84年的琼兰那是真的穷得一逼。全岛一年的财政收入加起来两个亿人民币都不到。
还不如顾骜自己生意的年利润。
也难怪国家想开放第二批开发区的时候只能靠给这里关税方面的优惠政策靠地方自力更生。
顾骜南下一路地方上是有派人护送的都显得非常艰辛。
别说上岛了光是在从粤东发达地区、开车去湛州半岛的路上都遇了几波拦路卖饭的。
人家也不干出格的只是说补胎和卖饭。善意告诉你前面上百公里没地方饭吃、好心劝你停车吃饭一个盒饭还只良心地收几块钱。
要不是最后开道和断后的军车掀开了篷布亮出了车上载着的物资告诉那些“热情好客亚楠人”车队真不缺吃的恐怕那些人还不愿意散去。
一行人就这样有惊无险地抵达了琼兰。
“看样子这地方上的产业环境还是不行呐只能是先发展一下转口了厂子还是要设到特区。”
看着荒凉而弱肉强食的环境顾骜叹息着下了判断。
他是来开厂的不是来搞基础建设的。充其量在海县的市中心港区开设一个办事处将来负责有关进出口保税事务就很对得起地方了。
然而地方上的人却不是这么想的。
顾骜一到就得到了行政区的各级领导款待。
觥筹交错之间各种言论和企图交织错节。
“顾主任可要大力支持地方发展呐你们愿意来新特区投资我们一定给最好的优惠条件。不光是电子工业部的华兴通讯其他生意也都可以帮忙牵线搭桥的嘛。”
顾骜倒是非常清醒始终坚持原则：“诸位领导不要取笑咱现在只是一个部属企业的筹委会主任。这次来只是来建立一个进出口办事处的。”
“光进出口办事处怎么够？为什么不在海县设厂呢？顾主任我们还是那句话只要你的电子厂选在这儿我支持力度一定比深市大。就算你等不及三通一平我把海县县城中心现成最好的房子挪给你、让海军的闲散劳动力帮你修路修专用泊位那都不是事儿。”
顾骜：“非常感谢领导的好意不过术业有专攻有些东西勉强不来的——您可能不知道华兴通讯未来几年内主要要从本岛保税进口的物料都是cpu一类的。
如果要展开后续生产加工那就需要投资一家smt贴片线厂。如果我们追求国际先进水平、买曰本人最高级的自动贴片线一座厂的硬件设备投资、无尘恒温恒湿改造动辄就是十几亿人民币。
部里目前也没有钱靠华兴通讯手上的政策转口也赚不到那么多启动资金。如果去深市的话我好歹还可以找特区发展银行贷款。”
一听按照最新技术标准、国内最大规模搞smt贴片厂光前期投入就十几亿级别地方上当然有些吃惊。
去年全岛财政收入还不到2亿人民币地方上管辖的各个银行、信用社分社能够靠政令调到的钱最多再多一两倍。就算想抢夺这个项目也变不出钱来。
只能放手了谁让顾骜这个项目是如此的技术资金密集型呢。
如果顾骜差的钱是用来盖房子买地皮那地方上是可以拼命优惠的但顾骜的钱是要给曰本人买生产线设备的这地方上就变不出来了。
某个不方便透露姓名的副职脑子比较活络加上也不甘心便追问道：“顾主任如果真是起步第一环就要十几亿的设备资金难道深市那边就真的拿得出来么？”
顾骜苦笑：“如果是去深市就不用第一时间拿出那么多钱了——根据部里的规划华兴通讯前两年生产规模并不大。
我们可以先找深市有smt经验和产能的优秀民营企业给他们下订单让他们代工这几个核心技术环节么。等华兴通讯卖寻呼机和寻呼基站赚到钱了再慢慢发展自己的smt工厂好了。”
得话说到这份上是绝对无解了。
同时那些对行情比较了解的人已经知道顾骜说的“可以外包的企业”就是汉乐电子和富士康等等了。
第一天的接风宴平平淡淡而又暗流涌动地结束了。
第二天顾骜那边的人开始在海县办理各种手续找场地、定做招牌准备挂牌保税电子料进出口办事处。
地方上依然有人不断请顾骜喝酒只是酒席的规模越来越小从一开始的请全体到后面的只请顾骜等几个人有时候那架势恨不得把负责财务监察的费副总都隔开。
但顾骜非常注意保护自己一定要让任正义和费副总都赴宴证明自己的清白。
就算有人私下瞅准机会拉他扩大进出口经营范围、换取他来当地办厂也都被他义正辞严地拒绝了。
具体对话不好多描述反正顾骜是斩钉截铁表示他跟本岛的唯一交集就是电子料的进口保税其他一眼都不会多看。
一周之后顾骜一行离开了琼兰。
走之前他也没忘记公私分明、能帮地方一把就象征性帮一把但绝不违反原则。
把胡萝卜加大棒的红脸白脸用到了极致。
比如在顾骜离开前三天。据说海县罐头厂刚上任的王厂长就在一次被行政区领导要求做东请客招待顾骜一行的酒席上得到了顾骜的点拨。
顾骜随口说琼兰的鲜榨椰子汁口味不错已经亏损多年的海县罐头厂如果能研发转产椰子汁加强管理好好整顿他可以给他在产业界的朋友打个招呼利用红牛集团的出货渠道帮忙带货试销。
也就是国内所有想进货红牛的经销商都必须尝试性进货几箱椰子汁放在那儿卖卖看。因为只是试销也就不收地方罐头厂渠道费了。如果试销结果不好给了曝光率自己还是起不来那就不再帮扶了。
整个事儿里面顾骜完全是发善心做好事没有任何个人利益。
王厂长听了顾骜的表态后千恩万谢表示回去一定改革全力攻关特色新产品砍掉没有竞争力的通用产品。
顾骜的这个姿态也让地方上某些此前因为顾骜拒绝而对他有看法的人改观了态度。
“顾主任也不是不近人情、不肯帮助地方的人他只是有原则。真是难得啊。”
而这种公私分明的态度将来注定会被反衬得更加鲜明让顾骜离开体制的最后一步走得堂堂正正。
……
离开琼兰后顾骜再回到特区风餐露宿考察谈判跟特区地方要来了厂房地皮的优惠亲自勘踏选好了厂址。
又靠着自己的面子从特区发展银行弄来了大批政策性的贷款未来会从华兴通讯的营收当中每年按计划偿还这些都是常例无需赘述。
过程当中他也绝不一言堂都是至少让任正义和费副总参与决策讨论全部形成扎实的会议纪要。
而大多数时候讨论人数都是超过三人的三人只是最少情况。
这些事儿放在几十年后讲究依法行政的时代那都是基本功每个国企领导都是要确保程序做到的。但是在讲究快干猛干的80年代中期顾骜这么干已经是显得比较开明了。
搞定地皮厂房和钱顾骜就把下属们打发去解决工人和基层一线技术人员的问题。这个并不困难84年已经有“百万民工下特区”各地心思活肯来的人都不少。
顾骜自己当然要干些更有挑战性的事情。他选择了把时间花在跟韩婷真公事公办地谈判。
双方就汉乐电子未来一两年内、为华兴通讯的寻呼机、寻呼基站信号机的电路板提供smt贴片的合作模式进行了激烈的磋商完全是在商言商。
顾骜还让费副总作证一起参与了谈判过程向汉乐电子压价。
还别说来自中信信托的姓费的还真是个审计成本的高手。当年他站在韩婷的立场上帮代工方向品牌方谋求涨价时那叫一个风格凶狠。
如今角色倒了过来他要代表品牌方向代工方压价了一样残酷无情。
韩婷最后发现帮华兴电子代工寻呼机和基站信号机利润率比给天鲲代工游戏机还低得多。
但偏偏送上门的生意也是肉为寻呼机贴片刚好可以补足一部分“天鲲游戏机过剩、厂子转产高清电视”时smt线的过剩产能所以韩婷也只能答应了——
游戏机的生产过程中贴片环节比重比较大。而电视机里的电路板只占整机工时的很一小部分所以韩婷在没有足够游戏机订单时找个专门的贴片活儿也是能防止产线闲置的。
费副总就是借着这一点算法把韩婷的价给压了下来。类似于黑心货主对跑大车的司机说：反正你回程也是跑空车不如半价帮我拉一车顺风车的货吧。
“还真是翻脸不认人啊姓费的我算是认识你这个白眼狼了。”韩婷最后签字的时候也不吝吐槽几句。
“各为其主了。”费副总一点都不苟言笑。
顾骜也很满意有人帮他做恶人。
他算了算日子差不多要去美国了。临走最后一天他把姓费的和任正义叫到一起最后谆谆嘱咐：
“我走之后特区和琼兰就分别交给你们盯着先。我就一句话我说过要做的事情尽全力做好。我说过我们不做的事情就算有人提供便利还是看都别看。”
“顾主任你放心吧。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】