顾骜虽然不熟悉大多数快消品行业（包括饮料）的经营但两辈子活下来一个基本的商业常识还是有的：
这些行业最值钱的无形资产就是一个牌子。至于技术含量那是真没多少。
专利在这里构筑不起什么护城河以商业秘密形态存在的“绝密配方”也没什么卵用。
别信那些“可口可乐是靠锁在亚特兰大总部最绝密保险柜里的配方才那么牛逼”的智障地摊咨询。
随便一家档次十亿美元以上级别的饮料企业化验一下高仿个98%相似度、确保消费者味觉察觉不出区别来其实很轻松。
别人之所以抄不了那种成功完全是因为可口可乐的牌子深入人心再加上可乐的利润率也不是非常暴利。需要那么大的规模、市场容量、多年磨合出来的成本管理质量控制才能撑住这个毛利率。既然别人抄得规模不够大就没赚头不如放弃改作差异化市场。
顾骜这个外行都能看清“品牌是唯一有效的护城河”业内人肯定更加能看清。
所以顾骜知道“把所有商标品牌的所有权权益统统捏在自己手上、只是把使用权授权给别人”那这门生意肯定是做不下去的。
别人不会卖力帮你推广都怕权责不明最后到期了为人作嫁打白工。
就像历史上当王老吉和加多宝还是一家的时候陈红道要不是把王老吉的商标一直控制住他才不会每年几亿几亿地砸广告费宣传这个牌子呢。无非是因为这个案子涉及到一方是国企所以跟陈签约的国企方面负责人被抓了之后国家能追诉合同无效……
具体不多说了。
一言以蔽之顾骜如果不把牌子的某一部分、让合作者毫无后顾之忧地彻底掌控。那么他也会像一开始就捏着王老吉不放的一方那样从头就被孤立成孤家寡人所有广告都要自己掏钱打。
……
“好吧我理解你把东南亚各国的‘红牛’权益留给许书标的决策就当是换取他接受注资、合用配方、共同研发浓缩糖浆+灌装厂模式所需的生产技术。
既然在中国市场的宣传是你的重要谈判条件之一那我辛苦一下回程的时候先飞一下曼谷好了。跟许先生敲定一下合作意向然后再把宣传片在国内放出来免得浪费一个筹码。”
韩婷理解了顾骜的饮料品牌布局考虑后也非常麻利地做出了安排。
她只是想象力没那么丰富执行起来还是很利索的。
两人聊到这儿肉骨茶也都吃完了韩婷自然而然把外卖塑料盒收拾好还摁铃让服务员倒掉。
韩婷倒了杯水漱漱口然后端着杯子继续下一个话题。
“还是说说你一开始提到的大前提吧——你为什么会觉得红牛这个牌子所代表的文化传媒价值未来会越来越值钱呢？
你说‘红牛代表了赌命、冒险博出名的群体’这类人在我看来就是吃饱了没事干的浪费生命者我不觉得这种人将来在社会上的影响力会越来越大。吸引这些人的运动赛事、文娱作品未来应该也不会有大前途吧。”
刚才在扫盲的时候顾骜大致解释过“红牛代表了冒险赌命”是怎么回事。
他解释的说辞无非是把他后世看到的“红牛最适合代言极限运动、冒险挑战”等现象用一个朦胧的推演预言说了一下。
但是1982年的国人显然无法理解这个世界上为什么会有那么多吃饱了撑着找死的人。这个时代也没有“我终于知道外国为什么人口少了”之类的口头禅。
文化差异太远了。
顾骜闲着没事就不吝给韩婷深入解读一下。
“你要这么想问题：最近十几年来世界范围内其实生产力爆炸式发展是很明显的。如今我国都开放了四年了形势那么好我毫不怀疑未来30年的社会全球会从一个匮乏的时代转向一个富足和相对过剩的时代——你没听错我说的‘相对过剩’就是marx说的那个‘相对过剩’。
而可口可乐这样的品牌代言的是‘廉价美味带来的幸福感’。红牛代言的是‘你比别人强’带来的幸福感。前者是人和自然的对抗后者是人和人的对抗。
吃饱喝足的人容易空虚再想感受到快感就只有与别人不同被别人羡慕在被人面前装逼。物质越富足空虚的人就越多。”
顾骜说到这里神思恍惚有些穿越时空想到了后世很多新的社会问题内心忍不住感慨。
他的表情落在韩婷眼里也引起了微微的共鸣虽然韩婷的见识还不足以真正理解。
神游之后顾骜发散性地叹息：“有时候我在想如果从国民‘幸福指数’来看未来15~20年或许是全民综合幸福度最高的时代了。再往后人民虽然更有钱、物质更丰富但说不定总体国民幸福感会下降人与人之间关系更紧张、戾气大增。
其实我很不希望红牛代言的‘让空虚痛苦的人赌命求关注、寻找存在感’文化大行其道但天道趋势摆在那儿谁也违抗不了。”
“为什么？为什么你会觉得将来更有钱了反而不幸福？”韩婷放下了杯子郑重地问。
顾骜耸耸肩无奈哂笑：“我在美国念书时学到了很多课外常识：人类的大脑其实很贱的它终究只是一个被生物进化学所奴役的器官罢了。自然界为了让人类不断奋进千万年来早已让大脑进化成了‘物质享受升级后很快就能适应’的机制。
也就是说比如一个美国人今年赚1000美元月薪明年涨到1500他可能刚涨薪的前半年会稍微喜悦一下沉浸在幸福中。可最多半年后他会觉得这是自己应得的大脑的保护机制导致垂体不会再为‘我加薪到1500’这个理由而继续分泌多巴胺了。
再过几年他涨到月薪2000/3000的时候每次暴涨后半年依然会分泌多巴胺再往后就习惯了概莫能外。
同样的一个没吃饱饭的人刚刚吃饱后前半年他会开心下一次他就要偶尔能吃肉时才能开心半年再下次要到敞开不限量吃肉时才开心半年……在确保活下去后每一个新增物质享受的增量只能让你的垂体为之分泌半年多巴胺然后就习惯了。
存量不重要增量才重要没有增量时月薪5千美元的美国人跟月薪5万美元的美国人其实物质上活得一样痛苦——当然这一切都是以多巴胺分泌量为衡量标准。
如果仅仅是上述的机制在起作用那么小康实现后有钱最多是跟没钱一样幸福至少不会痛苦。可事实是人一旦满足小康闲下来之后他的注意力就会多到无处安放。
一个没吃饱饭的人是没精力去关注他身边的人、有几成比他穷有几成比他富的也就没空被攀比所苦。他的大脑被饿麻木了。可是一旦吃饱了她就会找事儿希望被人关注希望发现自己在社会上并未处于底层那么矛盾就来了戾气也大增。
所以从多巴胺的角度来衡量其实一个最和谐的社会大约是80%的把精力花完后能吃饱穿暖没有剩余精力去嫉妒别人并且生出怨愤。16%的人能吃饱肉、有电视看然后每当脑子空下来时就能想起自己是世界的前20%并心生优越感。
35%的人当富豪不但锦衣玉食还能买奢侈品在那16%吃饱肉有闲暇的人面前偶尔显摆一下。最后05%的顶层超级精英则脱离了一切低级趣味他们钱多得视钱财如粪土只想改造世界、实现自己的人生追求。美国人的脑神经科学家早就研究过了人类只要发现自己处在所能观察到的环境内、前两成的位置他们就多半会心生满足分泌多巴胺。
对于穷人而言闲下来的时候最好就是适当消遣一下体育运动、或者打打牌把精力耗散掉就够了。如果更闲他们就会想起自己有多穷这虽然会刺激他们奋斗却也会带来痛苦、多巴胺分泌量的压抑。”
顾骜前世来自于过度分享的互联网时代他虽然赚的是这个钱却不代表他认同那玩意儿的好处。
他深知很多时候无知等于幸福。90年代末社会的戾气之所以没有2010年代浓重并不是90年代末的人物质生活好而是他们没有那么多诱因提醒他们想起自己有多穷。
“原来美国、曰本这些国家都已经发展到这种程度了。按你的说法他们的社会戾气那么重极端的人那么多都是被大众传媒的过度挑拨攀比导致的？”
“很残酷？但真相就是这样。如果有一天让中国人民吃得太饱后他们迟早也会想方设法变着法儿作的。只要我们还是人类我们也都是多巴胺的奴隶罢了。有识之士们充其量不过是比常人更能提醒自己警惕这一点。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】