面对舒尔霍夫提出的、切切实实的指标性困难顾骜想了想启发道：
“那么如果我们做一些差异化赛道呢？比如我们不跟录像机比我们把cd播放器小型化。”
顾骜说着把面前那台cdp-101播放器抹开。
“如果我们做一个只比walkman大不太多的cd播放器或者说就是walkman的cd版能让旅行者装在书包里靠电池供电插耳机听。这样应该能让有了录像机的美国家庭依然掏钱购买吧？
毕竟录像机可不能背在身上到处跑也不能拿到外面耍酷泡妞也不能装在车上显摆。用户心里会觉得这是完全两样东西不会觉得重复掏钱的。至于价格我们现在就暂定把目标定在压到300美元以下。”
舒尔霍夫眼前一亮：“300美元以下？便携式？真要是能做到那肯定可以打开一个新的蓝海市场而且用户一定会觉得我们天鲲的东西都太酷了。
只是技术和成本上做得到吗？小型化意味着提升成本而15个月前索尼的家用机定价就要700美元我们小型化反而要做到300美元？”
顾骜：“做不到也得做不管研发部做出来的量产成本是多少我们卖的时候一定要低于300美元。成本我们可以指望大批量出货、工艺成熟后慢慢降——爱迪生刚发明灯泡的时候不也是一个灯泡至少卖2美元才能不亏本么？
但通用电气成立之初还不是只卖40美分一个。没过几年生产成本就降下来了降到25美分卖40美分依然很有赚。连爱迪生都有这么魄力干我们这一行的难道还不相信摩尔定律？我有几个亿美元的自有资金帮你们走过打开市场的阶段。”
舒尔霍夫担心地说：“可cd播放器不是游戏机和电脑！它的主要硬件成本不是cpu和内存那些每过一年都会打七折、八折的东西！当然你是老板如果你坚持投入资源的话。”
顾骜：“我相信研发部门的实力该问索尼旁敲侧击打探的就去打探该拆cdp-101逆向分析的就好好逆向分析。
当然我知道创造性的工作需要一点启发不能靠野蛮管理。所以我会在天鲲传媒旗下拆分一家跟天鲲娱乐并列的子公司给这家子公司注入早期赔本出货所需的足够资金就叫天鲲音乐好了。
做成了这个项目实现降本出货的目标我就从天鲲音乐拿出5%~15%的低价内部股认购权分给研发部门的技术人员视贡献而定。当然产品和运营团队也会有激励不过要比技术团队少很多希望大家理解。”
舒尔霍夫和埃里克森教授等人顿时都精神一振。
顾骜去年搞游戏机项目的时候还没怎么提股权激励都是靠项目奖金支撑团队士气的。也有舒尔霍夫这种总裁级别的拿个2~3个百分点的股权以及更多的分红比例。
现在顾骜居然大大方方的提股权了。
“难道老板是觉得音乐产线的生命力不如游戏产业所以觉得只能搞中长期持有而不适合超长期持有？要不就是老板根本没打算让天鲲音乐有多少盈利也不看好盈利前景？”
人精舒尔霍夫是第一个反应过来的但是没有说出来。
事实上他猜得很对。
因为顾骜也知道音乐产业是没什么利润的80年代或许还是黄金期90年代还能赚个前半段到95之后中国市场肯定是完了其他市场再撑也就撑到2000年光景。
再往后唱片虽然还在卖但用户不是为音乐本身在掏钱——他们听音乐本身都是可以找到免费的也只愿意去找免费的。之所以还掏钱只是因为粉丝明星也就是在为人买单而非作品买单。
既然这样音乐播放器的公司或许还有把股权攥在手里吃分红吃利润的价值。但唱片公司和网络音乐平台的股权那是绝对没必要捏在手上的。
哪怕到2020年网云米古腾云还在亏亏亏。这些公司经营下去的价值是在为娱乐圈制造流量知名度不是本身有钱赚。
那里有一条利益输送的黑产链条凡搞音乐平台的老板其实都另有娱乐影视公司。正如顾骜后世混了那些年的阿狸系完全知道所谓的“大文娱“内部其实音乐本身是颗骗骗股民的弃子关键是音乐亏了之后影视经济代言这些赚回来。
既然这样不如把市场占有率、销售额这些指标画饼给全球股民看让沙比的股民们来掏钱玩音乐也算是劫富济贫了。
其实放纵盗版、但是靠允许受害人上市画饼圈钱站在产业发展的角度来说是一种“劫富济贫”——劫买得起股票的中产散户韭菜让从业者有点小赚不至于饿死把服务维持下去。然后让构成“虚火报表数据”的赤贫白看白听白玩。
不管顾骜有多厌恶盗版至少在他统一世界传媒之前这个问题是解决不了的他必须正视。
……
跟天鲲高管们的会议持续了大半天的时间然后顾骜请大伙儿好吃好喝了一把。
自助餐的时候舒尔霍夫端了个盘子坐到顾骜旁边这才私下提醒：
“老板你既然都把股权分出去了我是不是能在适当的时候给那些人画个饼转达一下你的意思——比如未来你是否会允许天鲲音乐上市。
你知道的如果一家公司分红前景不好光给股权却不让大家看到退出机制依然不能很好的激励大家的。”
顾骜立刻醒悟觉得舒尔霍夫到底想得长远而且立刻就get到自己刚才会上激励的要点了。
“不错你的设想很好不过不用急一两年之内他们是看不出来这门生意的长远商业模式和盈利点所在的。我也不至于像你想象的那样不看好这门生意的盈利能力——
这么说吧音乐公司会先亏两年然后维持不错的利润率赚个七八年。再远我就看不透了。但是游戏行业我就看得很透我敢说哪怕十年二十年之后还是有利润的。”
舒尔霍夫暗暗心惊他以为自己揣摩对了老板没想到还是有差距。
他以为的“老板觉得这个产业长期盈利没前途”和老板心里真实想的“长期盈利没前途”在这个“长期”的定义上还是有很大误解和分歧的。
老板比他想象的还长了数倍。
“我明白该怎么做了这就把相关架构安排下去。”舒尔霍夫连忙修正了预期果断表态。
此后几天顾骜留在硅谷亲自悉心督战督促埃里克森等人把立项工作分解落实、避免一些弯路。
顾骜虽然不可能什么都知道但他至少后世用过索尼的那些圆圆的disk-man随身听知道什么样的产品受欢迎。
比如仅仅是外观设计上顾骜就能提供不少经过历史考验的想法因为这些是最直观最容易记住的——
埃里克森和鲁运达这些工科男原本只是想把索尼的cdp-101缩小一下搞成四四方方的盒子无非是一个正方的walkman。
而顾骜坚持让他们一定要把机器的一侧弄成半圆的cd盒盖也要弄成至少半圆、甚至是超过180°的大半个圆弧只有靠近转轴这边可以是平的。
一开始那些工业设计的设计师还觉得老板的审美有问题但顾骜提醒他们注意：如果便携式cd播放器做成方的那么未来消费者拿出去还怎么让人老远就一眼认出这个东西是放cd的而不是放磁带的？怎么一眼看出差异化来？
因为传统的walkman已经是方的了。
花了300美元却不能装个“我跟那些100美元的东西不一样”的逼谁还掏这个钱啊。
所以为了一眼就看得出来的区别度为了酷炫潮流的装逼必须是圆的这点没得商量。哪怕为了这个圆的造型要让机器整体体积变大一些、重量变重也在所不惜。
这种“为了装逼而必须有识别度”的设计理念在80年代的工业设计师脑子里还是不太深刻的否则历史上索尼的第一款cd随身听d50也不会是正方的了。
所以顾骜算是为他们上了一课。
除了外形之外顾骜还根据他所大致知道的历史检验标准提了好几条产品体验优化设计就不一一赘述了。
……
顾骜在硅谷连续待了五天也整顿了五天立项团队和研发部门距离春节只有不到一周了他也不得不准备回国。
在硅谷的最后两天顾骜决定用来处理一件大战略方面的调整。
他让自己的助理约了世嘉（美国）的老板大卫罗森准备给对方一个机会和谈。
大卫罗森虽然不知道具体安排但还是来了。
毕竟从去年7月份鏖战到今年1月份半年下来世嘉的sg-1000家用游戏机已经是彻底被天鲲的play-box杀得凉透了。
而任天堂的fc加入战团两个月后跟顾骜一番鏖战。
虽然任天堂依然远远不能跟天鲲比但至少在与世嘉的比较中很快后来居上。
按照“加多宝大战王老吉把和其正洗到无影无踪”的戏码世嘉这也算是彻底无望了。
既然如此顾骜觉得有把握交换一些利益。
大卫来了之后他就开门见山摊牌：
“sg-1000可以继续卖但是我觉得世嘉还是放弃未来再进军家用游戏机行业的打算吧你们没戏的。有关的研发积累、项目资料什么的可以送给我们天鲲。
所有的家用机游戏版权、街机改家用机改编权我也全要。另外如果贵公司有些有些人才在你们不做家用机后要就要被淘汰那么我们天鲲也能择优留下一部分。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】