顾骜来之前盛田昭夫是做好了要跟顾骜摆脸色、划地盘的心理准备的。
然而他没想到顾骜居然摆出这么一副混不吝的姿态拿了你的东西还一派和事佬的表情好像天然就该“你的就是我的我的还是我的”同时偏偏很礼貌很诚恳。
“什么？盛田叔你这话就太见外了天鲲的disc-man热销这有什么值得恭喜的这应该算是我们共同的胜利嘛——
凭良心说天鲲的电子设计和研发能力在索尼面前永远是个弟弟根本不值一提。这次的产品出了爆款不是我们技术硬实力强只是企划和文案逆天翻盘了。单论技术我们只是站在索尼这个巨人的肩膀上把你们不屑于做的事情做了一下讨点残羹剩饭汤汤水水的喝。”
两栖俱乐部里顾骜非常诚恳地比盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒然后就开始貌似微醺吐真言地瞎哔哔起来。（多喝酒的借口当然是对方上了年纪所以敬酒的时候都是顾骜干了盛田昭夫随意）
“讨点索尼不要的残羹剩饭汤汤水水？cd随身听市场是残羹剩饭？这特么什么逻辑！”盛田昭夫内心忍不住怒吼不过幸好没物理层面说出来。
听顾骜那口气简直是真诚得不能再真诚颠倒黑白把cd机的“客厅家用机”市场定义为“大块肥肉、主流市场”而把随身听说成了残羹剩饭。
从市场规模、未来总销售额潜力来说这种粗暴的划分当然是说胡话呢。
不过顾骜之前的铺垫话语却有意无意透露出一股“我是看你们家用cd机都推出两年了也没见你们上随身听所以当你们看不上这块市场所以站在你们的肩膀上随手捡点你们不要的破烂边角料”的真诚让人很难指责。
当然盛田昭夫也是老狐狸了他是不可能被没有实质性诚意的口头奉承骗到的。真正让他戒心放松的是顾骜话里那句“天鲲这次不过是企划和文案逆天了一把论技术只是站在索尼这个巨人的肩膀上”。
这是一句大实话。
因为自从看到天鲲的cd随身听热卖之后盛田昭夫就第一时间让出井伸之复盘过了。
出井伸之花了一天时间让索尼的研发团队开会讨论一致结论是：要是让索尼当时也想到“电池包外挂、机体本身只带一颗防断电应急电池”的设计理念的话。
以索尼精益求精、锤炼了十几年的电子研发团队起码做出来的东西能比天鲲的再薄上两三毫米、轻一两百克而性能可以保证完全不变。
说白了天鲲就是占了一个逆天创意的便宜。
同时创意背后的企划、文案也是神来之笔。
如果你是因为“做不到”而把电池包分出来那消费者肯定是嗤之以鼻的。可你是为了“多功能”设计才把电池包分出来消费者情感体验就完全不同了。
如果说索尼如今在随身听等电子设备领域的技术是九分那天鲲充其量只是七分。但天鲲的创意和为创意解释圆谎的企划、文案综合补上了三分。
“贤侄能问一句天鲲这次产品的创意和对应的企划推广定位是哪位高人指点的么。”盛田昭夫的不甘平复了几分后如是问道。
顾骜端着酒杯微微一甩手很无辜的样子：“高人？哪来的高人是我自己随口提的啊下面那些人一开始还不信说我瞎指挥呢——盛田叔我也不容易啊手下养了一帮磕磕绊绊的技术团队哪能跟索尼比。
就几个月前对二季度的时候他们做出来的东西三斤多重根本拿不出手啊别说衣服口袋了连女士的随身小包包都塞不下这种东西怎么卖？
我是被他们气得逼急了独断专行了一把说电池包拿掉要是到时候这个设计卖不出去算我的不用他们负责。但如果整机分量压不到两磅以下项目团队所有激励全部扣光！然后他们才不得不这么干还企划文案绞尽脑汁帮我圆谎。”
盛田昭夫听得彻底无语了你丫的这玩意儿原来全是因为天鲲技术底子太薄、被巧合逼出来的？
有木有天理了？
除了欧气逼人还有什么解释呢。
盛田昭夫进入了陷思的状态。
就在这时一旁装作人畜无害状的米娜一脸天真地助攻转移了话题。
“盛田叔天鲲的cd随身听热卖您不是应该跟我们同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖目前的cd音乐格式就是您定义的。
可是市场推广的前两年cd机普及速度那么慢cd这种数据存储介质的推广自然也就慢了。我不懂电子生意可我也知道cd机多了之后这一数据格式才会被发扬光大把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为cd行业的‘武林盟主’谁卖得多还不都是在为您添砖加瓦？”
“米娜！你说什么呢？”顾骜连忙打断然后转向盛田昭夫一脸赔笑“她不懂电子行业口没遮拦盛田叔千万不要见怪。”
盛田昭夫呵呵。
顾骜趁机往下安利：“不过米娜刚才这番话细细思之倒也不算全无道理——我们天鲲的产品出现之前市面上的大型cd机都是五六百美元的高价这一点盛田叔您应该是最清楚的。
两年前这么定价当然是没问题的因为要收回cd这个数据格式推广初期投入的全部定义性研发成本摊销下来就这么贵了。
不过两年下来这个定价策略明显是僵持住了如果索尼cdp101为代表的家用cd机简化设计、开始降价消费者就会觉得‘早买早吃亏晚买有折扣’那以后所有的索尼科技产品出来都持币观望等两年等你不那么高精尖了降价了才买岂不是糟糕？
既然如此来一个天鲲做一下价格杀手顺势把五六百的cd机压到200美元左右。其他公司也好顺势提出改型、然后以此为契机降价别动旧型号的价格对于索尼等公司的价格体系严肃性也是大有好处的吧。
更何况如今天下研发cd机的除了索尼和飞利浦之外又何止我一家其他人只是没有这个创意和运气罢了。”
顾骜现在还是不想跟索尼开战的。
他始终深得统一战线的神髓知道每时每刻只能有一个敌人。自己还不够强大就要连横合纵拉拢大多数打击一小撮。
天鲲再狂至今也只有一个家用游戏机行业做到了世界第一站在全局来看还没到嚣张的时候。
吃了你一块肥肉还让你不生气表面上维持住和睦那才是最好的。
饶是盛田昭夫再是老奸巨猾被顾骜借势借到这一步也微微有些动摇了。
顾骜做的无非还是画远景大饼跟你说“咱一条战线的把cd这种数据格式发扬光大其他慢慢再说”。
跟两年前索尼推出35英寸软盘时、地球上一家电脑公司都不肯用而顾骜跑来说愿意赔本做软驱游戏机、帮你推广你的数据格式是一模一样的。
同时顾骜也潜移默化安利了一个设定：任何电子消费品领域都是既需要奢侈品定位的牌子、也需要时尚潮牌定位的牌子。
就好比有钱人不光穿古驰阿玛尼人家也是要穿zara的。后世硅谷潮人们穿zara并不会被人看不起。
但zara和古驰阿玛尼的价格肯定相差很远。以索尼目前端着架子逼格的身份东西普遍卖得贵又需要一个马仔卖便宜货把某种数据格式、技术制式和行业标准、乃至是某种产业价值观的整体摊子铺大……
这么一想跟天鲲继续和平共处下去的可能性倒是非常大了。
大家定位还是有区别的。
顾骜一番斡旋之后觉得火候差不多了顺势提出：“盛田叔这次cd随身听的成功我也临时起意动了点别的想法——我觉得吧天鲲很适合开一家自己的唱片公司更好的把我们共同的事业推广出去。
当然这家唱片公司不会进入美国和曰本市场我只是在华语乐坛自己玩玩。很多技术标准层面的使用授权还望盛田叔高抬贵手呐——相信你也知道中国人没几个钱花得起在音乐上的包括香江和湾湾。
这点排骨钱索尼肯定是看不上的了不如任由我们自己玩过家家好了。我做起来了至少也能让全部中国人知道：cd这种音乐格式和技术最初是索尼和飞利浦推起来的你始终也绕不过一个泰斗鼻祖的美名何乐而不为呢。”
盛田昭夫眉毛一扬：“你具体想要怎样？”
……
“搞定终于把那老狐狸暂时安抚住了。”从两栖俱乐部离开时顾骜觉得汗都出来了这种斡旋真是不容易啊跟当年俾斯麦的长袖善舞有得一拼了。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】