国的营商氛围是自由而法治的联邦对于又当裁判又当运动员这种事情一贯深恶痛绝如果查实了香积电和天鲲、王安的串通是可以用反垄断法制裁对方的。
我倒是不信顾骜敢做到那么露骨让我们抓住证据、证明他滥用了香积电的垄断地位来卡下游产业。”
这话就很有水平显示这位作为资方代言人的cfo非常懂联邦的商事法律。
“可是世界上的cpu厂家品牌有很多代工方也有很多香积电这样还不至于被判为垄断吧？”不少高管如是忧心忡忡地说。
该cfo画龙点睛地说：“我觉得就算不判定为垄断至少可以要求联邦方面裁定他们跟摩托罗拉签的代工独佔权益无效化。因为他们限制了竞争并且卡了下游产业链的脖子联邦应该强制许可让其他企业也能立刻开始建设摩托罗拉68000的代工生产线！
不过这一切都是最坏的打算我们还是要两手准备先正面交涉同时让法务部做好这些以备不虞。”
如果此刻顾骜在场的话肯定会感歎：苹果方面果然还是有点能人的并不会直接闭目等死不然人家也做不到如今的规模。
双方的交涉工作很快就展开了。
苹果方面当天就派人飞到了香江一边谈判一边近距离观察揣摩香积电方面的真实动机搞清楚究竟是“紧急避险”还是“蓄谋已久”再决定礼还是兵。
被搞清楚肯定是迟早的但香积电这边该装无辜还是要装该拖字诀的还是要拖。
而且一线的接待人员都是真的不知情高层交易的。
他们得到的全部资讯都是“公司真的产能不足大客户之间神仙打架公司面临公关危机一定要儘力稳住所有客户”。
苹果方面来的协调团队负责人是供应链部门的一位总监名叫卡洛斯。
香积电方面也非常重视派了一名对等的香江本地人接洽是公司的法务顾问专门处理纠纷的名叫林国栋——没错这人就是九年前顾骜还在外交学院念书、在一机部外事局实习时来香江处理膜式制氦机专利事宜时找的那个香江律师。
后来靠着跟顾骜的交情自然也要揽包括香积电、以及顾骜在香江的那些地产产业的法律服务活计了。
相信在林国栋眼里他这辈子跪服得最值的客户就是顾骜了吧没有之一。谁能想到九年前为了几万美元律师费跟他讨价还价辩论代理难度的十六岁少年九年后俨然成了美国前五名、国内第一的超级金大腿。
美国人比较直来直去仅仅介绍性客套了两句后都不等回到香积电总部、到会议室里坐下来谈。而是在接车的路上就开始质问。
“我们保留追究贵公司没有按照合同约定按期供货给我们造成损失的责任！但是我方更希望妥善、友好地解决这一次的事情。
只要你们能够稳妥地给我们挤出所需的份额那么预期可能会拖延的那十天半个月我们可以不予追究！”
美国大人的语气还是很强硬的先说保留追究法律责任的威慑再摆出一副施恩与人的高高在上姿态。
这也是80年代后期、美国刚刚开始制造业空心化、开始向外转移时的惯有强硬姿态。
因为这个时候的美国人还没有意识到：制造业一旦转移出去之后也不是说想回来就回来想找备胎就能找得到备胎的。
在当时的美国人眼里制造是最没有技术含量的事情。
尊贵的美国人只要研发只要佔住技术制高点制造这种事情有的是第三世界国家愿意跪舔。你不舔换个弱国来舔就是凭什么要拿你当人看？
林国栋内心飘过一句mmp不过他也是任务在身能多利用美国人的狂妄自大多拖住几天也是有价值的。
苹果醒悟得越晚摔得就越重暂时摆出示弱的姿态多虚与委蛇几天吧到时候有你还的日子。
“卡洛斯先生您说的我都了解我代表我的委託人感谢美国客人的慷慨大度、友好协商姿态。我们也是全心全意想为你们服务好为香积电争取更多的美国客户更好的国际声誉我们的利益是一致的。
一会儿吃过午饭我带你们看看香积电的产线我们现在真是24小时三班倒全力开工了从上到下谁都不敢鬆懈。能够挤出来的产能我们不惜一切代价竭尽所能——这次实在是没想到这么多家客户的需求扎堆抱了过来。
你想想看我们给摩托罗拉做工艺做产线一年四五千万片的产能也都是按照平摊到每个月三四百万片来算的。加上这是投产的第一年前期要磨合试流、解决工艺流程新发现的问题所以肯定是前慢后快。谁能想到天鲲、苹果都扎堆在七八月份大量要货呢。
你们的出货峰值要是错开个半年其实什么事儿都没了。”
“天鲲算个什么东西？他们不过是制造玩物丧志的游戏机的！我们苹果公司是给更多有志之士提供更人性化、更亲民的电脑的！我们是尊贵的科技公司生来就是要改变世界的！孰轻孰重你们搞搞清楚！
你们要是分不清轻重我们的法务部已经在准备了会按照反垄断法在美国併案起诉贵公司和天鲲的勾结行径！我们会推定这是顾骜利用他在产业链上覆盖更全的优势限制竞争伤害美国消费者权益！”卡洛斯总监强硬施压。
“是是是我们已经充分了解了问题的严重性了不过还是先吃饭然后参观产线吧。”林国栋忍着噁心勉强暂时把对方稳住。
中午吃饭的时候他又忍不住试探刺激让美国人把他们的威胁多说几句出来好提前让自己这一方有所准备。
说来也是卡洛斯不觉得中国人有什么本事反制所以丝毫不怕泄露底牌所以内部开会时想到的威胁理由一股脑儿地往外倒。
这种姿态利弊都是对等的。
好处是如果对方真的比较怂说不定一吓就吓住了。就像那些给人寄律师函但没想真打官司的往往就是不怕泄露底牌先恐喝一吓。
坏处嘛就是恐喝的时候如果说太多对方容易先有提防。所以很多真的一开始就铁了心要打官司置人于死地的往往律师函都不寄了直接开搞往死里整。
正所谓会咬人的狗不叫嘛。
卡洛斯的交涉选择也跟苹果方面看不起香积电有关他们普遍觉得这些中国人都是一吓就怂了的。
只能说顾骜利用了自己同胞在这个年代普遍人畜无害的弱势国际交涉形象扮猪吃虎了一把。
“苹果方面居然想到了利用产业链长度差的理由、借用反垄断法的思路在联邦範围内併案起诉我名下的三家联合体？”
当天晚上在康州格林尼治社区顾骜的半岛庄园里他就得到了下午试探中刚刚从美国人那里得到的态度顾骜还略微有些惊讶。
他7月份的时候去硅谷住了大半个月操持了天鲲的上市首发工作然后就又回到了康州。因为他的儿女都才三个月大他必须陪着妻儿。
卡洛斯的每一句恐喝都被林国栋表面谦卑地应付过去、然后强记在心回头就记在小本本上打了小报告。
顾骜听取加密线路发来的小报告时米娜也在他身边正在给一家人做甜汤。米娜听了之后不由好奇反问：
“反垄断法？这个跟我们的案子有什么关係？地球上比摩托罗拉强的cpu厂商起码还有两家吧？摩托罗拉的市场佔有率也比不上英特尔吧。
至于晶片代工工艺水平我上次听你说香积电做的摩托罗拉最新款68000是800纳米级工艺的而目前香积电正在研发攻关的是600纳米级工艺。这个水平在全球产业範围内也算不上最先进——
你上次说nec今年上半年就已经搞出600纳米级工艺了东芝也刚刚搞出来。香积电的工艺最多只能算是并列第三跟曰本的富士通并列都是有800奔600。这种情况下我们再哪一环节都算不上垄断优势吧？”
30年后顾骜穿越之前香积电的工艺都已经爬到10几纳米的级别了不过在88年大伙儿都还是在为800纳米到600纳米的工艺奔命呢。
摩托罗拉公司88年推出的这一款68000真的就是800纳米的工艺但在当时就算是非常先进的了。一想到三十年里工艺细了几十倍还是不得不让人感慨沧海桑田的。
“你对美国的反垄断法律不太了解这个问题不能用我们中国人接受到的行业惯例去理解。不过这不用你担心我会想办法解决的。”顾骜比米娜更懂美国的商业环境便如是安慰道。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】