钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子每套净利润能有20万美元。
当时第一批只卖了两套属于美国能源部的加急订单所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的如今已经供货了。
（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款对方也同意了毕竟不急用。）
不过美国能源部后续的动作就比较迟缓一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。
外行人或许看不明白但全球排名前几大的气体分离设备供应商却都心下雪亮：
美国人一开始紧张那是摆姿态给抗-议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后剩下的他们就准备找借口慢慢来了。
反正三里岛熔堆之后其他核电站都加大了安检措施几年内都不可能再发生新的核事故了。
能源部的政绩里还得考虑到全美的电力供应怎么能被怕死的吃瓜群众一逼就一步到位就范呢。
这种做派就给了曰本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。
他知道以中国人的质量和商誉口碑抢一抢非招标的紧急订单那还有可能。真到了后面严格审查几乎是没实力拿下的。（不是曰本人看不起我们当时确实不太可能拿下毕竟国家才第一年开放很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题）
而曰本酸素株式会社如果买下中国人的授权就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率都是很有帮助的。
这一点中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年法国人很快就会绕过去。
所以顾骜出国之前包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50%”。
如果能更多自然是更好。
但即使是最乐观的情况包处长也没觉得可能超过15万美元。
因此谈判的初始指导要价他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也就是希望顾骜在具体谈判时一开始要价15万让曰本人慢慢还价最后不得还到低于10万）
所有人都觉得曰本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的一套设备总共也就赚20万美元给了咱15万了曰本人就只赚5万几乎等于打白工怎么可能再低呢？
顾骜和三井寿司的谈判也就在这个基础上展开了。
只不过顾骜的胃口可比包处长大他不会直接按15万开的。
……
顾骜来到东京后的第二天一个上午的唇枪舌剑后三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。
也知道了此前的调查所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶级资优生两年来表现非常抢眼。在阿尔巴尼亚、广交会、伊拉克多次斡旋建功。
（其中第三次细节没调查出来不知道他怎么跟侯赛因总统交上朋友的反正很神秘）
所以在一开始的技术细节辩驳中日方的工程师完全没有从顾骜那儿占到便宜。具体细节无需赘述基本上也就跟上次在广交会上跟美国人时差不多。
三井寿司决定把谈判重点放到商务条款与合作模式上。
“顾先生真是罕见的青年才俊呐没想到中国才刚刚开放一年就有如此了解外面世界的优秀谈判人才——咱先用午餐吧商务部分下午再谈。”
三井寿司如此表态结束了上午的舌辩
“感谢三井先生能理解我方的技术立场。”顾骜不卑不亢地恭维了一句。
一旁随行的翻译杨信对技术并不是很懂。不过跟着顾骜混了一上午也颇长见识知道资本注意国家的老板都是怎么谈生意的了。此刻听说可以休息一下他也松了口气。
“顾学长真是厉害文理兼通。技术也这么懂口才也这么好总算能想象当初他在广交会上跟美国能源部官员谈笑风生时的英姿了……”杨信内心略带惭愧地憧憬着。
午宴定在银座不过并不是吃寿司刺身鳗鱼饭那些没逼格的东西——三井寿司只会在请熟客的时候这么干遇到新的合作伙伴还是要准备正餐的。
顾骜自然是神态自若。
负责法务的贺子强律师则微微有些局促毕竟他只是个年轻律师而不是事务所主任平时商务应酬档次还没那么高。
至于第一次出国的杨信则是全靠学校里学的日餐礼仪课在撑场面好歹没有失礼。
三井寿司看在眼里愈发相信顾骜真的是见过大世面的。
等着上热菜的过程中三井寿司随口提起：
“顾先生技术部分我们已经没有疑问了不过刚才看到贵公司提出的初步报价不觉得太黑了么？一套制氦机利润绝对不会超过20万美元你们的报价是让我们一点利润都没了。”
“三井先生没看完吧？我方给出的可是阶梯报价根据承诺销量对赌的——当然如果你们想一口价买断排他授权也不是不可以细谈。”顾骜端着清酒杯子一边说一边优雅而若有所思地把玩。
在专利许可上各国通行的许可模式一共是三种：一般许可、排他许可和独占许可。
一般许可就是你能用我还能卖给别人用你管不着收的价钱也最低。
而“独占”最高是说卖了授权之后连卖家自己都不能用了。
目前双方谈的则是中间这一档排他。就是曰本酸素可以一直使用钱氧的膜法制氦技术直到该专利过期为止。而且钱氧不得再授权给第二家公司但它自己本厂还能继续用。
面对顾骜的回复三井寿司笑道：“我当然看完了——你们当时报的是未来5年内累计销量5套以内的都按150万美元保底收取。满5套以上按每套30万美元。满10套的按25万美元。一直要到30套以上才会降低到15万一套、50套10万美元一套——
你觉得这种销量可能么？未来三年全球市场的总容量都不会有100套的制氦机毕竟是一种小众工业装备。我们就算有了新技术但没有跨国巨头的知名品牌连20%都不可能抢到。你这是摆明了要至少收我们20万美元一套让我们彻底无利可图了你觉得合适么。”
三井寿司说完自然有唱白脸的人来捧哏。
比如他就带了个负责生产部门的龙套一起来参加这场饭局然后负责在那儿咋咋呼呼。
提醒顾骜曰本企业是多么注重质量精益求精、人力资源政策又如何如何、成本多高是真的亏本了绝对不可能接受这种生意云云。
顾骜只当是听笑话听听。
对方说的确实是实话但生意不是这么算的。
顾骜笑着说：“觉得越卖越亏那就少卖几套嘛来150万美元保底不就好了也亏不了多少钱还能把贵社的招牌商誉打出去从今天起贵社就是全球第六家拥有制氦机技术的公司也是全球第二家使用膜法技术的公司——这个宣传价值还不值150万美元吗？”
三井寿司脸色一僵：嘛蛋！不是说社会注意国家的人不知道什么叫商誉、什么叫品牌无形资产的吗？
对面这个狗贼到底是不是社会注意国家来的？
曰本酸素的法务代表兼资产评估师立刻精神抖擞、截住了顾骜的台词：“顾先生您的算法有问题。我们只是引进技术又不是以此技术为宣传更没有利用贵司的品牌。这跟商誉得利毫不相干……”
顾骜却一点都不担心：
“偷换概念了吧商誉得利本来就是不用对方的品牌才得利的——我就问你们你们买下我们的技术授权后如果制造出产品肯在销售时在合同、产品上打上明示提醒：该产品使用了专利号为xxx的发明专利所有权人：钱塘制氧机厂（中国）么？”
“法律没有规定这种宣传义务！”法务龙套急了。
顾骜：“法律当然没有规定所以我们是在进行商务谈判嘛我只是从这种类比来证明你们所获得的远远不只是每台设备销售中的利润还带来了额外品牌溢价。如果你们不愿意为这部分溢价掏钱我方可以不卖啊。
你们或许不知道吧中国如今有多缺美元外汇。虽然我们继续按20万美元的毛利卖给美国能源部后续可能他们不要了。但如果我们降价呢？80万不要按60万甚至50万。
即使我们亏钱了只要能把人民币换成美元国家依然会算我们的企业经营者政绩的。去年我们国内的电影制片厂花了5万美元外汇引进了贵国电影《追捕》在国内赚取了3000万人民币票房但国家依然没有表彰创收单位即使这3000万里大部分利税都上交国家了。
因为在我们看来花美元赚人民币再多也不值得吹嘘。而花人民币赚美元再少也值得嘉奖——你们现在还会觉得‘如果你们不买授权我们自己也没处用’么？不不存在的只要我们打折降价亏本倾销创汇绝对比给你们授权更多。”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】