“尊敬的顾很高兴认识您。这是我的名片。”
球赛结束顾骜也不急着散场就在自己租下的包厢里接见了前来拜会的约翰钱伯斯。
这种场合见面谈合作估计就算是f的人都想不到更不会有人觉得顾骜是早就设局算计王安了。
对方果然非常低调有礼貌见面就主动弯腰双手递名片。
顾骜自然不用跟对方矫情开门见山就反问：“听说你是想投奔我？眼光不错。”
他上下打量一番钱伯斯这人约莫四十岁出头年纪一看就是经典的类型稀疏的黄头髮方正的脸。
钱伯斯先顺着话头继续客气两句：“此前您和王先生父子在京城关于‘东方尤里卡’计划上相关产业科技投入的辩论我也是通过某些渠道巧合听到了实在是非常gāo zhān远瞩。”
顾骜笑笑并不主动：“那些都是受人之邀忠人之事情。既然有关当局向我谘询那就是信任我我自己怎么想的就要直说。但这并不代表我对这些跨圈的行业有什么想法。你要是愿意帮我卖游戏机我倒是很乐意接受你这样的营销英才。”
顾骜之前也稍微抽时间了解过对方的履历知道钱伯斯并不是什么富二代就是自己打拚起来的职业经理人。
他年轻时读的本科和mba都是公立大学比如西维吉尼亚州立大学、印地安纳州立大学可见家里不算有钱。
钱伯斯在王安电脑的全部履历加起来也就五六年时间是35岁以后才加入的再之前在ibm做过几年市场工作业绩还不错当然并没有爬到高管的位置。
ibm的高管不是那么好当的毕竟公司规模和招牌都比王安强好几倍当年的钱伯斯又还年轻。
不过据说此公年轻的时候眼光就不错了当时还是70年代末ibm公司原本有机会发力个人电脑行业可惜因为觉得“个人电脑市场不大不如专注伺服器和小型机”后续投入不足渐渐才给了王安和苹果、康柏这些牌子机会。
钱伯斯在ibm那三年就是供职于ibm的个人电脑业务部门多次劝谏无效觉得自己的领导也做不好个人电脑业务才跳槽去了敌人王安那里。美国人历来没什么“忠诚”概念本就鼓励同行跳槽所以这事儿也不算什么不良影响。
但顾骜既然有可能要用他暂时就不能显得太热切总要稍微拿捏敲打一下。
顾骜必须考虑到自己整个团队的内部团结价值观的统一。
如今毕竟不是21世纪中国僱员还是普遍讲究“忠心于老闆”的你一个个人电脑圈子里三巨头都跳槽过的“三姓家奴”要是一来就被顾骜额外重用、而且待遇破格超过老人那队伍还怎么带？
钱伯斯显然没意识到这一层文化差异还当是顾骜对于取代王安兴趣并不浓厚。
毕竟钱伯斯要是从来没接触过华人那他好歹还会“大胆假设、小心求证”去揣摩中国人的做派。
但他偏偏是接触过华人的只不过是王氏父子那样的美籍华人管理风格中已经融入了大量的美式文化风格。于是钱伯斯就“不知道自己的无知”想当然把顾骜也当成了跟其他美籍华人资本家一个属性对“几年之内多次投奔新主”的行径不会有芥蒂。
可惜王安已经是一家比较美式的科技公司天鲲却还带了更多的中国作风。
稍微接触客套了一番之后钱伯斯并无意卖游戏机就主动请缨建议顾骜加紧往个人电脑业务领域扩张：
“顾王安电脑这两个多月来已经是一团乱麻了后续的产品开发彻底陷入了停滞市场的开发也局限在了现有经验之内。您也是华人您应该不想看着华人在美国个人电脑市场领域全军覆没吧。
您的天鲲公司有做学习机的基础也有大量的摩托罗拉洗cpu实战应用经验设计团队精良。您难道不想进军个人电脑业务么？只要您有意我可以为您拉来那些最近离开王安的科研人员。只要您开的待遇和期权比ibm高我保证会有很多骨甘愿意来的包括我。”太阳系保卫战
“钱伯斯先生还真是不跟我见外啊。王安是华人不假可你是白人你为什么这么希望我在美国的个人电脑产业领域佔据一席之地呢给我一个理由。”顾骜好整以暇地盘问。
钱伯斯听了这话还以为自己抓住了顾骜的真实顾虑连忙轻鬆地解释：“啊哈我想您一定是怀疑我为什么没有民族注意的情绪吧。其实我们美国人都没有民族注意的情绪来了美国的都是美国人美国本来就没有自己的民族。
我之所以选你只是因为我当年就是从ibm出来的再回去么也不太好。而且我认为王安虽然干不过ibm但ibm也不一定能长久佔住市场我去了也无非是做一个为掀桌子出力的炮灰罢了成不了什么功业。”
“此话怎讲？”顾骜的态度微微严肃了起来。
钱伯斯直言不讳：“ibm其实始终看不起个人电脑这些低利润产品从五六年前我离开ibm去王安的时候我就彻底看清楚了。哪怕到了今天ibm也只是本着‘我看不上的低利润平台哪怕我自己做不好我也要把桌子砸了让谁都吃不到’的心态在当搅s棍搞破坏。
最终的结果我认为会是ibm把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路而ibm自己也没赚到什么钱只是把整个行业的利润率砸了然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”
钱伯斯并没有眼光预言“硬体公司的利润会为软体公司做了嫁衣”因为86年的人在这方面还是看得比较朦胧的。
这里不得不承认乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频他当时就预言在ibm挑起新战争的形势下未来利润会被搞软体和区域网路服务的轻量化公司捞走目前的硬体公司谁都赚不到钱。
〔85年还没有互联网所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供区域网路服务和档案传输的公司已经有了比如美国线上。乔布斯预言里提到的就是那个。〕
约翰钱伯斯这厮后世也不过做到思科ceo而已论眼光敏锐着实还逊乔布斯一筹。
不过也算很不错了。
顾骜点点头：“就算你说的都对你觉得王安不行ibm也只是行业的破坏者而非建设者那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢比如苹果康柏你觉得我有独门的优势么不然我为什么要贸然杀进去。”
“您当然有独门的优势而且您的独门优势跟王安是一脉相承的。说实话我在王安先生手下原本是做得很满意的他前些年表现出来的gāo zhān远瞩让人歎服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子我也不会离开。
王安当时比苹果和康柏最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’mdore和苹果、康柏的个人电脑当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机去掉了其他功能、压缩了配置只专注办公却可以压到1200美元。
从ibm几十年的经验来看我们都知道电脑是越来越向低端用户扩散的所以谁抓住了‘目前还用不起电脑但5年后、10年后随着摩尔定律的倒逼降价会变得渐渐用得起电脑的人’这家公司就能抓住未来。
贵公司现在做的东西虽然根本不配叫电脑只是学习机。但它只要200美元比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲佔据住的是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。
而且您公司的销售总额虽然目前不如王安因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度已经足够高无非是产品档次和技术实力还不够那些从王安离开的人正好可以给你提供这些。”
顾骜端起咖啡好整以暇地假装思索了一会儿。
似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。〔其实他当然早就想明白了〕
“我本来只是来看球的生意大了连这些休闲时光都不得轻鬆。”顾骜自嘲了一句“你在王安是cmo吧到了我这里你想要什么你又能为我带来什么。冥界临时工
我把丑话说在前头虽然王安现在很强但我看得出他的颓势我不可能让外人仗着在王安那儿的资历原先坐什么位置来我这儿还坐什么位置。那样我是不能服众的。
任何人都必须在我这儿立功重新证明自己不仅是向我证明自己也是向大家证明自己。然后才能得到他想要的。”
钱伯斯刚刚还说得很有激情被顾骜这样压了压节奏顿时有些难受。
不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的真的是被他挑唆起来的。
考虑到顾骜是中国人这一点也说不上好还是不好。
“我可以帮你把从王安离开的骨干大部分都笼络到手。其他的你可以先看我们做项目準备的成绩几年之后真的拿出划时代的产品你再兑现期权也行。”
“第一个开发项目我还没打算直接上期权我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。
之前三四年顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决”的方式把团队凝聚起来的。他做的都是“个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情没必要动到股权。
而明年要是真转向个人电脑业务那就存在一个“个人中短期利益跟公司长期利益不一致绩效考核kpi与公司最终目标不一致”的问题了。
做游戏机那是只要产品做出来不但有市场佔有率、有前途还源源不断有利润的生意。
做个人电脑对公司整体在市场佔有率前途技术壁垒储备这些方面都是很有好处的。
但是短时间内可能不挣钱。
因为有ibm+微软的模式在历史上90年代初开始不但王安死了连苹果也没挣到钱。
苹果只是在ibm的打压下苟延残喘把这口气吊住了而已留下了技术储备的火种电脑必须卖得便宜或者至少是平不掉摊销亏钱。
换言之顾骜做这门生意可能5年之内都是平不掉研发成本的只是用亏点钱来换取“保持中国人还能自己开发一套封闭式的个人电脑作业系统的研发能力”。
〔其实这样的事情不少比如近期任老闆公布出来的那些华为的“备胎计划”。其实备胎研发都是亏钱的完全要靠正胎创造的利润输血养活。但备胎的价值是万一你被制裁了卡脖子不给你供货了你能拿出海思麒麟或者鸿蒙作业系统这样的备胎来保持自己运转〕
顾骜未来好几年的时间里做这些事情也只是为了防“美帝亡我之心不死”并不是马上能变现的。
这种会亏钱的生意再靠绩效奖金来激励就没什么效果了。迟早可能要谈到股权。
顾骜只是要尽量压一下节奏让游戏机团队和电脑团队都适应起来免得直接给电脑团队更大範围上期权、惹得游戏机团队全部心怀不满。
钱伯斯听了顾骜述说的天鲲游戏机团队现有激励模式也是哑口无言。
他意识到顾骜必须摆平老人的不患寡而患不均。
或许他到天鲲后的第一个项目只能靠绩效奖金的模式安慰自己了作为一种过渡。
如果顾骜要在1988年推出天鲲的第一代个人电脑以及第二代游戏机那么也就是说到这个时间点以前顾骜是不会在天鲲内部扩大股份期权激励的授予範围的。
这其实也没什么不对。到1988年为止天鲲公司正式成立其实也就六年多不满七周年。科技行业只要自己有利润的前六七年小型、快速的发展期不跟你谈股票很正常。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】