第二天明报报社。
“顾骜想买我全部小说的游戏改编权？他最近怎么个来头？怎么突然又跑来香江发展了？武侠小说还能改游戏？”
査先生刚听说顾骜让人带的话儿时还是比较诧异的而且槽点不止一个。
“听说他是从美国回来要去大陆主持一个国际会议。来香江的目的是拜访霍爷不知道谈了些什么。找您只是顺带的。”女秘书在一旁细心地解释。
先找霍爷后找査先生这也是顾骜体现身份、潜移默化转换双方谈判地位的小动作罢了惠而不费——哥不是特地来找你的你只是顺便。
査先生在香江文化界的地位还是很高的毕竟不仅手握海量大ip本身也有牛逼的报社、杂志在传媒领域有那么多公司。
所以稍微懂点儿香江传媒界的人都知道不能把査先生仅仅看成作家而要作为仅次于邵爵士的文化巨头看待。
不过査先生毕竟上了年纪对新媒体渠道不了解也不懂电子游戏。他不得不让身边的秘书和助理给他扫盲了解顾骜在具体业界的地位。
“这个顾骜在游戏机行业的实力怎么样？我倒是听说这两年本港也有几家‘游戏厅’开了起来生意不错那些社团抢着占地盘比早些年的夜总会、前几年的迪斯科还抢得厉害？顾骜就是做这个乌烟瘴气的？”
83年初的香江基本上没人玩家用机所以大家都没见过。那玩意儿在欧美从无到有逐渐流行了5年还没杀入除了曰本以外的亚洲市场呢。
所以査先生下意识就把顾骜想象成那些黑d大头目了……
在他的印象里香江的游戏厅也就出现不到两年已经变成了帮会抢夺保护权收保护费的重要地盘仅次于一些堵得比较大的棋牌行超过了其他不涉黄堵的娱乐场所。
女秘书只能耐心地给他解释：“先生不是这样的。顾生是处在行业供应链最顶端的前几年他确实卖过游戏厅里的柜式机也是这一领域全球实力稳居前五、力争前三的公司。
不过从去年开始天鲲娱乐在美国市场有一款play-box掌上游戏机卖得非常火到目前为止美国市场听说已经卖出去200万台了一年时间就成了美国市场保有量第二高的游戏机。
而且最关键的是去年推出play-box后天鲲娱乐又开始开发家用台式机对标的正是雅达利2600上个月雅达利公司股票停牌、听说因为‘et事件’愚弄消费者彻底一蹶不振了。眼下能跟顾骜抢夺雅达利市场地位继承权的恐怕没有谁了最多有一两家顶尖的曰本公司能喝点汤。”
“原来是这样……我知道怎么处理了。”査先生点点头示意助理做好接待准备工作把最好的铁观音拿出来。
……
数小时后顾骜带着司机保镖抵达《明报》开始他的收割。
礼遇的程度超乎他的预料。
“査先生太客气了今日咱虽然言商但更多是为了华夏文化输出的百年大计着想。査先生是前辈高人顾某怎敢托大呢。”
顾骜非常谦虚拉着査先生本着敬老的考虑让对方先走半个身位。
査先生滴水不漏地说：“应该的应该的老夫也经常想让武侠走出东亚钱不钱倒是次要的。顾生有此念头咱也是合则两利。”
“这么说我的来意您是充分了解了。”
两人说着已经迎进会客室分宾主坐定、上了茶点。
稍微说了些试探的话之后査先生摆出了他的价位：“顾生你我都是开时代之先河的人就不斤斤计较了。你要用不拘要涉及几部武侠小说我都收你1万港币一部改一次不要丑化原著就好其余不管。”
对于査先生和顾骜来说一万港币和一块钱港币其实也没什么区别了。
他只不过是不想演得太露骨搞得跟后世央视改编一样纯象征性所以才说一万。
而顾骜也立刻get到了对方其实是把他当成央视的行业地位来看待了用低价吸引先行者入坑。
不过顾骜显然不满足这种谈法。
他敏锐地指出：“査先生一万块钱改一部这个确实很划算我几乎等于没给钱。只是不知道。将来时过境迁我还想再改时是不是永远只收我一万港币一部呢？”
査先生老脸稍微有点抹不开面子。但是他想了想还是当机立断：“如果顾生做得好我今天就承诺了以后凡是天鲲娱乐自用不转包永远都是一万港币每部每次！”
顾骜微微一抬手：“不转包意思也就是将来如果其他人想买你可以卖高价。如果我一万买来转手卖给那个本来想出高价的人就相当于违约了以后你就可以不再一万一部每次授权给我而是按市场价重新谈是这个意思么？”
他一眼就看穿了。
査先生也不再藏着掖着：“这有什么不对么？文学作品改编权都是这么谈的。我能卖给别人卖高价跟顾生没有关系吧。”
顾骜：“可是目前世界上电子游戏行业根本就没有武侠题材的。将来武侠题材的游戏火了那也都是我一手捧起来的。査先生你虽然行业地位很高可我不得不说剧情这种东西在游戏改编里价值不大游戏改编小说最看重的是角色的人设形象。
如果抛开剧情只看人设的话三家排序应该是古金梁古龙的人物比你更加鲜明只是剧情合理性太差。梁羽生的角色不够鲜明因为他的书更尊重历史背景。而你只是中庸所以在文学层面成就和受众算是最高。
但这种优势并不一定能移植到游戏行业。所以未来如果武侠在游戏领域火了那也是我捧火了的。你指望送给我改编火了之后你再卖别人高价不是打错算盘了么？我顾某人要么不买要买就买断不然我就去找古龙好了。要不是看在他是湾湾同胞、而你是香江同胞立场上相对更正确我现在就能找他。”
顾骜的态度非常咄咄逼人但也确实咄咄逼人得有道理。
在游戏行业不该算顾骜蹭对方的红火程度而是顾骜捧红了对方。
这个逻辑一扭转谈判形势就会有质变。
査先生一开始非常激动完全接受不能：“世上哪有这样的谈法？文学授权关键在于你是否侵害原著、是否丑化原著都要一次一审。就像去年邵氏拍我的《天龙八部》我都差点骂街了！
非要弄个灭绝人性到只剩一丝的大魔头于是改成慕容博联手鸠摩智杀了扫地僧还学了扫地僧的绝世武功。最后一集强到武功大成全盛状态的段誉、虚竹、萧远山三人联手合力才能勉强战胜慕容博、还付出了萧远山被慕容博击毙的代价——这还是《天龙八部》么？
你要是买断了将来也跟邵爵士手下那帮扑街编剧一样只是借我书里的人物形象、武功名字剧情随便乱设定那岂不是会殃及我小说、影视行业的利益怎么可能无审查地买断？这不是钱的问题而是买断后无法制衡你不尊重原著的问题。”
顾骜听了忍不住暗暗想笑。
83年年初这个时间点找上门来情况真的是很有趣。
82版《天龙八部》已出、83版《射雕》还没影如今的节骨眼上貌似査先生对邵爵士意见很大呢。
顾骜想了想给了个折衷的意见：“我理解你的担心但我也希望你注意我的立场。这样吧对于‘不尊重原著’的问题我们可以谈一个豁免条款——你开个价依然把游戏界的改编权一次性卖断给我包括一切电子游戏、电脑游戏以及未来新式电子游戏载体设备上的改编权。小说、影视这些你自己留着。
从此以后全世界想做你武侠游戏的都必须找我转买改编权。但你依然有尊重原著审查权如果发现丑化原著的作品你可以叫停、整改但不得再卖。
好好想想吧只有游戏改编权卖断给我我才会全心全意把武侠游戏市场的蛋糕做大。未来的年轻人都是玩着游戏机长大的他们没那么多时间去看书。影视和小说还是你自己的说不定你会需要我的游戏反过来带动影视和小说的流量呢。”
如果顾骜今天是要全版权全部买断对方肯定是不肯的要不就是开个非常逆天的高价故意不打算让顾骜接手。
但是只是买断游戏其他还留着那就等于是让其他媒体生意将来蹭游戏的热度了。
一番讨价还价后双方最终以一千万港币的价格成交。
这点钱大致相当于邵氏如今拍两三部低成本武侠片的总开支了。
在査先生不知道未来电子游戏产业会做到多大的情况下他觉得这个价格还是比较高的了足以让他满意。
他唯一有个附带条件：如果顾骜想以一千万港币成功拿下那么他两年之内必须推出一款跟金庸武侠题材有关的电子游戏或者几款也行总之要做到累计出货100万盘游戏卡带。
如果做不到査先生有权按协议附录要求加钱。
此外“丑化原著否决权”依然保留。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】