顾骜见马风答应得爽快他也就不再拿捏直奔主题。八八读书23o
顾骜伸出两根手指安排道：“首先我答应入股之后我希望你利用好我的名字带来的信心一两年内就把国内的这一商业模式稳定下来、打出去招牌。
两年之后也就是88年的时候我希望你可以腾出一些余力另外设立一家并行的子公司去美国开设同类的业务——也就是黄页谘询/邮购售卖小众众筹书籍/中介技术资料交易者几方面业务。因为美国的大部分业务不存在翻译问题所以肯定要比国内的微调一下具体我不多说你到时候自己去梳理”
顾骜刚说到这儿一直很礼貌、从不插话的马风竟也忍不住疑问：
“去美国做小众众筹的出版生意？这我的模式就是从美国学来的啊美国这方面已经很完善了所有需求都被满足了。我们这样贸然杀进去还是以外国人的身份主导肯定被他们排挤呀到时候赔本是没说的了。”
顾骜示意马风稍安勿躁：“赔本就赔本了。你不是让我投钱、占股35%么赔的钱就从我那35%的钱里出好了第一年我允许你亏几十万美元后续规模大了只要不超过每年亏一百万美元我都能抗住。
当然你也别听风就是雨手头宽绰了就乱烧钱。咱哥们儿归哥们儿你是否对得起我的信任我心里有数的。
亏钱的同时我只要求你：在这个细分领域把美国高端客户尤其是有商务和技术付费谘询需求的客户群体的认知佔住让他们知道有这么一家公司在做这个方面的生意。让他们有这种需求时能够想到你这家公司的存在那么这一年几十万乃至百万美元的钱就不算白亏。”
顾骜这么一说马风的信心顿时扭转了过来他相信顾哥肯定是在下很大的一盘棋。
他摩拳擦掌了几秒钟振奋地问：“顾哥你有什么大计划么？”
“我原先呢也有点朦胧的準备不过没想透彻。今天有你这个机会送上门来我修改了一下原本的计划。你听我慢慢说。”顾骜想了想觉得这个话题可以给马风画饼也就不吝吐露了
“你可能没关注我最近怼了王安电脑公司的人几次。￥♀八￥♀八￥♀读￥♀书2≠3o而且我还吸纳了一些王安公司五月份以来、因为王安和王列父子许可权交接而离开的技术骨干把天鲲的学习机系统研发团队和王安系的跳槽技术力量逐步整合起来”
“这些我知道顾哥您肯定是打算在个人电脑领域也下一把大赌注吧。虽然王安很强但我相信你能跟当年打败雅达利一样攫取到王安的市场的。”马风崇拜地捧哏。
顾骜顿了一下继续说道：“那你可能不知道ibm和微软这两年在个人电脑领域共谋一个‘开放式作业系统’计划弄一个可以相容不同硬体的电脑作业系统把目前的行业格局砸烂。
就算我有信心抄底困境中的王安就算我有信心击败另一个封闭式系统层面的对手苹果但封闭式系统干不过开放式这个大局我是改变不了的。
而且我也不可能自己去做开放式系统、跟ibm和微软正面竞争。因为开放式作业系统的关键难度不在于开发本身而是你这个生态搭建好之后由多少人陪你玩——只要我做出来的系统是中国人开发的美国人文化上不认同美国的监管部门不放心微软可以随时随地弄个跟我功能、性能相似而代码一行都不侵权的类似产品并且把客户夺过去。
这不是技术的问题是文化认同和文化强势的问题。美国人的综合实力目前是我们的十倍以上这一点不改变的话在‘一个世界一套开放系统’的竞争中我是没戏的我只能先坚守一个封闭式系统。”
马风理解得稍微有点艰难但好歹还都懂。他只是奇怪顾哥说了这么多貌似跟顾哥交代他的那部分布局没有关係呀？
“顾哥这些我都听懂了但是这跟你交代我的事儿有什么关係呢？”他忍不住问。
顾骜智珠在握地回答：“有关係开放式系统有开放式系统的运营模式封闭式系统有封闭式系统的技术特点这两者并不是前者完全优于后者的。只要你会打后者也有独门的优势咱要做的就是扬长避短。
比如开放式系统必然会导致po jiě和盗板的问题横行这一点比尔盖茨是解决不了的。而我做了封闭式系统就可以确保po jiě难度大在我的平台上独家发布的内容产品销售也就容易。
未来随着区域网路传输技术的进一步强化、远程共用传输优化我觉得我让你弄的那套‘远程内容付费交易’完全是有可能电子化的。你现在卖小众众筹专业的学术期刊、技术论文、小範围共用定製解决方案未来就可以卖这类的电子书和电子文档。
只要源头保护得好加密技术跟上。加上王安电脑目前的客户群本来就是商务精英为软体和商务资料付费的习惯很好完全可以把线下的实体知识载体付费习惯移植到虚拟电子资讯上来。”
顾骜这番话着实把马风震住了。
顾骜要做的其实是类似于后世苹果app-storeitune或者亚马逊kindle的生意。
或许有人会觉得：苹果公司做itune生意做大怎么也得04、05年前后了吧？亚马逊的kindle推出后世历史上更是2007年才发生。
顾骜野心那么大不会步子迈太快、容易扯着淡么？
但顾骜是深思熟虑过的这事儿还真的很有希望。
因为他手头有的资源不仅仅是历史上单一的苹果或者亚马逊那么弱。
他的资源是相当于一个苹果加上一个亚马逊在加上21世纪初的阿狸巴巴加盛大的模式。
做多年封闭式系统游戏机让他在软体/线上文档的加密技术领域走在了世界前列。
想想看历史上索尼公司的ps上那么多代的游戏还不都是得等索尼下一代游戏机都发售了上一代游戏机才有可能被po jiě。
以顾骜如今在这方面的积澱只要砸资源不亚于历史上的索尼、苹果做好安全防护是很容易的。
虽然文档可以被手打分享而十几年内还暂时不可能有乱序加塞文字识别泄密源的技术。
不过顾骜要做的“知识付费”本来就不是从文娱消遣类大众媒体着手的他首先卖的是b-to-b生意需要的商业资料。这种资料众筹出一份解决方案后需要用到的客户可能也就几十几百户这么小的规模要控制住不往公网上流传还是很容易做到的。
马风这颗棋子的布局价值就在于为顾骜将来的“知识电商”、“内容电商”布局。
当然了要是往后技术和配套再成熟马风要做好知识电商后继续进军实体货物电商顾骜也是乐见其成的。不过这些都太遥远了。
而且顾骜现在让马风做这事儿其实还有比后世重拾更多的优势——历史上苹果和亚马逊纷纷重回正版内容代销领域时行业的氛围其实已经被微软砸坏了。
历史上就是94年互联网出现、95年win95系统出现后用户的盗板观才渐渐崩坏的久而久之觉得什么软体、文字、视频音频都可以不要钱白拿。
但是在80年代后期直到93年这种情况其实是不存在的。
眼下你买一台王安电脑家最便宜的文字处理机1200美元但是机器上是搭载了最基本款的wps打字排版工具。
如果那些美国的商务办公精英需要功能更牛逼的、更全面的办公软体那就乖乖掏钱吧。王安电脑买回家的前几年每年花几百美元买办公软体都是稀鬆平常的。
有时候一台纯办公电脑机器售价1200办公软体、附加元件都配齐后总价超过2000块那都是有的。
也没见哪个美国消费者跳出来嫌贵大家都觉得这是应该给的钱。
人心多么淳朴的年代呀！
顾骜要做的无非是88年先接盘王安厮混一代、然后几年后再推出下一代全功能电脑时把这套软体销售体系里再加上其他内容产品为全美乃至未来中国的谘询业务内容生产者提供一个销售中介的平台罢了。
要是美国律师们肯在他这儿薄利多销做个谘询函后自动适用匹配若干个情况完全相同的案件那顾骜是欢迎之至的。
当然这个例子有点异想天开了美国律师是从来不肯薄利多销的。不过那些基础技术期刊的论文撰写者倒是有可能接众筹私活。拿律师说事儿无非是藉此证明商业模式的可行性。
“顾哥我明白你的意思了虽然这些还很远但我会按照你的点拨努力的。你就看我的吧这两年我先把国内的模式收拾利索了一定跟上您布局的节奏！”
马风信心满满地拍胸脯表态俨然找到了更大的努力动力。
跟着穀歌干干劲儿就是跟自己瞎撞不一样。11【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】