世嘉sg-1000上市的第一周完全被天鲲的play-puter碾压着打毫无还手之力。
从首发日6月25到7月1日七天总销量仅2300台简直太可怜了。
雅达利公司那早已过气的2600型游戏机倒是在第三家品牌加入后被进一步血洗洗到了只有1600台销量比世嘉还少了三分之一。
很显然美国各大经销商6月份之前之所以还卖雅达利主要是不甘心店面坪效太低既然同类产品没有其他选择才把雅达利死马当活马卖再占一个坑位。
如今有了充分的选择后雅达利才算是彻底凉了相信不用等到暑假结束雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台然后年底之前彻底凉透从电器行转入中古收藏店。（其实不彻底凉也无所谓人家已经从去年的每周6~8万台跌到每周两千了把这最后的两千也杀掉无非是死透一点。）
而在世嘉博取首周2300销量的同时天鲲的周销量是6万5千台。
大卫罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”瞬间成了一个笑柄。
这哪里是三七开分明是天下三十分一、二十九开。
其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体也都纷纷关注了这个案例。
他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的外人也从来没有大卫罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。
但愣是没有一家媒体和同行观测员会料到有三十倍的差距。
一时之间各种马后炮的分析文章传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章都能让杂志销量有所提升。
……
旧金山天鲲娱乐（美国）总部。
顾骜亲自飞来了一趟跟下属们庆功祝贺play-puter游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。
连带着代工商汉乐电子的高层也都在韩婷的带领下飞到了美国一起庆祝。
天鲲（美国）的总裁、舒尔霍夫先生更是发自内心地佩服老板。
虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度着实令人印象深刻而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。
“顾总敬你一杯来香槟先给您满上。”
“我看了外面杂志上的文章把我们的胜利传得神乎其神我们都不知道您原来用了那么多妙招。”
一众技术和营销部门的高管围着顾骜敬酒。
最后连舒尔霍夫都忍不住捧哏拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。
顾骜状态有些微醺喝过庆功酒把那些闲杂人等赶出去后只跟几个绝密心腹面授机宜复盘胜利原因。
“别听那些杂志瞎扯我们这次赢没说的那么神乎其神但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上我们最成功的战略就是‘面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略’。
美国的资本市场已经十几年没有恶心人的投资客了从69年联邦把长期资本利得税从28%提高到49%美国科技公司的高管还懂怎么骗投资人么？还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么？
不他们做戏和提振信心的能力已经衰退了也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以我赢得心安理得因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”
顾骜这番话说得非常天经地义。
一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。
连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。
然后顾骜借着酒劲用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素把策略复盘了一下。
……
一切都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。
前世的顾骜虽然没学过广告学但作为混了多年阿狸的见多识广之辈各类广告的用途还是分得很清楚的——而这一点在80年代前期还比较少有人分析。
主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。
这事儿说白了其实一点就透：比如那些地铁/火车车厢上印的广告cbd核心商务地标楼宇上的墙面广告；又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……
那其实都不是给消费者看的。
而是给投资人/资方合作者看的。
比如举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。
某未成年人唱歌组合中某一号小鲜肉的追星族们中有一撮为首分子利用该鲜肉生日的机会在京城、沪江的地铁车体上打了广告。
很多不喜欢流量鲜肉明星的市民对此都极为反感还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击觉得这些东西就是恶心人还起不到广告效果。
但事后那些粉丝组织者出来说话了：我们印这个广告就不是给你们市民看的是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。
换言之他们打广告的目的就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。
同理后世也能在中关村的某些地标写字楼上看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。
这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点从股票资本市场上骗钱。
顾骜后世在阿狸混还听惯了这类案例：某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的app的公司利用“凡是搞腾云系的项目稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾然后玩“马老板走到哪里实体广告就贴到哪里”的把戏花最少的广告费却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。
（也可以把马老板换成大黄易的丁三石比如我亲自接触过的一个case。16年钱塘某家做类陌陌app的创业公司想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人按照丁三石的路线把app广告贴到了萧县机场附近的n个酒吧、娱乐场所把这些娱乐场所都发展成该app的商家用户就类似于加盟饿了么/美团。
谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖临时变更了航班和考察行程路线突击检查了另一个区片然后戳穿了这个app实际上“app覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中那个创业公司的老板也不是没有试图补救。
他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件要做到“丁三石人走到哪里广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快所以失败了。
具体软件名字我就不说更多了因为那家创业公司老板原先也是我客户我帮他拆过专利为他骗丁三石的那份ppt贡献过一些素材。说再详细的话被人肉出来对我生意就不好了。
大家也别试图人肉仅靠我披露的这一点信息你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家全国超过50家行为的雷同度也非常高——光一个陌陌背后死掉的类似产品和公司就超过50个了。）
所以一言以蔽之顾骜是非常知道在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去该怎么砸钱怎么投广告怎么用最少的广告费假装成你很有实力实际上打了n多广告。
顾骜这里有04年、05年业界公司如何骗资方说“千禧年互联网寒冬已经过去了”的谈资更有11年业界公司如何骗资方“移动互联网风口已经来了前一波红利消退没什么可怕”的亲身经历还有16年末融资不好融后同行绝地求生的千姿百态——
那些来阿狸骗“寒冬已经过去”的初创企业顾骜是亲眼看到过他们怎么骗的。
现在把经验移植过来告诉80年代的经销商“寒冬已经过去”那还不是手到擒来？
那是奸山谋海里杀出来的老阴哔。
所以天鲲把200多万的广告费花出一个在经销商们眼里值两三千万的错觉也就顺理成章了。
经销商们怎么可能不疯狂跟着天鲲站队相信跟天鲲才有肉吃进而自发抛弃世嘉？
……
所有心腹和合作伙伴听顾骜把这番脱敏、去除穿越者嫌疑的干货分享完毕后一个个对他的奸毒腹黑敬若神明呆若木鸡。
尼玛生意还能这么做的么？
骗投资人和骗产业链上下游、制造虚假信心还能这么造的？
顾总这样的人不赚大钱天理都难容啊。
——
上面已经三千字了下面不要钱。
记个账今天是四更所以还欠18更。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】