六月将近美国中小学的暑期档也即将来临。
各大影视公司都在疯狂备战争夺暑期档。
除了电影之外其余娱乐相关产业巨头也不甘示弱。电视广告当中各种娱乐产品的比例陡然增高连卖积木的“乐高”都在疯狂打广告。
对于顾骜而言今年他没什么影视项目可以忙的。谁让他至今为止在好莱坞唯一关系不错的导演就只有一个卡梅隆呢。
其他人要么是名气太小顾骜后世没听说过不敢投；要不就是人家虽然知名、并且顾骜也知道项目会红但已经有成熟的制片和发行合作公司顾骜插不进手去。
而卡梅隆又是出了名的浪只要赚够了钱就要享受生活享受艺术不会真心好好拍商业片的拍一部歇三年在他那儿都是常态。
顾骜还不能逼急了他因为只有这样放养卡梅隆才会把顾骜引为知己下次想拍还死心塌地找顾骜投资。
否则顾骜跟那些妖艳的娱乐资本家还有什么区别？那就吸引不到真正有个性有才华的人才了。
这个暑期档顾骜的全部精力都可以投注到游戏机事业上全力应付一切突发情况。
5月21日一个星期六天鲲家用机play-puter正式在全美发售。
30万台存货被配送到了全美2000多家主要经销商手中还有20万台也会在6月初之前运到。
从cnn到福克斯乃至各州的电视剧频道数十份电视广告合约在5月之前就已经签订妥当并且制作完善此刻也正式投放了出来。
整个暑期档三个月时间天鲲娱乐准备花掉的电视广告费预算就有200万美元。
还有数十万美元的预算会投给报纸、交通广播电台、电子类相关杂志广告位。
对于广告的投放量如今负责营销推广的史玉朱问过顾骜是否要考虑加大力度——200多万美元的广告预算相比于天鲲家用机项目的其他部分开支、规模而言实在是不算多。
如果换做半年前雅达利的打法投个1000多万美元广告费都是有可能的顾骜只花到了同行的五分之一而已。
但顾骜表示不用。
“现在整个美国的消费者信心还没复苏过度广告营销轰炸只会引起人们的反感。还不如等出货形势好、消费者反馈好之后做点摆拍回访、有偿新闻那个拉人会有用得多。”
史玉朱不服但也无可奈何。
倒是舒尔霍夫眼光比史玉朱更敏锐也更有远见。
他曲线提出再专项划出50万美元预算投放到全美各大城市的百货大楼、电子街/电子城的墙体外立面广告、灯箱广告。
顾骜一开始敲打着问道：“为什么要投这些广告？舒尔霍夫我相信你应该理解市中心cbd商业地块的地标建筑外立面广告还有高层显眼的巨幅外挂灯箱那都是给谁看的？那是2b业务才需要的广告位2c业务用不着！消费者不会看这些广告而决定买游戏机的！”
舒尔霍夫的回答很利落：“老板我知道这些广告不是给消费者看的但是现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环给他们信心非常重要。”
顾骜沉吟暗忖思索片刻立刻发现这是一个巧妙的提议。
这些地方的广告消费者只是一撇而过基本上不会留下印象。
但是那些在购物中心、电子城里开店的老板们是每天都在那个环境下生活工作的他们要面对这些广告牌八小时以上想不看见都不可能。
而这些店老板此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了最初试图挽救市场的热情已经消退。
或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机（尽管是雅达利的存货游戏机）然后被消费者唾弃、丧失信心渐渐没有底气。
现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机就一定要让他们看到希望。
“可以这个广告应该打。而且如果后续有其他同行要介入家用机行业我们就要提前高价跟这些商城/电子城的物业管理方签订排他协议以较高的广告价格买断‘不许该商城给其他家用游戏机打广告’的条件。钱稍微多花一些也没问题！”
顾骜如是拍板。
舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节然后高效地开始实施。
广告的初期推广效果似乎非常不错。
第一个周末消费者还响应寥寥——
尽管天鲲娱乐此前一直以“反对雅达利忽视消费者权益做法”的斗士姿态出现所以在雅达利大崩溃中受到的波及已经尽量小了。
但是美国人民对整个家用游戏机行业的信用奔溃并不是几天就能扭转过来的。
幸好天鲲的电视广告设计非常真材实料一改雅达利此前只放cg和宣传影片的华而不实第一次采用了“直接在电视上播放/剧透游戏过程的操作画面”这种模式好让消费者直接在电视上看到游戏的真实内容。
这种做法在1983年的美国也是仅见的此前绝无先例。
因为雅达利2600时代的游戏机画面相比于电视节目而言实在是太简陋了那是一款77年投放市场的游戏机能显示的也就一些光色斑块而已。所以六年来雅达利是从来不在电视上直接放游戏过程画面的。
如今因为6年来技术上的划时代升级天鲲的家用机可以显示类似于后世任天堂fc上超级玛丽/魂斗罗一级的游戏画面放上电视广告也就不丢人了。
这种广告模式唯一的缺点就是广告费比较昂贵：因为每一个广告至少也要放30秒并拿出其中至少15秒直播游戏操作画面才能取信于观众。所以天鲲才在最初阶段就准备了200万美元广告费。
第一个周末的广告推广加上此前的一些借此前新闻访谈热点引导出来的软文至少有数以十万计的美国青少年和家长看到了这批广告并且促成了大约数千台的首周末销量。
能急于试水的新玩家普遍也都是玩家中的土豪他们对于买游戏卡带自然也不会吝啬几乎每个人都是把首批的几款第一方游戏卡带/软盘都买了一遍。
“数千台”的数字在原先雅达利全盛时期完全就不算个事儿。
因为雅达利去年能做到平均每周卖出八万台游戏机。
然而放在寒冬期这已经是一个非常不错的开始了。
如今雅达利虽然还没倒闭但它的家用机新机销售量已经从去年的每周八万台跌到了每周两千台跌了四十倍。
也就是说天鲲家用机虽然卖得也不多却至少已经一举超越雅达利正式成了“行业第一”。
这个第一来得太轻松简直就是在无人之境跑马圈地。
有了新的“行业第一”地位后就有更多的噱头可以炒作了。
顾骜花了不少钱在美国那些类似于后世中国《计算机世界》、《大众软件》一类的杂志上刊登软文鼓舞行业信心宣称寒冬即将过去。
还惺惺作态说了很多要维护消费者/玩家权益、敦促行业自律的大话。俨然一派行业执牛耳者的姿态先把“武林盟主”的大义名分坑给占了。
两份周刊一炒加上首周末早期用户买回去后的实机玩耍、在同学之间显摆炫耀第一周四个工作日酝酿一番后天鲲家用机的热度再次上了一个台阶。
电子产品从来都是潮流流行变化很快的领域。只要你有干货确实有趣好玩能填补社交货币的盲区传播速度比其他消费品快得多。
同时天鲲家用机卡带版128美元、软驱版158美元的零售价也还在美国主流消费者的承受范围内他们赌得起。
5月28日当第二个周末、也是中小学暑假开始的日子到来时销量产生了一小波井喷。
全美单日最高出货量达到了1万8千多台从周五到周日三天全美累计卖出5万台游戏卡带/软盘20万张三天的游戏机/卡带总销售额也突破了1000万美元。
一个非常不错的开始。
时间进入6月初后随着第一波“社交货币”购买需求的释放日销量略有回落不过销量最低的一天也能保证至少在日销五千台以上大多数日子都能保持在一万上下。
后续就需要玩家之间相互安利、暑假期间相互串门、约会玩耍把这款游戏机的美名逐渐传播出去然后才会迎来第二波的销量潮。
电子业界的杂志还没注意到这个行业的复苏他们还停留在收钱写软文的状态。
毕竟以这些媒体人的敏感度对方热销至少一个月后才认真对待、写专栏分析也是正常的反应速度。
不过同行往往比媒体人更加敏感。
天鲲在这个时间点的意外崛起很快震惊了好几家同行。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】