8月12日一个星期天顾骜在无法再拖延行程的情况下几乎是踩着dead-line回到了国内初步汇报了谈判工作。
回来之前他去香江绕了一圈把贺子强律师送走了也跟林国栋面授机宜谈了很多增资、扩大经营权限、注册在日全资子公司的事宜。
从西角友宏那里弄来的东西顾骜并不能马上投产因为要移植降低成本和修改、跟上时代的进步所以至少一个多月后才能下单。再晚的话顾骜也怕其他曰本厂商真的自己摸索出“射击游戏”这个街机概念那他的赚头就小了。
毕竟随着基础技术越来越成熟总会有人发现射击游戏的前途的蝴蝶效应拖得了半年却拖不住历史车轮的整体大势。
同时顾骜也在香江商界溜了一圈试图寻找肯在他买回来的曰本电影上、花钱做贴片广告的商人。
如今的曰本品牌不管是松下还是东芝肯定是不肯在中国的影视市场上投放广告的。
因为都要凭票进口有多少就能卖掉多少。而且日资也还没到建立在华代工厂的程度不可能供应本土化、不要外汇的好货。
而港资就不一样了许多港资品牌几乎是第一批进驻深市特区蛇k工业区的而且是实打实地设立生产工厂——因为免税工业区才三个月所以技术含量高的工厂还没开起来最大的两家只是鳄鱼和金利来也就是港资名牌的服装厂。
这两个牌子把厂子开到内地来之后面料、机器和工人都是花人民币在内地直接买和雇的不需要用到外汇所以是“用人民币赚人民币”的性质可以敞开了开工这点就跟日系牌子有根本性的立场差异了。
因为内地人对港货名牌的盲目崇拜金利来的内地版虽然售价比本土化没牌子的成衣要贵好几倍但依然会受到人们的追捧——只要它能够让潜在消费者知道、“我是香江来的牌子穿我就代表时尚”这就够了。
国内的第一批万元户乃至乡村企业家如今都是有点钱了却还没社会地位。个体户还是“没编制、没出路、迫不得已”的代名词。
所以他们急需一样穿在身上就可以彰显实力、提升自信心的道具。
国内的媒体还没想到找这些刚刚进来的港商拉广告顾骜算是第一个想到了。
他把《远山的呼唤》等六部日片的内地版权买断消息传回国内后一边让马风立刻找样片开始做译制工作（翻译好之后还要徐凌的人重新配音）另一边就是在香江寻找广告主。
顾骜托林国栋的关系拜访到了金利来的曾老板。
一开始曾老板听说是来拉广告的还挺不屑甚至对林国栋这个有业务合作的大律师都略有责怪。
“顾先生我很希望打开在内地的品牌知名度。但恕我直言内地的影视广告我还没考虑过——据我所知那里的国民连5%的电视机拥有率都不到看得起电影的人也很少吧。
上个月我跟贵国的央视联系过居然夜间档1分钟广告、放一个月就敢问我收50万港币。你们的价钱太黑了。”
其实央视的要价跟如今的物价还是比较匹配的。
14年后商品经济的国策正式确立的次年央视也跟上形势、正式搞了竞标制。第一年的要价就有300多万一个月了而且明显是被试水的人低价摸鱼了。第二年大家都知道广告的威力后立刻就翻了一倍。
94年的物价和工资水平固然要比80年高6倍不止但考虑到如今央视广告少还是按“一分钟”的档期来卖所以单价也算中规中矩。
只可惜国民电视机普及率太低让港商望而却步了。
不过顾骜却开门见山就提出了一个对方听都没听说过的广告费新算法：
“我知道曾老板的顾虑但是我们可以灵活合作么。我不是央视我的广告费也不是一口价的咱可以‘按疗效收费’。”
仅仅一句话就把曾老板的胃口吊回来了。
这其实有点像后世互联网广告信用崩溃后、谷歌度娘开始转向“有效点击引流”收费、挽救行业信誉的意味。
只不过换了一个媒介。
但眼下这个世界还真没哪个广告媒介想得到跟客户谈按传达率收钱的。
“怎么个按疗效收费法？难不成要看我的广告前后销售额增幅？那恕我直言就算有增幅也是我们自己别的方面努力的结果不一定是广告呦。”曾老板的态度虽然好奇但依然不掩傲慢。
“当然不是这样了——我们的广告会强行剪辑到电影片头。您应该知道如今买了票看电影的人都是提前进场的他们不可能为了躲避广告而暂时离场。所以片头广告是几乎会被100%看到的。
我可以按照相应电影在内地的票房放映量作为实际的广告传达效果计费标准——每一人次买票看电影、并看到您的广告我们就收费1分钱港币。如果有1亿人花钱看了电影你也只掏100万港币广告费而已。想想看还有什么广告能高效到100万块就让1亿人实打实看完！”
曾老板听了这个数字顿时有些悚然动容了。
如今香江的媒体竞争很激烈要做到百万人口传达起码得在《明报》、《东方日报》等几大报纸或者邵氏的无线电视台上都包广告。花费至少二三十万。
折算下来100万港币广告费在香江也就只能让三百万人口看到你的品牌。
而大陆那边居然能让1亿人有效看到？
好像很划算的样子……
不过作为大企业家曾老板还是比较谨慎的：“账不能这么算香江人普遍有钱消费潜力比大陆高得多。我们这儿300万人看到广告能促成的最终销售额可能并不比内地1亿人看到低呢。”
顾骜智珠在握地笑道：“曾先生这么说就没意思了。香江人有钱不假但这里的品牌竞争可激烈还有你对手的广告来冲淡你的传播效果呢。
大陆虽然现在没钱可你想想看得起电影的前1亿国民肯定是相对比较有闲钱、也相对在乎时尚/面子的那1亿人。你可是精确占领了一个民族的高端审美心智。
再说内地发展这么快做生意要看长远即使是5年后这些人有钱后、大批量开始买金利来、或者至少在社会上产生一种氛围觉得穿金利来是有面子的为你的实际消费者提供尊重那也很不错了——你难道不会用发展的眼光看待一块新兴市场么？”
曾老板陷入了短暂的沉思最后不得不承认顾骜说得有道理：
“顾少真是青年才俊从来没看到过大陆的人有这么好的谈判技巧你将来必成大事。”
一旁作为中间人陪同的林国栋笑道：“曾老板可别小看了顾少可是大陆外交学院的头号资优生将来说不定是外交-部的得力干将呢人家跟外国总统都谈笑风生过了。”
“原来如此！那真是失敬失敬。”曾老板点点头。
在如此安宁祥和的氛围中顾骜拿下了两家香江服饰品牌、一家钟表品牌、还有一个玩具商的贴片意向。
他原先跟徐凌谈好的就是每个电影片头贴不超过5分钟的广告、然后把版权白送给沪江译制片厂兼顾观影体验和版权回本。
当然除了两家服装大牌之外钟表、玩具商肯出的价钱也少顾骜只能缩短他们的贴片时间。
最后还剩一家暂时找不到顾骜也不急了觉得不如回国后找家本土的厂子搞个“千金市骨”的炒作“启发”一下国内的野心商家跟风来买。
反正赚了4笔港币了再搭点儿人民币也没什么确保外汇资金链不断就够了。
……
从香江回到钱塘后顾骜马不停蹄地召见了两拨人马。
首先是姐姐顾敏。
顾骜在京城读的是外交学院这注定了他不太能遇到理工科方面的人才。
他既然准备在钱塘或者沪江办个厂子、或者至少是先以外商身份向国企电子厂下订单那么必然要在本地找些心腹技术人员。
萧穗就读的复旦工科也不是很强相对偏文。所以顾骜就想到在姐姐的浙大解决了。
“姐你们数学系有没有学汇编语言比较强的同学？我高价找。另外还需要一个机电系或者电子系会电路板绘图的最好还兼懂一些工业设计/机械制图。”
77级高考的时候国内可是没有“计算机系”的因为计算机太稀缺了也就清华北大有一两套小型机而浙大连一套都买不起。
不过这个时代的人在刻苦方面绝对是够狠的。浙大数学系的学生都是要纸上谈兵学汇编语言的只不过没上机机会。
顾敏对于弟弟的要求向来是想尽办法满足的她甚至都不问弟弟具体想干什么。
因为同学们家里都没电话本市也不好拍电报她就蹬着自行车按照自己认识的本市同学地址一个个挨家挨户找。
也幸亏浙大就是本地学校所以本市同学比较多。骑了一整天自行车、拜访了二十几个同学后总算把顾骜要的人手弄到了。
“会汇编语言的‘高手’和机电系的同学都给你找到了。工业设计我不熟你另想办法吧。”顾敏如是汇报然后给顾骜介绍了一下：“这个是我们系的杨自豪应用数学的懂汇编语言。那位鲁运达同学是机电系的懂电路板设计而且家里长辈也搞这个有基础。都是跟我一届的。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】