舒尔霍夫听了顾骜这个问题原本准备委婉地解释一下。
然而负责公司广告和营销推广的史玉朱却抢先插话了：
“老板如果你允许我多渠道砸电视广告我保证可以让机器一直脱销到圣诞季！累计卖出200万台都不是梦！
而且我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费能带来3块钱以上额外毛利。”
在广告界投入1块赢得10块以上销售额、2块以上毛利的生意都是认为值得投的。只不过很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。
而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量就更难计算了。
“史！你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。
舒尔霍夫的情商还是不错的在老板是一个中国人的情况下他对于手下确实有功劳建树的华人管理层还是比较客气的。
他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小没有他的手腕和肯干能管天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。
可史玉朱却不肯放弃表现的机会：“可是哪怕没有3倍收益快速扩张也是有好处的我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度只要有得赚干嘛不砸？暑期档结束后靠马岛战争和cnn拉李金现场带来的炒作效应很快就会过去。
如果不花这个钱按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线我估计大概率四季度的时候出货销量就会下滑到满载产能的80%甚至70%。”
顾骜挥手制止了他继续说下去转而问舒尔霍夫：“如果只允许你在广告上花不超过100万美元预算你能确保今年最后四个月多少销量？”
舒尔霍夫：“跟史预期的差不多也许只能卖出90万台或者100万台——也就是比重广告模式少30万台。
但是我之所以反对重广告模式是因为我前不久就听说雅达利公司斥资2500万美元重金购买了斯皮尔伯格的新电影《et外星人》的游戏改编权。
我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法他们在广告推广上肯花的钱一般至少不会低于其购买ip改编权的60%也就是跟好莱坞那边拍电影和最宣发的比例差不多。
因此我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以上的广告预算来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理单位广告费的传达效能也必然会下降。
既然如此我们还不如适度放弃在电视渠道为play-box打广告只专注其他渠道的话我们只花100万就够了避开过度轰炸的低效时段。”
顾骜端起咖啡杯抿了一口：“就这些理由？”
舒尔霍夫被追问了这才一拨一动地补充：“还有就是我一直觉得您说的‘雅达利这样过度消费忠实客户的模式最终必然会多行不义必自毙’所以我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”
最后这句话直接说动了顾骜。
是啊就跟刘备说曹操：敌示人以谲则吾当示人以诚。
顾骜当即拍板：“我同意舒尔霍夫的说法行业第二跟行业第一的竞争永远不能走正面赛道不能敌人怎么宣传我们就对标宣传那样是永远没有机会的。换了打法不一定赢但至少有机会待敌以变。”
史玉朱很是不甘：“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了！我们的掌机只是占了个先机雅达利就算暂时为了面子不跟风稍微等几个月迟早也会跟风的。
到时候先手窗口期一过他们的渠道和品牌影响力还是比我们大继续滚雪球我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊！”
史玉朱这番道理对于任何非穿越者而言都是确实有点意思的。
以弱胜强就必须抓住独门经营的窗口期穷追不舍反超不管这个窗口期是靠专利还是时间差争取到的。
赌“雅达利会自己玩蛋”确实不是什么稳妥的做法属于盲信历史。
顾骜当然很冷静所以他知道如何弃瑕取用。
他中肯地说：“你说的有道理不过雅达利没可能立刻跟风掌机的掌机的独占窗口期会比你们想象得长得多——因为雅达利已经明确表示过了他们做的是‘非便携式电子设备’而且以此为由拒绝参加iec学会的电磁兼容学分会、也不接受该学会讨论出来的任何行业标准。
如此一来他们要是敢造掌机我们就可以在舆论上嘲讽羞辱他们还可以通过摩托罗拉等其他美国盟友挤兑他们、以他们的产品不符合行业标准要求行业质监协会封杀打压至少也可以拖延他们很多时间。
本来没有这一手雅达利或许半年就能弄出掌机并量产投放现在看来就算他们改变主意9个月之内也不可能投放——这样好了我们以圣诞季为界如果到了圣诞季的时候雅达利有实质性的跟风准备迹象。
那么我们从明年初开始继续不惜血本投广告争取在雅达利掌机上市前的最后窗口期尽可能多占领市场。但如果雅达利还是梗着脖子一切前期斡旋的努力都没做那我们就不急。”
这个意见就比较审时度势了不是一言堂。相当于看敌人的反应再决定哪段时间按舒尔霍夫说的干、哪段时间按史玉朱的打法调整。
史玉朱虽然还是有些惋惜但至少愿意全力执行。
顾骜最后总结：“那么就这么说定了今年下半年暂时按舒尔霍夫说的推广方案走到年底为止给你们的广告费预算只有100万美元cnn那边白送的广告不算。到时候我要看到170万台的铺货量。”
比满负荷的200万台少了30万台。
这个成绩其实已经很不错了。
雅达利公司从1977年开始发力卖雅达利2600家用游戏机到81年年底在全美只卖了1100万台加上82年全年预期销量累计也就1400万台。
这还不等于美国市场上存留了1400万活粉机因为不排除有些机器玩坏了重买、或者有些铁粉早年买了旧版、后来出了微调改良的版本后再买一台。
这个年代没有大数据无法精确统计大致估算到今年年底美国民间的雅达利2600存世量大约在1200~1300万户家庭。
顾骜半年卖出170万已经可以与敌人叫板了。
……
跟舒尔霍夫以及史玉朱开完会顾骜跟大伙儿一起吃了个工作餐中午休息一下。
下午的新项目进度会议本来舒尔霍夫也是可以参加的但顾骜示意他可以休息一下近期专注于掌机的销售推广所以给他放了个假。
舒尔霍夫很有眼色的不该多问没多问。
毕竟他只是天鲲（美国）的总裁而不是中国母公司的总裁。
顾骜的每一款新产品都是在中国公司名义下研发最后投产了才丢到美国公司来卖的——事实上天鲲（美国）就跟后世在中国开的苹果（沪江）一样没什么核心技术是个营销和技术服务/售后服务公司。
相比之下顾骜倒是宁可让不属于天鲲娱乐、但是与他整个产业链技术布局更紧密的韩婷与会。
再加上埃里克森教授为代表的研发团队。
韩婷跟顾骜也又有半个月没见了。中间这两周她回到国内亲自抓投产后的各种琐碎事务、还要根据产线反馈微调一下工艺挺忙的。
前几天她又飞了一趟西班牙看了中国队第二阶段小组赛的最后一场0比4惨败于阿根廷、被刚出道的马拉多纳灌了个帽子戏法。加上此前一场0比1小败于波兰最后是两战全负积0分0进球。
韩婷在马德里目送了中国队打道回府后才飞来旧金山跟顾骜继续研讨下一阶段生意上的事儿——顾骜将来准备投产台式机的话对汉乐电子的代工厂产线和设备也会提出新的要求比如可能会根据埃里克森教授指点的产业前沿动态引进一条最新式的smt贴片生产线之类。
smt的技术是每一年都在日新月异的此前部分手焊工艺还无法全部替代但如果以1983年的smt行业发展态势来看电路板焊接作业争取全自动还是有可能的。
无非是刚出来的设备很贵整条生产线千万美元级都有可能但只要能保证产品的主板质量稳定砸钱韩婷还是砸得起的。
一座订单始终能满负荷吃饱的工厂怎么会没钱扩大生产、采购最新技术的产线呢。
废话少说在中午短暂的休息之后顾骜亲自主持了新项目的验证会议。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】