凭良心说顾骜把史育朱派到美国来开拓阶级市场最初40几天的时间完全是靠史育朱自己的能力在猛打猛冲、跟着索尼和任天堂铺好的出货渠道随波逐流。
这样做是很危险的但因为时间短很多问题都还有时间查漏补缺。
顾骜对节奏地把握非常好仅仅一个半月就把各种制度建设大致补了一遍确权明责、定纷止争。既没有影响爆发期的扩张速度又兼顾了安全性。
在旧金山视察梳理了两天后顾骜揣摩着是时候分头部署、着手实施跟史育朱商讨好的计划了。
于是他就先给卡梅隆去了个电话告诉他《终结者》拍完后把摄影师和其他拍“纪录片”可能要用到的人手留一下另外再让他找两个可靠的广告公司文案和策划可能要搞一个短片。
也就是天鲲娱乐游戏街机的电视加盟商宣传片。
因为电影进入后期制作环节后摄影师和其他拍摄辅助人员本来就会闲下来有些会去别的剧组。后面是导演、剪辑师和音轨、特效这些人忙活的阶段。
顾骜在美国人生地不熟随便逮两个人来搞说不定还不能保证质量或者对顾骜的拍摄意图理解有偏差所以还不如用自己人安全。
他要拍的是一种前所未有的题材没有绝对的掌控力就无法保证质量。
“老板我这边还要25天左右收工最多提前两三天。如果你等得及的话到时候我帮你组一个完善的队伍并且做好一切开机准备工作。”
顾骜算了算时间：“那拍摄采访需要多久？什么时候可以上映？”
“广告片的话一星期就可以完工包括剪辑。”
“有点慢了你再统筹一下分批把人派给我我连等待筹备加拍摄3月10号之前要看到我的宣传片在电视台上映。”顾骜最终如此下令。
他知道史育朱做电视拉加盟商的方案乃至联系电视台、谈广告费、签约、排档期大概至少也要到3月10号才能搞定。
电视台的广告大多数是排满的当月去谈根本不会有空位加塞只能从下一个月订起。
卡梅隆有些为难但是脑中算了一下还是勉强答应：“那可能得多用到几个编外人员你加钱就行。还有你应该尽快把李放回来他死后的戏份我已经快拍完了！”
“放心阿杰今天就会搭飞机回洛杉矶而我会回华盛顿。”顾骜一口答应。
……
跟卡梅隆沟通完之后顾骜看了看表距离傍晚回华生顿的航班还有些时间。
这时史育朱敲办公室门的声音把顾骜的思绪拉了回来：
“老大没影响你联系业务吧？”
“什么事？”顾骜威严地问了一声然后端起茶杯喝茶。
史育朱：“是这样的其实十天前雅达利公司的人就试图跟我接触过想谈购买‘地球防卫者’和‘冒险岛’家用机改编权的合作。我以没有授权为由暂时婉拒拖延了。这周他们不知道哪儿打听到说您亲自来坐镇了于是又找上门来预约了您中午有空见一见么？”
顾骜一阵诧异：“雅达利？是布什维尔想见我么？”
顾骜潜意识里一直把雅达利当成最近两年内的头号大敌。
从进入美国市场的时候就做好了“咱出一款摩托罗拉68000cpu和新架构的游戏机雅达利三个多月就山寨出来。出一款z80的老式游戏机雅达利6周就抄完上市”的恶劣思想准备。
但是他也只想过被贴身盯防从来没想到雅达利居然会上门求“合作”。
是布什维尔的姿态放低了？良心发现不好意思吃独食了？
他不像是那种人啊不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说“你给老子滚雅达利不需要你设计的那套狗s第三方游戏卡审查制度”。
骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇史育朱一言解开了疑惑：“不当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理——老大别生气你应该知道对方的销售额是我们的20倍以上……”
原来只是派了个普通的业务经理来“招安”啊这倒挺符合布什维尔的狂妄的。
顾骜的第一反应是让那家伙滚。
自己可是当老板的布什维尔派个马仔来谈自己要是亲自露面岂不是丢了牌面？最多也就让史育朱去谈嘛。
史育朱看顾骜神色不善揣摩道：“要不还是您定个调子我去谈？”
“不我亲自去好了。”顾骜心念电闪突然想到如何利用这次机会了“不过你立刻去弄个摄影师来再弄台录像机、录音设备我要把谈判过程全部录下来将来好‘立贴为证’让美国人民看看谁才是良心做游戏。”
如今距离雅达利大崩溃还剩不到两周年了。雅达利完蛋后美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条都是被连累的。
因此顾骜想到要是能在雅达利最狂妄的时候抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”把这个大旗扛起来。
到时候等雅达利真崩了再通过适当的渠道宣传这种企业人设说不定会收到奇效。
既然如此顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。
这么一想幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙如果是布什维尔的话肯定不会允许顾骜录像的。
……
旧金山可不是什么传媒之都仓促找摄像师和录影机还真不容易但史育朱的执行力还挺强的愣是在下午1点钟之前搞定了一切。
然后顾骜就在公司总经理的办公室里接见了雅达利方面的谈判者。
来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型）那发型黑白相间、又短又硬似乎很符合it公司“你变秃了也变强了”的人设。
“顾先生很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者25岁就能有自己的游戏机公司现在看来记录终于被刷新了。
鄙人达达尼尔是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判也都由我负责希望我们能合作愉快。”
“达达尼尔先生很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。
“不过顾你这是什么意思？”达达尼尔总裁并未马上开口而是先指了指架在墙角的录像机。
顾骜冷傲一笑：“哦没什么我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候都要录下谈判过程增加一些法律证据减少扯皮风险——
当然了如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈我们可以不这么干我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言我并不知道你究竟能代表什么。”
这话里话外颇有几分看不起达达尼尔找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判要这么做也不算非常失礼雅达利这边只能忍了。
达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我就直说了这次来敝公司是想按行业惯例以12%的授权费拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8%的授权费拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。
顾先生你赚到了你什么都不用干就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12%或8%的纯利润光是雅达利这么大的家业对于‘tencoin’这个品牌的曝光度就会有多大帮助！”
“对不起我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。
达达尼尔不可置信地一笑：“我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏普遍8%就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法所以给出了12%的诚意价这还是今年第一单开这个价的！”
“不不不我想你误会了达达尼尔先生”顾骜嫌弃地摆摆手
“我拒绝不是因为钱的问题而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型cpu其他配套电路的选材也都是精益求精目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。
以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定如果你们强行移植一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。
我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱我们天鲲娱乐是不赚的！”
顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论就这样被录像机忠实地录了下来。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】