东京的房子其实没什么炒作价值只能拿来住所以够用就行。
顾敏来的时候随手拿了家里大约200万港币零花钱所以只能买个160几方的户型落脚——六本木如今的房价接近2万人民币或者1万2港币一平米的样子。
到90年曰本楼市泡沫崩盘之前这房子大概能窜到10万人民币一方（还要考虑到未来日元升值）然后崩掉再过30年也才涨回6万人民币。
换言之你就是捏上30多年也才涨到3倍。相比之下钱投到其他任何地方都比投到曰本楼市增值空间大。
顾骜把给姐姐带的礼物丢下又去洗手间洗了把脸。
居然还有曰本女仆给他递毛巾——姐姐才来东京不久居然就雇了个曰本女仆打理家政着实给中国人扬眉吐气了一下。
当然招人的手续是大使馆帮忙弄的顾敏只负责给钱。
毕竟家里有机要人员要是弄个来历不明的人打理家务泄密可就搞笑了。
杨家的这个女仆大使馆光是背景审查就审了不少确实从无劣迹还是**家庭出身那就允许用呗。
只不过人家脑子里还信奉的是人人平等只是来你家“劳动光荣”的所以不会对雇主卑躬屈膝罢了。给顾骜递毛巾的时候都是一脸的不卑不亢似乎“**不分贵贱只是分工不同”。
顾骜这种已经颐指气使惯了的大资本家很不习惯索性就自己动手不要人伺候了。
收拾利索之后顾骜先站在阳台上看了一会儿风景。
反正他这次来曰本只是视察工作顺带拖延回美国的时间又不急。
这屋楼层在最顶楼而且因为是大户型东南北三面阳台视野非常爽。
顾骜仔细找了一圈正面就是青山公园和青山一丁目地铁站公园对面是德国大使馆和柬埔寨大使馆。
至于地铁站路口的东、北两个方向上只有高高的围墙和茂密高大的森林别的什么都看不见——那里是赤坂御用地赤坂皇宫就藏在林子里。
可惜怎么找也没看到“私立秀尽学园高等学校”那个位置上只有一所给残障人士读的“特别支援学校”。
嗯或许是因为精神病人也算残障人士吧。
“看什么呢？我看你一点都不急的样子。”顾敏觉得弟弟有点奇怪拿手指头戳了戳他递给他一罐楼下自动售货机里卖的中元节果汁。
她自己喝得比较清淡拧开了一瓶宇多川名水。
“没什么随便看看。”顾骜喝了一口中元节果汁立刻转移了话题“在曰本习惯么生意上是否上手。”
一提到工作顾敏就没心思再打探弟弟的胡思乱想了立刻进入了状态：
“还行吧我们算是冷启动既没怎么投入广告宣传也没大力开发经销商销量打开比较慢但暂时也没对手。这两个星期我算了一下第一周出货只有几千台第二周勉强过万加起来才出货一万多台而且全集中在三大都市圈其他市场目前是空白。”
曰本的游戏机市场容量从长期来看可以相当于美国的三分之一。但家用机起步比较慢加上当年雅达利时期游戏很少出日文版曰本人自己家里买游戏机的比例还是比较低的宁可花点钱到街机厅玩。
天鲲的游戏机在美国目前可以每个月卖到三十多万台在曰本却只有两三万可见曰本市场的开发度连三成都不到。
不过这个数字也已经是雅达利在曰本成绩的四倍了属于“虽然绝对值不高却牢牢占据行业第一”。
顾骜听完提点道：“这个速度不错了可以稍微打打广告不要宣传游戏机重点宣传爆款游戏或者说买买软新闻报道一下诸如《未来战士》在美国销量火爆成为全美今年最热现象级游戏、引领青少年时尚潮流。
目前这一代游戏机在曰本不一定能赚到多少钱关键是把品牌打出来让曰本的渣宅觉得天鲲的东西就是酷的将来咱再慢慢收割他们的商业价值。”
渣宅们的未来已经被安排得明明白白。
不过姐姐显然有反对意见：“还扩大广告投入？那我觉得我们的游戏机定价策略应该调整一下目前的价格太低了我这段时间核算了一下全部成本我们已经处在只有毛利微赚、净利巨亏的程度。
定价方面你定的是卡带机3万日元、软驱机3万8千日元按照目前240日元左右1美元的汇率跟美国版的128美元/158美元定价是差不多的。
但你当年跟任天堂、索尼签订的渠道共享协议上面索尼给你的渠道优惠最大的是美国市场而曰本国内市场基本上是要公事公办给索尼渠道费的。目前我们在曰本卖出去一台机器就要给索尼15%的提成。
为了堵这个缺口我起步的时候只能砍广告和营销费用实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话我算了一下每卖一台就要净亏本10~15美元。”
索尼拿走15%看似有点多但在渠道为王的年代借用别人开发出来的经销商网络卖东西给点买路钱是应该的。
后世在steam上买的游戏不也有30%进了g胖的腰包剩下的70%才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低g胖的steam全部运营成本估计也不超过销售额的7%所以steam上总销售额的23%都成了g胖的纯利润。
顾骜之前在美国的强势靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场所以往其他市场发力的时候顾骜要么就承受更高的抽成要么就自建经销商网络。
当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些可当时的实力也不允许啊：在自己还非常弱小的时候贸然把饼画太大不利于扮猪吃虎。
容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢最终把我们彻底端了”。这样一来说不定当年敌人就警觉起来不跟顾骜战略合作而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。
顾敏说了那么多困难顾骜却没有在价格上让步的意思。
他斩钉截铁地说：“产品定价不能变绝对不可以涨价——我有情报任天堂的机器卖得只会比我们更便宜虽然性能也差一点。如果我们再涨价未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。
至于亏损这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器净亏损10~15美元但明年可能就会收窄压到10美元以内——根据摩尔定律cpu和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。
今年我们一共只卖了4个月算它总销量15万台加上明年一整年按照每台平均净亏10美元也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”
顾敏想了想用探讨的语气确认：“你是觉得根据你说的‘摩尔定律’到1985年综合生产成本就能跟销售持平？那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年才能把83、84亏的钱赚回来那就相当于三年半白干了。
一款游戏机的换代寿命也就5~7年这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的到82年圣诞节已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了所以才被我们取代这里面也就6周年不到。
如果我们也按6年算今年推出的游戏机到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工只有最后87、88两年大赚你在曰本市场忙活了那么多又是为谁？这不是起个大早赶了晚集么。”
“就算起个大早赶个晚集又如何我们打入了曰本市场建立了行业地位稍微有点赚就够了。留下的品牌影响力和渠道影响力到了下一代游戏机的时候还是能用的。”
这当然是顾骜搪塞姐姐的话因为他内心完全不是这么想的。
他的考虑是等到85年下半年广场协议之后日元暴涨到时候他天鲲家用机的两款机型在曰本市场就算还维持3万/3万8千日元的售价上最后兑换回美元/人民币的时候也会暴涨很多。
顾骜的生产工厂是在大陆的生产成本是按人民币结算的。而cpu等核心元器件是美国采购的用美元结算。人民币和美元的成本都是不会随着日元升值而上升的最后的销售收入却会随着日元升值而升。
最多只有一些采购自曰本的内存会变贵但售价也跟着变贵只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占比都是暴跌。
所以绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”顾骜有把握85年就把之前的低价策略的亏损完全赚回来只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损就行。
而86年开始一直到88年。游戏机和卡带的利润也会明显超过原先的预期哪怕8788年之后游戏机售价下调——
下调也是必须的因为你作为进口产品在日元汇率暴涨的情况下日元售价却不变曰本消费者也不是傻子肯定会抵制你。
只不过一般来说都是“日元汇率涨30%游戏机售价只象征性跌10%”应付和尊重一下曰本消费者的情绪就好了。比如到1988年原定价3万的卡带机降到2万5出售原定价3万8的软驱机降到3万出售曰本消费者应该就满足了。
到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米在银座买1平的地皮能换两三千台游戏机呢这也叫钱？曰本人会在乎这种小破钱？跟房地产一比任何工业产品都不叫钱了。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】