三井社长迟迟拖着不签字让法务们去谈那些非核心条款顾骜这边也没办法。
他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会告诫两名随员：
“阿信一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防把你们调开我身边。你把索尼随身听给我再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后我也给你再去买一个。”
杨信急道：“顾哥！一台随身听七八百块钱呢！我不能违反纪律收你这么贵重的东西！”
顾骜把脸一板：“这是工作需要！三井寿司这样打听我们个人从谈判中得到的嘉奖明显是打算私下里塞我好处换取我在最终谈判价上再找借口让步。
我们要是不把所有交谈全程录音确保每一个价格的行程过程衔接完整性回国遇到诬陷我们的人就说不清了！”
“原来是这样……顾哥我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的只不过他还没上到大二的外事纪律课和取证相关课程所以这方面实务不太懂还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。
顾骜交代完之后果不其然才半小时不到三井寿司就找了个机会派其他随员以讨论具体问题的借口分别把贺子强和杨信缠住了。
“顾桑坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。
“谢谢我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。
三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡：“顾桑还在录音呢？这不是正式谈判何必呢一会儿就擦掉吧。会议室里我们都该录那是为了防止扯皮。到了这里我们有的是办法找到各种合理借口让你最终无害地答应降价对不对？”
顾骜：“我不明白你的意思。”
三井寿司：“在你们国家个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术还亲自主持了技术授权的商务谈判甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。
至少120万美元的授权费生意你自己才拿5万美元太可怜了！太少了！要是在我们曰本这样能干的员工起码得到30%增收金额的奖励！所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的kpi！最高效的战斗力！”
三井寿司说到这儿把咖啡杯放下身体前倾了几十厘米音量也压低了两级很郑重地说：“这样吧我给你一口价——在目前的最终谈判价格上无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方稍微打点折扣。
不管总价降低多少差额部分的30%统统都是你的！少收我们50万美元我立刻给你个人15万！而你的国家只会少给你2万！”
这是明目张胆地塞回扣了。
“三井社长！请你尊重我的工作性质！这些话我不想第二次听到我已经全部录下来了告辞！”顾骜义正辞严地走了。
他才不会这么傻留下嫌疑。也不会为了区区十几万美元留下污点和隐患。
他可以堂堂正正依法经商赚大钱但贪这种事情他是绝对不会做的也不屑于做。
“可以反正我相信你的同伴不会问你要录音带翻录的我等你改变主意！”三井寿司依然很有信心的样子。
散场之后顾骜脸色铁青回到酒店就当着贺子强和杨信的面把录音放了出来确保大家听到的都是有因有果、互相作证。
“大家都知道曰本人的伎俩了吧他们正面讲道理讲不过我就开始用这种卑鄙的招数。阿信一会儿我们立刻去买随身听和空白磁带确保每个人都能保护自己。
所有录好的物证你要妥善保存确保完整。甚至我们可以再翻录一份狡兔三窟。另外我建议立刻给国内打电话请外事局派一个负责监督工作的同志过来帮忙完成签约工作——我们可以说我方是国企需要对口的政府备案部门作为见证签三方的合同把格式再改一下。”
顾骜这番话明显是在为自己多上一道证明自己廉洁的保险。
“好的我这就去办。”杨信二话不说便去了内心也对曰本人的险恶有了更直观的认识。
不一会儿国内方面就表示几天之内就可以做出安排允许顾骜这边先中止核心条款的谈判等待指示。
顾骜拿到条件后就关照贺子强：“贺律师后面几天就靠你了反正价格不能动别的法务细节你看着办记得录音。”
顾骜本来只带杨信来两人互相作证就是图个行动方便还能抽出更多时间干私活。
但三井寿司这一手泼脏水让他不得不改变计划。
一旦有局里的监督人参与见证协议签完后他就没借口继续在曰本滞留太久了。
因此考察进口片源、以及那天在秋叶原看到的曰本电动游戏机现状等问题就得快马加鞭搞定弄出些眉目来。
“阿信后面几天你要陪我加班了可能要连续通宵挺得住么？”顾骜拍了拍杨信的肩膀。
杨信拍拍胸脯：“顾哥你尽管说要不是你耳提面命教我我哪里能懂今天那么多？只要是你交给我的事情我绝不二话！”
……
此后两天贺子强在那儿跟曰本人虚与委蛇顾骜和杨信则开始以林国栋新注册的那家版权代理公司名义、联络曰本各大片商。
大画映画、东竹映画、东宝映画……
虽然这些电影公司牌子都挺大不过顾骜有正儿八经的代理引进片资质所以敲开这些公司销售部门主管人员的办公室也不算太难。（不光林国栋给他注册了公司沪江制片厂的徐凌也给了他代理委托书）
无非是简单粗暴地砍价。
能对标的也就只有《追捕》等几部去年以及今年上半年已经引进中国的电影的价格。
这方面顾骜并不是特别擅长毕竟他也不懂艺术品定价和艺术品砍价。不过他知道主要功夫还是放在选片上、而非选定片子后的具体锱铢必较。
只要知道什么能火什么不能火砍价的时候少砍一点也不影响盈利——就像《追捕》能为制片厂带来1200万收益谁还在乎它的进货价是30万还是50万？
48小时的高强度谈判顾骜平均以5万多美元一部的价格谈下了包括《远山的呼唤》、《伊豆的舞女》等六部曰本电影、在大陆地区的买断放映权。
按说一共需要30万美元的资金但这些钱并不是一次性付清的而是只要先给30%定金也就是9万美元而已。
后续等翻译、配音制作完成后正式上映前再付清就行。
这也算是行规了不然国内的译制片厂资金链也承受不住。
顾骜靠侯赛因总统“回购文物”弄来的启动资金有20万美元他家一直以来的技术奖金、再加上林国栋按比例投资的款项这两部分是5万美元左右。
所以付完引进片的定金后顾骜还有15万美元的流动资金。
这笔钱按他本来的计划是希望在曰本一次性多进点片子。但那天在秋叶原目睹了曰本电动产业的落后现状让他多留了个心眼决定存一笔应急资金给那些可能出现的项目。
“阿信这两天辛苦了前天昨天都没怎么睡今晚好好睡一觉吧。明天跟我去秋叶原好好转转深度暗访一下。顺便还有可能跑几家电子公司。”忙完片子的初步谈判工作后顾骜趁着在街边吃宵夜的功夫如此关照。
“好的顾哥没问题。”杨信一边说着一边大口大口把炒面扒拉完。
……
第二天一早美美睡晚一觉的顾骜重新精神抖擞地投入了调研。
年轻就是好十六七岁的少年稍微休息一下又满血复活了。
顾骜和杨信分头把秋叶原每一个有电动游戏机的娱乐场所都跑了一遍确认如今的曰本确实还没有出现电子游戏机的街机。
偏偏顾骜还怕启发了曰本人所以问的时候不能太直白只能是旁敲侧击。
逛了两小时后他通过察言观色找了一家看起来像是这一片最开明、最敢尝试新事物的街机厅老板花了几百日元打了好多局然后又买吃买喝递香烟博取了老板的信任然后开始攀谈。
这个店老板名叫高沙康成生意做得挺大有一家电器行电器行门口摆了几十台赌性质的弹子机、还有十几台用光线枪和电动机控制的无屏街机——所以也不算是专门的街机厅而是在电器行门口兼营街机业务。
如今的曰本并没有专门的街机厅都是跟电器行或者其他娱乐场所混营的。
“高沙桑听说美国那边有些电子游戏街机对就是带荧光屏幕那种听说美国生意还不错你们曰本这边为什么不引进呢？”
那人也是被顾骜的社交话术圈住了觉得这小年轻挺不错的就实言相告：“这种东西我们也见过国内企业拿出过概念的不过他们太黑了售价居然比弹子机台还贵好几倍！我看过里面结构就这么一块板子敢卖我们十几万日元！甚至更贵！
这么贵的东西还不知道火不火呢谁敢冒这种风险？你看电动就不一样了看起来就扎实那么大的电动机用料这么多卖这点价钱也就罢了看成本也知道是物有所值。那些一块板子的就是骗人！”
顾骜愕然也不知道为什么曰本人会这么想。
难道历史的蝴蝶在哪个角落不小心扇了一下？导致曰本游戏机行业的第一次颠覆式创新死在市场调研阶段了？【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】