打开天窗说亮话。
这事儿要是倒退个半个月回到刚刚放寒假那会儿马风绝对是半句泰语都不会说的。
连“萨瓦迪卡”都不会。
但是既然是20岁光景的年轻人还是外语类专业毕业的、学语言肯定有天赋。
在拿到剧本的情况下突击一两个星期。不考虑语法和书面只是纯粹练个百来句常用口语会话蒙蒙外行人那还是不成问题的。
何况他就算学再多暂时也没用因为米娜也不会更多。
同样他们也不怕“万一外资部门能找到其他略懂泰语的翻译、听出他们之间交谈的破绽”。
因为1982年的钱塘肯定找不出哪怕一盘泰语的标准教学磁带。
如果一个中国人跟一个洋人说外语互相听不懂那在主管官员看来妥妥的就是因为中国人的泰语普通发不够漂准啊怎么可能是洋人的母语发音不漂准呢。
说难听点儿只要马风和米娜把那些叮叮咣咣的泰腔泰调学得惟妙惟肖一点哪怕他们剧本上实际写的是抖音体“萨瓦迪卡欢迎大家来到美丽的泰国我们东西很好吃小哥哥比小姐姐还要漂亮……”
别人都听不出破绽。
顾哥骗人就是这么暴力。
……
“哇咔啦哇啦叮叮咣咣~靠仔了~”
“咣定咣叮啦哇咔啦哇~妹控个靓仔~”
一番没外人听得懂的双簧后马风低声向袁翔解释：
“嗯伊丝米娜雅小姐刚才说鉴于前期宣传带来的意外品牌推广效果如今红牛集团非常看好中国市场。但考虑到中国市场地域辽阔采用红牛在泰国时的旧生产方式与包装恐怕运输成本会过高。
因此他们决定不仅要建立饮料厂还要额外建立浓缩糖浆厂并在华设立浓缩糖浆工艺的研发基地……”
袁翔立刻回答：“这没问题啊肯把技术含量高的环节拿到中国来这是我们一贯求之不得的事情啊。快快快你立刻把我的意思告诉她。”
马风又跟米娜哇咔啦哇咔啦一阵。
然后告诉袁翔：
“伊丝米娜雅小姐表示关键在于设立研发基地会带来前几年的技术成本投入过大。而据她所知我国目前的税法并没有给企业因技术投入而导致的前期亏损设立较长的利润抵扣期。
我告诉了她我国有外资企业三免五减半的通用政策。但她依然表示这没有考虑到对研发型企业的特别倾斜性优待她哪怕只设立饮料灌装厂也能拿到三免五减半。
我们必须有额外的诚意才能促进她们把研发基地也设在内地——因为东南亚有部分国家乃至曰本是有给科研成本超延期抵扣后续年度应税利润的。”
袁翔已经有些吃力了。
而沪江和明州来的同行也差不多。
1982年的招商引资官员说实话最不适应的就是洋人那种在避税上千方百计的算计。尤其是当洋人一番巧妙设计后告诉你“你所谓的税收优惠其实我原先可以靠别的方法回避掉一部分。所以你得真的再额外实打实拿出多少额度才算与国际接轨真的有诚意”时国内官员往往就败下阵来了。
这也没办法因为原先中国人三十多年都习惯了国有企业利润本来就归国家都是一个兜里的谁耐烦算这个账。哪怕是到了21世纪国企的会计偷税漏税本事还是远远不如民企和外企啊。
“那……那这事儿怎么办呢？不违反省里和国家的政策我们能怎么答应？”袁翔也是病笃乱投医居然直接跟马风讨论起来。
马风假装不是很专业的样子等了七八秒钟借机环视了一圈袁翔的其他“高参”。
等那些人都眼观鼻鼻观心拿不出对策了马风才“勉为其难”用非常谦虚的探讨语气说：“袁主任我看倒是可以这样。国家政策是不能轻易违反的减免年限就这么多但如果我们换个角度进行等效补偿……”
马风就把剧本上写好的喂招套路说了一遍。
next。
三五个循环后袁翔赫然发现马风这小子不仅是语言天才的问题了。
每每其他人翻译出来都拿不出对策的问题他引经据典一句“我在电院教国际贸易课的时候就讲过一个观点……”
然后blabla一阵就解决了。
偏偏美丽高贵的女外商还心悦诚服的样子。
双方在亲切友好的氛围内交换意见、达成了初步共识。
……
投资会谈当然不可能一天就搞定。
米娜那边也有心控制节奏要更好的条件所以每天谈两三个小时剩下的就游山玩水也没人能阻止她也不敢说什么。
在马风半路杀出、拯救了袁翔后的第二天明州的江海波就扛不住了。眼看钱塘这边能谈出来的条件越来越量身定做、明州政府根本给不了后他就颓然回明州去了。
还剩下沪江的王正泰锲而不舍。
王正泰也不在乎另找泰语翻译了他换了个更加死皮赖脸的办法就直接蹭马风的翻译进行二手谈判。
袁翔倒也没有阻止因为他知道真给王正泰时间的话花个几天也能找到懂泰语的偏门人才。
既然如此让他稍微借用一下马风还能稳住他不另想办法。
只不过在这种情况下袁翔对马风的倚重程度就更深了。
稍稍几次小波折、体现了马风的重要性后他也意识到一定要把马风的主观能动性彻底榨干。
第三天的谈判结束吃完晚饭后袁翔把马风叫到了他的办公室。
马风也一脸勤勉的样子：“袁主任您还有什么事儿么？都初八了再过两天就开学没什么事儿的话我下班回去赶着备课。初十就开学了新学期的国贸课有些点教案还没做扎实……”
话里话外他还是很愿意给袁翔卖力的。但也透露出一些心迹：哥当年只是实习期的时候就跟着你但毕业后毕竟被分配到电子工学院教书了如今前途和档案都还攥在校长手里呢。
在不妨碍自己前途的前提下哥是愿意业余为你袁主任效力的。
但如果影响到哥的本职绩效那就对不起了。
这是一个非常委婉、诚恳的软钉子。
袁翔知道皇帝也不能差饿兵：“咳咳小马啊你的能力我是清楚的当年实习的时候就知道你有前途。这次的项目呢重要性你也看在眼里了这儿比你学校的工作重要得多——如果耽误了你们李校长那儿我去给你担着。”
说到这里他略微停顿了一下。
马风似乎露出几分诚恳的喜色。
袁翔一咬牙继续吐露：“我也不瞒你说4月份外经贸部就要成立了。每个省的外资外贸分管单位都是有人才交换的推荐名额的——国家也要让部里多些熟悉下面情况的同志嘛。
我呢就准备5月份等部里一稳定下来就推荐你去。你这次的功劳以及前面实习时候跟着我做好的事情我都会详细给你记入档案。上面审了没什么问题的话你6月份就能去京城上班了。这样你也不用在乎你们李校长对你什么印象什么看法了。”
“这……这多不好意思呢。”马风腼腆一笑。
“怎么？不想去？”袁翔旁敲侧击。
“倒也不是去京城能为国家做更多贡献当然是义不容辞的……”马风自己摸摸头。
袁翔故作把脸一板：“那这事儿就这么说定了！别让我想给你档案里写好话却没素材可写！”
……
重赏之下果有勇夫。
马风勤勤恳恳地陪着袁翔一直谈到了开学后还为此跟电子工学院的领导请了几天假。
一副“哥已经全心全意为袁主任服务没有退路”的架势。
正月十二这天泰国外商的正式合作条件终于谈了下来协议的内容中方普遍觉得还不错。
泰国人没有要求额外的税收减免年限取而代之要了别的不少可以接受的条件。
比如他们要求别与钱塘本地的国有企业合资而是找一家“全民办集体”合资——按照如今的《中外合资经营企业法》合资还是必须合资的因为外商独资的话在内地城市连最根本的土地使用权都拿不到。
土地使用权是必须作为“中方出资”折价到合资企业股份里的。（这里所谓“内地”是相对于“特区”而言的也就是除了深市其他地方目前都还不许直接向外商卖地皮）
因此找一家集体企业合资一下外商占股远远高于50%就便于两年后彻底吞并。而如果是跟国有企业合资将来会留下极大的“国企被资本家吞并”的舆论抵抗不利于发展。
袁翔本来是极力想找一家本市的食品轻工类标杆国企跟泰国人合资的但在马风斡旋之下还是答应了他们自行挑选集体企业谈判。
除此之外泰方要求允许他们组织设计技术招标用这种公开的、能力选拔透明度最大化的程度从本市挑出最有能耐的“精兵强将”作为合作方。
这个条件袁翔也答应了。
虽然招投标在眼下的国人看来还非常陌生连政府都不招标。
但既然是人家资本家的个人经营行为他们爱咋样就咋样吧。
再不济本市某些集体企业要是觉得自己很牛逼不想给洋人做小可以别去投标嘛又不是逼着你去的。
“袁主任这是投资框架协议。您看没什么问题的话要不这两天我就帮外商组织具体考察和选拔本地的潜在合资对象？”
当马风把搞定的协议交给袁翔时袁翔一脸和蔼：
“嗯行小马这事儿你一定要帮我跟完。你办事我放心。哦对了咱这儿选定具体合资对象后详细合同出来你帮我出一趟差送去京城备案吧顺便尽快把批复意见拿回来。”
如今设立合资企业在地方上初步谈妥后还要把合作合同送交京城的外资委备案的外资委要事后审查一下地方上有没有出格出卖太多国家利益。
本来么这种备案拿邮递寄到京城也没事儿。不过很多地方单位为了加急催办都是派专人出差送去京城的。
办事能力牛逼的送审人往往能更快拿到中央放行的批复那也是一种领导挺看重的能力。
而马风注定会是神行太保级别的办事员因为他要送去京城外资委备案的接手审批人顾骜都帮他安排好了——就是原来顾骜在港澳台司供职时的某个下属而已。
顾处长交代旧下属加急批一个文件那也叫事儿？
如果此刻省外资办有其他跟马风争夺那个将来去外经贸部名额的竞争对手能开一下上帝视角回放那么他们一定会愤怒地狂喷：
“卧槽！透视自瞄锁头？！尼玛现在开挂的都这么嚣张的吗？连演都不演了？游戏体验极差！”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】