顾骜当然是略懂“行为经济学”的——至少比如今这个时代的绝大多数人了解摆摆龙门阵没问题。
倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好纯粹只是因为直到80年代末“行为经济学”都不是什么主流的显学。
这个流派很是沉寂了几十年直到华尔街被门口的野蛮人草得欲仙欲死民怨沸腾这门学科才重新主流起来。
对于仇清遇到的问题顾骜当然可以直接报答案但为了确保对方能听懂他只能先铺垫一些例子。
顾骜先定了个基调：“你制定文件时主观上觉得‘中国人抠外国人大方肯消费所以给外国人免票综合来说赚得更多’这个思路就很粗暴也伤人难怪会被别人攻击。要想应对你首先要解决的不是制度设计而是真心改变你自己的认知然后才能谈制度。”
仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”似乎误会了：“老弟咱务虚的能不能以后再聊？我们是办实事儿的人。”
顾骜一抬手：“不我说的一点都不务虚。因为‘中国人比外国人抠’这个立论就是站不住脚的你听我说完。”
仇清只好收起不服：“那我恭聆高见了。”
顾骜：“我问你个问题如果现在有两个苹果好吃的苹果一块钱一个难吃的苹果五角钱一个你会吃哪个？”
仇清嘴角一抽：“……都不吃苹果最贵一角钱一个。”
顾骜无语：“你要理解我说的重点——好吧就好吃的一角钱难吃的五分钱你吃哪个？”
“五分钱的。”仇清想都没想。
顾骜：“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果比如芒果假设中国不能自产必须靠外汇进口原产地采购价好吃的5美分一只难吃的2美分一只。你不许不吃必须要掏钱买一只吃你吃哪个？”
“2美分的。”仇清还是很干脆。
顾骜继续诱导：“那如果这种芒果非常难以保存必须用飞机空运并且是冷藏空运运费极为昂贵每只运费20美分。到了中国市场上零售好吃的卖25美分难吃的卖22美分你吃哪个？”
仇清想想都心疼：“能别无聊了么？谁那么奢靡腐朽非得吃原价2美分运费20美分的东西！能不吃么？”
顾骜：“必须选一个吃！”
仇清只好勉为其难想了想：“那就吃25美分的吧味道好的那种。”
“你不是一直很艰苦朴素的么？怎么这次奢侈了一把？”顾骜笑看对方入坑。
仇清忿忿不平：“那不是你逼着我非得选一个么！20美分都掏了最后吃个难吃的前面20美分不白花了！既然非花不可不如一步到位痛快一把！”
顾骜：“那不就行了——外国人来花钱显得更痛快其实就是这个原因因为他们来中国一趟不容易机票已经花了多少钱了还有时间精力。他们舍得在中国受委屈、让自己之前的沉没成本白花么？不肯的。
因为花钱的综合目的就是为了过得爽一旦前面的前置成本已经沉没太多后面的比例就不敏感了。2分和5分看起来差了很多22分和25分就没感觉了。
所以你管旅游局常年来看到国内游客不花钱那只是因为你看到的绝大多数要么是本地市民要么是周边临市短途游、只花了几毛钱一张火车票的沉没成本所以他们抠的阈值比较低。
如果你专挑那些隔了好几个省、走了上千公里来钱塘旅游的你看他们出手是否豪爽好了！可能程度不如外国人但绝对比短途游和市民豪爽得多。”
顾骜说的这番道理其实很朴素现象大家都是观察得到的所以仇清稍微想了想就确认此言不虚。
他只是一直有眼如盲没有去深挖总结过背后的道理。
仇清沉吟道：“这个道理倒是挺对的……可是小顾照你这个说法外国人是因为出国不容易才豪爽。那我们中国人去外国不也应该很豪爽么？我也出过国都是每天吃泡面啊外国的饭菜谁舍得吃啊。”
顾骜立刻指出对方类比中的错误：“那是因为你的机票是国家报销的！所以你不心疼！你至少也要纯自费出国才能跟我说的例子对比。
所以其实吧我一直觉得国家允许你公费出国你也得好好玩才对得起国家为你买单的机票。机票都花了结果去外国吃一个星期泡面这不暴殄机票么！”
仇清一阵无语：你丫的关键是没钱啊！
顾骜一眼看穿：“你想说没钱？以后再有机会出国考察跟兄弟说。放心算借的以后有钱了肯定让你还。未来几年通货膨胀成啥样都不知道呢要敢问朋友借钱。我也不是腐蚀你这是舍不得国家出的机票白白浪费。”
说笑就此打住经过这番剖析仇清已经彻底信了顾骜后面关键是操作：“老弟那这事儿我怎么跟上面解释、又怎么调整呢？”
“这还不简单？首先有人攻击你给洋人特别优待那咱就给一部分中国人也优待比如江浙沪不免票远的省份的游客可以凭介绍信免一下。你关键要防的就是距离近的白嫖。
怕人家伪造介绍信那就提高一下级别比如参加过广交会或者别的国际会务的中国人都免票。粤东人肯跑来花费比沪江过来贵好多倍肯定豪爽的。
至于跟上面解释我帮人帮到底吧让我秘书帮你查查这方面外国经济专家的文献你引经据典一下把我刚才说的那些罗列一下到时候又有数据说服还怕领导不挺你。”
这些东西顾骜只是知道但肯定不会用专业术语描述。具体的措辞还是要让秘书去查查这方面名家的文章的无非是斯大的卡尼曼或者芝大的理查德泰勒咯没什么新鲜的。
仇清心里一块石头落了地：“老弟你真是帮我大忙了唉惭愧你好不容易回一趟国都没帮上你什么忙倒是又先承你情了。”
顾骜很大气：“客气什么只要本市旅游环境整顿得力明年年初接待外宾会务的时候出点彩什么都在了。富贵不还乡如锦衣夜行我跟你还是可以讲讲交情的不光是谈生意收益。”
仇清很有自知之明：“那是你去年底说的那些‘影城拍摄基地’还有别的长远投资我都想过那都是真的有前途。你随便找哪个地方搞都会有识货想出成绩的官员力挺也不差我一个。肯找到老哥我那是给我面子送我成绩呢。”
仇清自然而然地转移了话题顾骜也就顺着往下说：“那你觉得那事儿现在时机有成熟一些么？至少十年之内国内的电影制片厂是出不起真金白眼大钱好好拍电影的。
他们充其量肯花人力、找几万群演拍大场面或者自制很多道具和临时搭建布景。但是让他们直接掏钱问资本家租搭好的景各种批不下来哦。十年之内真要是按我说的弄只能指望港片来帮我们回本。”
仇清鼓励道：“我倒是觉得现在时机还不错——4月份整顿经济犯罪后失业很多人力贱得很。厉市长现在大拆大建未必没有效法苏东坡当年疏浚筑堤以工代赈的意思。
而且全国都在快干上马虽说咱社会注意国家明着说是没有通货膨胀的。不过咱自己人也不藏着掖着了我也就跟老弟你说我是真心觉得要膨胀。
如果你想动手前期港资注入一笔买那些必须进口的东西其余的市里肯定给批大笔无息、低息贷款。到时候就相当于通胀砸在银行手上跟你的投资没关系了。至于地皮只要不是要市区的地皮郊区还不是随便你弄。
不过自从你上次提过这事儿后我也各方打听香江人一些电影产业的规矩、尤其是关于到内地取景合拍的。我打听到目前香江电影公司最大的担心是来过内地之后对岸湾湾市场会封杀或者限制。如今同样一部电影内地票房潜力还不到湾湾两成也不知道几年之内才能让香江人重视内地市场。不然你的影城造好了没人捧场也是尴尬。”
顾骜听了有些意动：“那我这次回来好好落实考察一下。你说的香江人的顾虑我也知道湾湾那边确实有这种封杀限制。
但也不是完全没办法解决邵爵士手下有的是想红的新人这些人还什么都没有应该会无所谓湾湾封杀几年的先捞到红的机会要紧。真红了在湾湾潜力显山露水了再回去蛰伏几年也就罢了。”
仇清并不是很懂听顾骜这么说她也就不担心了。
顾骜所言也是有根据的比如两年前周闰发来沪江拍《沪江滩》时其实他没顾虑过被湾湾封杀么？也顾虑过的但因为此前他几乎等于是半龙套先火是最要紧的火了才有资格被封杀。因此《沪江滩》的机会他一定要抓住。
后来拍完爆火之后周闰发就蛰伏了两年都绕着顾骜走故意不接触免得尴尬——就是为了防止顾骜再提携他到时候拒绝么不识抬举接受么湾湾那边的封杀期就不知道何时才能解禁了。
但是还没火的龙套有的是。
比如前几天顾骜回国时路过香江在邵爵士那儿赴宴居然就偶遇了周闰发。
这次周闰发没回避还主动提起了最近有一部要来内地取景的片约《投奔怒海》周闰发跟顾骜说：为了尽早在湾湾解禁《投奔怒海》他已经推掉了但他绝不是对内地有看法或者忘恩负义他介绍了一个还在跑龙套、但演技长相绝对还可以的小弟来演。
那个小弟就叫刘得华。
当时阿发就当着顾骜的面教训阿华：“你现在什么都没有最重要的就是先红别管什么湾湾封不封杀你你红起来才有资格被封杀。”
阿华当时很谦卑地感谢了阿发的提携。
这段轶闻就给了顾骜启发：只要是还没红透的香江剧组都是肯来内地的只要条件足够好的优惠。而他知道那么多潜力股还用怕湾湾那边搞事情吗？【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】