“所以你一直憋着没有用过股权激励直到这一次就是因为你要说服你目前能躺着挣钱的团队迁移到一个还在纯投入而前途未卜的项目？
你是因为原先他们的短期利益和公司的短期利益一致、而现在他们的长期利益有可能跟公司的长期利益不一致所以把股权这个因素加进来让他们变得‘个人的长期利益也跟公司的长期利益一致’？”
韩婷听完顾骜的剖析后如是总结道。
顾骜一口饮尽红酒肯定道：“没错我一直信奉一句话如果你跟对方只有一天的共同利益那你应该跟对待建筑工地上的民工一样给对方日结劳务报酬。
如果你跟对方有一周的共同利益那就跟美国的流水线工人一样结周薪。
如果你跟对方有一个月的共同利益那就跟白领职员一样结月薪。
如果你跟对方有一个季度或者一年的共同利益那你就跟给研发/销售骨干、部门经理那样靠提成和年终奖拉人。
只有你必须跟对方保持两年以上的共同利益时你才要动用到股权。一旦用了股权就意味着他要一直跟你走下去。
公司的牌子、商誉、名声变得值钱对他也是有好处的尽管这些无形资产他个人永远无法直接变现。公司暂时要亏一两年提成、投入新项目的损失他也才会愿意暂时忍受。股权的使用只跟一个因素有关那就是你需要他为你多久之后的利益考虑。
如果不满两年的短期利益一律不用考虑股权那东西不灵活尾大不掉。年终奖你好歹还能今年努力了多给点、明年放羊就不给。股权给了之后你反悔都反悔不了震慑懒惰者和私心者的手段就少了很多。”
互联网公司都谈股权是因为互联网公司都在赔钱。
从一开始就是现金奶牛的生意谈什么股权！年终奖就够了！
顾骜开始给埃里克森、卢卡斯教授乃至杨自豪、鲁运达分股权正是因为从今天起他需要他们也跟他一起珍惜“天鲲”这个品牌让他们不要考虑任何可以捞到快钱、但是会有损天鲲口碑的事情。
比如被顾骜否决掉的那个“再造一款用户买回去玩两百个小时就会扔掉吃灰、并后悔买亏了的掌机”。
韩婷听到这儿只觉得一阵醍醐灌顶很多事情彻底融会贯通了。
业绩是自己的牌子是公司的只有牌子和商誉永远不可能被员工拿去变现。所以给他们一丁点股权就能买通员工珍惜公司公有的品牌。
所以股权分配的最大范围就是那些“有机会为公司增添美誉或者损害公司形象”的所有员工。
至于那些想损害公司名声都没机会的人他们就没资格被分配股权了因为他们连理论上的威胁都没有。
比如流水线上的工人就算他们想怠工生产出次品质检也会发现和阻止他们所以他们没机会破坏公司的声誉这种人走到全世界任何高效的公司都是没有股权的。
而销售人员他们有可能在客户那儿诋毁公司的商誉、泄露内幕假装跟客户一条心套近乎来换取“公司名声受损、但个人业绩增加”所以他们理论上是有被授予一丁点股权的利用价值的。
至于研发、设计人员他们也有机会消极怠工弄个产品体验不怎么好的东西、不精益求精让公司的声誉形象增量减少。
一言以蔽之有机会损害公司声誉的人才能被纳入股权利用价值后续考虑的基本盘。这个盘外面的人在考虑股权架构问题时连像个完整人一样被利用的资格都没有。
不过上述这些话都是韩婷被外部世界的新颖管理理念、刺激得略有黑化趋势前矫枉过正的极端想法而已。
她困惑之下艰难而悲伤地反问：“我有些理解老福特那句‘我只是想雇佣一双手为什么偏偏这双手还要带一个脑袋来让我一起养活’了至少按照这个标准我回到汉乐电子那儿能被像‘完整的人’一样尊重的员工没有多少。这真的没法改变吗？我不想当那样的黑心资本家工人介级才是主人啊！”
顾骜安慰道：“当然也不是刚才那些假设都是‘假定他们没有资格影响到公司的声誉所以没有股权层面的被利用价值’。可是如果你能参考一下丰田的‘精益生产/精益管理模式’而不是只看到福特那种老掉牙半个世纪的陈腐你就不难发现：
在丰田一个产线工人也是可以提出qc建议的也是能提出优化工艺流程的也是有权在发现系统性次品风险后在每个工位上摁紧急停止按钮、暂时中止流水线流动的。
这种情况下工人就是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来曰本人的很多工艺流程和质检标准、挪到其他国家去产品质量就是不如曰本本土的质量好因为在日企里每一个人的积极性与否是影响到最终的精益求精程度的。
所以‘工人有没有在股权层面被利用的价值’要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力乃至企业文化等等很多因素。这不能一概而论的你给了机会他们愿意抓住他们就是有额外价值的人。管理的事情太复杂了你不可能听我几夜讲解就懂。”
顾骜最后的答案让韩婷内心稍微好受了点从小教育中接受的三观崩塌程度也稍微弥合回来一些。
“我们中国的工人肯定比小曰本的工人积极勤奋！他们肯定有利用价值的！”韩婷自我安慰地低声呼喊了一句。
顾骜柔声劝说：“这两天你也累了别想了早点休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争是不容许失败的我们的质量把控也要再提升一个等级光靠你和郭台名现在的配合度还不够。后面两天我还有几个计划大家几方坐下来好好谈谈。”
韩婷很听劝休息去了。
半夜无话。
……
第二天顾骜养足精神继续纵横捭阖地布局。
他要控制的最后一块不确定因素就是生产、质量和工艺层面的漏洞以及供应商竞争的制度设计。
韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面参与会议。与会者也换了一班。
会议一开始顾骜大气地定了个基调：
“至今为止我们天鲲娱乐和汉乐电子的合作都是非常愉快的双方并肩作战亲密无间汉乐电子在天鲲的订单与外汇供给下茁壮发展成内地有数的大型电子生产巨头。
而汉乐电子以及郭总掌握的更上游供应商鸿海精密也为天鲲的产品提供了业内优秀的质量和稳定性。在此我先感谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”
郭台名这次也特地从特区赶来会谈他不如韩婷那样知道内幕微微有些忐忑。
“听顾老板这意思是要引入供应商竞争还是怎么的？总觉得他这番好话后面肯定要跟一个‘但是’……”
郭台名猜得不错因为顾骜立刻就但是了。
“但是随着业务量越来越庞大很多询价和磨合方面的问题也日渐凸显。我跟韩总私交很好要是我算一个物料成本然后加个几块钱毛利、报给韩总让她代工她多半是会给我这个人情的。
但这也不是长久之计因为公司大了每个公司都有几十人乃至上百人他们的收入和利益是跟自己公司的总利润、项目利润挂钩的。我跟韩总愿意认账、或者某次吃点亏下面的兄弟们难免会有不愿意的这就不利于服众了。”
这番道理非常正确郭台名听了也心有戚戚然就越俎代庖先问了：“顾总这事儿我也是这么觉得的不知您有什么解决设想呢？”
顾骜满意地点点头示意这个问题很好：“所以我的设想是双方都要扩大自己的业务范围不再主要被一个大客户绑定免得对市场价格信号失去敏感。
我们天鲲娱乐将来除了找汉乐电子代工之外还要维持一到两家小供应商为我们代工一部分、也提供一个产能保险。
同理汉乐电子在电子消费品领域除了目前针对大陆市场的彩电业务之外还可以帮忙代工一些随身听、别的便携式电子消费品。
双方都有了备胎之后也能确保市场竞争的活水被彻底激活将来互相谈代工价时也能不再觉得是你吃亏了还是我吃亏了的问题。双方手下的弟兄们都能服众不至于觉得自己的利益被老板输送给了友商。”
郭台名听了眼前一亮：“这一点我们是没问题可是天鲲娱乐不怕增加供应商导致质量风险么？据我所知除非您花大价钱找曰本厂代工否则你在全亚洲都很难找到质量跟我老郭与韩总合作的质量了。”
郭台名这句话倒不是吹牛因为历史上富士康系的质量管理确实是很牛逼的而当时棒子也不咋滴所以排除曰本人之后真是在亚洲没什么对手。
面对这个好问题顾骜赞许地回答：“这当然是一个问题所以我想到了另外两点补充办法——首先我希望韩总可以答应以后会允许郭总的鸿海精密不但给汉乐电子做上游供应商也能给其他电子组装企业做上游配套。
我相信郭总在自由竞争下发挥出来的质量意识。这样我们就做到了三个环节都自由竞争、能上庸下风险大大降低。
其次我们可以三方出资成立一家‘工艺流程设计公司’这家公司以后专门负责生产化设计工作把目前天鲲娱乐那些由硬件工程师跟线的活儿接过去还专门负责优化产线流程和工艺、形成专门的工艺文件编制。
我希望这家工艺设计公司制作出来的工艺流程文件可以做到标准化将来无论拿到合作体系内的哪家代工厂去代工代工厂的车间主任拿了工艺文件都能没有歧义地彻底看懂、并且尽快施工。这样引入新供应商带来的质量管控风险就降到最低了。
何况这只是加入一点竞争元素激活这一潭活水我们绝大多数的产能将来还是会由汉乐电子代工的毕竟如今月产30万台掌机的大厂在东亚除了曰本地区以外可是屈指可数。”
“妙啊！现在的产线工艺设计都是天鲲来了硬件工程师、跟咱的产线负责人沟通一下然后就定个流程。如果以后把产品设计和工艺设计分开。工艺设计独立由第三方完成兼容性、通用性和质量稳定性不就上来了么！”郭台名眼前一亮发自内心地叫好。
他完全意识得到顾骜的建议对于他做大鸿海精密也是非常有好处的。
只能说顾老板的意识太超前了。
到底是在美国都混得风生水起的大亨见解高度就是不一样。
韩婷也是在电子厂管理上摸爬滚打了两三年的她同样意识到了这里的玄机所以毫不犹豫地附和：“我也同意。不知小顾你觉得这个工艺设计公司如何组建为妙呢？”
顾骜：“我准备明年等我们这儿的某一个重要项目即将结束时把硬件部目前的主要负责人之一鲁运达派去新的工艺设计公司。以后他就不再管电路研发了而是专管工艺实现。
他已经跟着我做了两个大项目、若干街机小项目至今为止投产跟线都是他去的全流程经验绝对丰富。我相信他足以胜任未来的‘汉鲲电子工艺设计公司’总裁你们没有意见吧？”
韩婷：“人选我没有意见汉乐可以出两个应对工艺改良和排查经验最丰富的车间主任就去当个技术副职好了。关键是股权准备怎么出资？这家公司被谁彻底控制都难免让下面的员工无法心服口服。”
顾骜：“那就按我们三方40%、30%、30%出资好了这样任意两方联合起来都能超过50%防止大家觉得工艺设计后的定价有偏颇。
我觉得这家公司需要一定的电子工艺测试设备硬件成本还是比较高的加上短期内不可能盈利。有200万美元总股本才能稳步确保够用。就由天鲲娱乐出资80万美元汉乐和鸿海各出60万美元好了。”
“我同意这事儿就这么定好了。”韩婷首肯。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】