如果是自己从无到有发掘一个潜在合作者的合作意向顾骜当然会循序渐进、慢慢潜移默化地影响对方的决策不能显得太急以免让对方觉得自己志在必得坐地起价。
但是如果是已经有其他竞买者先来了意向说服工作都做得差不多了就差最后的砍价而自己恰好是这时候撞上门。
那还有什么好说的直接亮钱吧。
虽然会让卖方多占点好处但相比于快刀斩乱麻干掉其他竞标者所降低的风险而言这些都是小钱。
对于红牛这个品牌顾骜是志在必得的。
凭良心说“红牛”这个牌子取得非常好跨文化接受度也很不错翻译起来很简洁无论到哪个语种的文化圈里都不会给人外来的抵触感。
欧美人一听“red bull”下意识就会觉得这就是同一文化圈的产品甚至脑补出“这是一个来自于热情奔放的西班牙斗牛士情怀”。
如果非要找个品牌运营学方面的成功案例估计只有“苹果”这样的牌子可以媲美每个文明都不觉得拗口。
但苹果毕竟是单一名词成牌跟“橙子/香蕉/番茄”比起来也没什么额外文化内涵要是其他方面运作得不好、产品设计不行说不定就会沦落成“土豆”那样的平庸案例。
从这个角度来说仅比取名的本事“红牛”比“苹果”做得好。通俗易翻之余那种斗牛士的热血奔放和激情都是全世界的通用语言和文化符号。
所以顾骜的施压非常直接：“我可以给母公司注资200万美元专款用于开发‘红牛’饮料的浓缩糖浆生产技术、以及二级配套车间的生产建设。让贵公司可以走可口可乐的经营模式以集中的浓缩糖浆厂+本国灌装厂的模式大大加速扩张、降低全球铺货的物流储运成本。
请立刻把这个条件告诉令尊让马特施茨先生一起坐下来三方会谈好了。我相信马特施茨出不到200万。而且广告费投资方面我可以另算。”
许书恩被这股气势压得有些回不过气来连忙去通知了父亲。
其实就在一周之前奥地利人马特施茨刚刚找上门时开始也是许书恩接待的谈了两天确认对方靠谱后才转给老爹亲自把关。
如今却是历史重演了。
……
晚饭前最后一点时间顾骜和韩婷被带到了许书标本人的办公室。
1982年的许书标和马特施茨都还只是家产数百万美元级别的存在而已。因为红牛还没打入海外市场这俩人的身价跟30多年后差了几千倍。
看到顾骜进来时马特施茨的表情是有点恨得牙痒痒的而且丝毫不想掩饰。
对于马特施茨来说顾骜就是一个他谈得差不多时突然半路杀出的程咬金太卑鄙了。
“……这就是我的条件许先生刚才你儿子应该都转述过了行不行一言而决吧。”顾骜很干脆。
许书标摇摇头：“顾先生我也算是出生在中国跟你们港商也有点香火之情。我觉得生意不是这么做的马特施茨先生盛意拳拳、而且是他先想出了这个合作计划。你作为后来者只是仗着钱多……”
“300万再不答应就没机会了——如果你太贪我不介意复制你的配方然后弄个‘热牛/热血牛’什么的重新砸广告推广、组织生产。”顾骜步步紧逼浑然像神豪片里的恶少。
许书标气息一窒：“我不是这个意思！我是临时觉得为什么我们不能三方一起合作把这个事情做好呢？世界那么大你们一上来就说对东南亚市场没兴趣那空白的十几国都可以留给我去慢慢拓展。
你们一个想要欧美一个想要中日韩这本来是井水不犯河水的。那我把欧洲市场的全部权益转让给马特施茨先生把东亚市场的全部权益都转让给顾先生你大不了你们都比原计划的全球买断少出点钱好了凑份子一起把这个生意做了难道不好吗？
你们任何人都没有精力在全球同时推广铺开红牛这个品牌。现在大家分片努力不是更快把红牛这个牌子共同做好、互利互惠？”
韩婷在旁边听了暗忖：原来许书标这老儿打的是这个主意……难怪站在他的立场上确实这样是最赚的。
对他来说红牛的饮料品牌越响亮对他的东南亚市场也是有好处的。毕竟如果他在宣传的时候可以宣称这是一款“在欧美和中日韩都大受欢迎、打入国际市场”的优秀产品时本国和东南亚其他国家的销量肯定是会暴涨的。
毕竟东南亚国家普遍没什么民族自豪感他们对强势文化的认同是很严重的。
想不通这一点的可以设身处地换位思考：后世一个中国人如果听说某款国货在美国卖得非常好、被美国人都赞不绝口那肯定国内也会跟风疯买极大促进销量。
在新马泰一款饮料如果能给人民“这东西在英国被捧疯了”那消费者喝的时候肯定觉得与有荣焉。
许书标在最初被马特施茨说服、觉得这类合作是有益的之后他就想方设法要“多招外国总经销商/总代理商”巴不得什么本钱都不花把外国的牌子打起来哪怕在外国的那部分销售额跟他一分钱利润关系都没有都不要紧。
然而许书标的算盘打得很好他却没想到两个本来还势同水火、都求上门的合作者这次居然异口同声反对他了：
“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外全球范围内的品牌权益必须由一家独揽占有！”
“不行！我不接受这个条件！除了东南亚市场外全球范围内的品牌权益必须由一家独揽占有！”
这两句话是顾骜和马特施茨分别说的其中顾骜说的是汉语马特施茨说的是德语但顾骜也听得懂。
倒是许书标还要等德语翻译帮他翻结果那翻译憋了一会儿只说了句：“马特施茨先生刚才说的就是顾先生那个意思。”
许书标大惊：“为什么？”
他没想到两个竞争者在这一点上倒是那么有默契。
“因为全球范围内的品牌权益不集中的话就会导致将来无法进行全球性的推广。花钱找广告代言的一方会觉得自己吃亏了、花的钱为另一方合作者白占了便宜这样注定是不能持久的！生意不做大也就罢了一旦做大都是隐患。”
顾骜斩钉截铁地说。
许书标一阵理解不能了：
“广告费怎么会惠及其他人呢？大不了你们各自在各自的市场范围内打广告广告所换来的知名度统统由本市场的销售者受惠那不就没事了么？
顾先生我们假设你在中国的中央电视台打广告马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛这种交叉完全是微乎其微的。”
饮料这类唯品牌值钱的快消品之所以不能允许品牌权益分散最大的麻烦就在于认知资源的难以画地为牢。
如果不能确保打广告花出去的钱100%是自己受益那就没人肯当这个冤大头去打广告迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。
许书标觉得可以通过广告触达范围来分散职责和受益但那只能说明他对媒体还不够了解。
所以顾骜当即反驳：“许先生你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告这些广告形式当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有还有那么多世界性范围内的广告你今天这样一切割红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了！”
“世上……有你所说的世界性推广么？”许书标的眼界还局限在泰国。
“有如果你把除了东南亚之外的红牛全球品牌权益都转让给我说不定未来我会砸大钱让红牛成为奥运会、世界杯的主要赞助商。嗯就像可口百事、耐克阿迪现在争夺的那样甚至还有更多的擦边球宣传诡计植入到奥运会和世界杯新闻里。
虽然还很遥远但这种可能性是存在的。至于赞助了奥运会和世界杯后、让你的东南亚市场消费者也看到就算是我的一点小诚意好了看在你是创始人的份上这点便宜我让你沾。
而你今天要是割裂了全球品牌权益未来我跟马特施茨先生就会为‘代言世界杯时我出几成、他出几成’而吵得内部分裂。全世界级的宣传必须有一个统一的全世界级受益者。”
“我也是这么想的！我要是拿到了全球品牌权益将来我做大了我就去赞助一支f1赛车队全世界都会看f1方程式比赛我要是没有全球品牌权我为什么还烧钱办车队便宜那家伙！”马特施茨也不甘示弱画了一个大饼然后说“那个家伙”时指着顾骜。
许书标目瞪口呆。
他压根儿没想到这两个找上门来的合作者心都那么大。
他的红牛还没走出泰国那两人已经连未来冠名奥运会世界杯、在世界顶级联赛里弄红牛俱乐部、在f1方程式里烧一支红牛车队都想到了。甚至为了那一点可能性现在就争夺得不可开交。
许书标本来都已经60岁了虽然还在创业扩张终究免不了一点小富即安的壮士暮年之感。被顾骜和马特施茨这么一画饼他觉得浑身都热血沸腾起来似乎年轻了三十岁还能血战三十年。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】