“奥尔巴赫先生奥尔巴赫先生请等一下！请务必等一下！”
粤州宾馆二楼的大厅里随着会议室的门打开劳伦斯立刻扑了上去偏偏脸上的表情还要装得若无其事一些。
“你是……”能源部的奥尔巴赫还狐疑地上下扫视让劳伦斯很没面子。
不过他也只能再自我介绍一下：“我是昨天通过领事馆向您预约的普莱克斯的克莱顿劳伦斯。”
“原来你就是劳伦斯不用介绍了我知道。”奥尔巴赫微微抬手制止了对方。
他当然知道这个预约他只是不认识劳伦斯的脸——在粤州这边他依然每天可以接到三五个欧美白人的预约总不能随便看到一张白人的脸扑过来就确定是谁对吧？
只能怪劳伦斯不了解一个美国能源部的官员出现在广交会上之后会有多么繁忙。
哪怕没单子的部门和供应商也会尽量设法混脸熟。
以至于奥尔巴赫最近当上帝都当习惯了天生说话高人一头。
劳伦斯已经被逼上绝境只能长话短说：“听说能源部买了中国人的设备？我想您可能了解过我们普莱克斯是全美最强大的气体分离设备制造商而且也是全美唯一拥有制氦机技术的公司。虽然三里岛事件事发突然但能源部为什么不考虑慎重一些呢？”
奥尔巴赫摘掉了眼镜用带点老花的视力斜视着劳伦斯：
“克莱顿前两套的采购合同已经签订了。你不会是希望堂堂能源部违约吧。我知道你们公司也很有实力如果有兴趣的话后续可以参与集中投标——
这次只是应急订单我们甚至让供应商插队、把原本准备生产给北韩和罗马尼亚的订单临时调整规格后先共给我们、再给另一国补货。你们能一个月内就拿出两套供货么？”
“这么急？这些东西没有人会预生产存货的因为都要根据客户的需求微调定制……”
“那就等后面的集中投标可以吗？”奥尔巴赫的语气里已经不容置疑了。
区区100多万美元总价的采购合同而已又要得这么急以美国能源部的财大气粗根本不放在眼里。只有后续出大订单才有可能组织完备的技术招投标。
而且对奥尔巴赫这种中级官员来说这完全是他手头临时冒出来的政绩——上面的部长、局长根本不知道中国人能造制氦机本来只是派他来参加广交会买点东西彰显一下中美友好再跟中方官员务虚交流一下仅此而已。
是他到了粤州之后自己发掘到了这个闪光点然后主动向部里汇报、促成了这个任务算是超额完成。他怎么可能让功劳溜走呢。
劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑了不到十分钟劳伦斯终于从只字片语、察言观色中了解了对方的立场、以及与中方谈判的进展、已敲定签约的程度。
他只能退让了：
“奥尔巴赫先生对于你们已经确认的订单我方当然没有任何不敬的意思。不过作为该领域的国内技术权威为有关部分分担专业咨询意见是我们应尽的义务——我今天带了技术评估人员来希望能对后续的大批招投标定标提供一些专家意见。”
在招投标项目中谁都知道最釜底抽薪的办法就是直接进入甲方的专家组。到时候甲方要的产品该满足什么技术标准就全部可以按照对己方有利的来写的。
比如那些东南亚国家的交通部门经常在路灯招标项目中定个非常特殊的形状要求美其名曰市政美观需要。
但公布要求后最多24小时就截标了而且得封样品临时开模具肯定是来不及的——用膝盖想想都知道这摆明了只有局长的小舅子提前开好了模等着呢。（国内招投标法律比东南亚健全很多几乎没有这种情况。）
劳伦斯的算盘自然是非常精明的。
“提供技术招标的咨询意见？那很好啊这点我是欢迎的。”
奥尔巴赫一改此前的公事公办然后亲自从劳伦斯身后的一名普莱克斯技术随员手中接过了一份厚厚的技术案然后他本人装模作样地大致翻了翻发现侧重点跟一早中方提供的完全不同然后就丢给了身后的技术官员。
“这事儿让三方的工程师去论证吧。”奥尔巴赫显然深谙“术业有专攻”之道。
劳伦斯急了：“奥尔巴赫先生！您不觉得我们的技术论证是非常严谨的么早招投标方面您不应该优先考虑外国人兜售的意见！”
奥尔巴赫两手一摊：“可是上午局长先生向我兜售的技术招标方案侧重点跟你的完全不同——你这里并没有考虑能耗问题而且两者相差好多倍。
中方甚至愿意对‘从天然气工业的尾气中进行氦气联合制取’这个方案进行针对性的能耗优化工艺环节中的制冷需求甚至可以比你们的放宽40度。我完全看不懂你的卖点是什么。”
“这不可能！制冷要求放宽40度？地球上绝对不存在这样的氦气制取技术！这种技只能生产液氮吧！”劳伦斯彻底震惊了。
他在普莱克斯干了15年虽然不是技术出身但常识还是有的。
“那我就没有办法了让三方工程师去论证吧。”
然后一位能源部的技术官员和劳伦斯带来的技术谈判随员以及一个虚岁17的中国少年就被单独关在了一间小会议室里接受三方辩论仲裁。
……
一位几分钟前才刚刚跟奥尔巴赫握手庆祝合作愉快的中方官员也就是外事局的局长看到这一幕内心还有些忐忑。
他抓过下属包处长轻声而严肃地质问：“让那个小顾去真的没问题么？”
“局长我们这儿只有他是技术人员行政官员帮不上忙啊。只能相信他了。”包处长委婉地说。
局长来回踱了几步终于决定不去多想找了个沙发坐下然后指了指旁边的位置：
“上午太仓促小顾说的那个可以确保能源部一定会接受的技术方案到底是怎么个卖点？你再给我解释解释。”
包处长立刻抖擞精神开始解说：“是这样的在膜法诞生以前纯降温制取法制造氦气的时候都是直接用其他硝化废气燃烧、通石灰水然后把尾气降到超低温超高压分离出氦气。
因为直接把大量的气体都降到超低温能耗太浪费而空气中氦含量太少。上述废气相当于把占了空气78%的氮和21%的氧大致去掉了只把剩下的1%稀有气体降温制取降温气中氦的比例也就预提升了100倍。
而美国和苏联是典型的天然气富矿国家而且他们的天然气成分很好氦含量较高、杂质种类少。在美国的天然气化工行业中把甲烷、氢气、轻质石油气彻底分离后剩下的废尾气里氦气的比例就极大提高了比上述其他工艺的原料气浓度更高数倍。
另外这种原料气特别适合膜法因为其中含有的杂质成分很容易被氦氖分离膜一并分离掉。在改用这种原料气的情况下传统纯降温加压制取法的成本并不会降低多少而膜式联合制取法却可以进一步减少制冷机的成本和能耗总之就是量身定做、成本优势更明显了。”
局长听了扶了扶眼镜凝重的神色渐渐放松了些。
这些他刚才也听过但是毕竟反应没那么快。
他举一反三地反问：“所以说这是一种专门为美国能源部这个客户做的针对性优化方案了？因为能源部管着大量的美国天然气富矿的化工加工天然适合与上游产业链结合？那苏联人是不是也能学这一招？”
包处长解释：“理论上也行苏联人在土库曼斯坦的天然气矿成分构成也适合这种工艺——可惜苏联不会跟西方国家一样尊重知识产权不会给专利费的。”
局长点点头：“这样我就放心了。”
激烈的谈判一直持续到深夜。期间自然有很多不可描述的博弈也有双方的补充技术人员多次出入、增补材料。
最终当小会议室的门再次打开时劳伦斯看到了他的技术助手一脸如丧考妣地颓废样。
而顾骜虽然也憔悴精气神却完全不同。
至于奥尔巴赫的随员轻轻附耳说了几句然后奥尔巴赫就毫不客气地对劳伦斯说：“我们还是愿意相信本国公司的努力的。但是能耗也是我们非常重视的指标。不管你们具体用什么技术手段但我希望在单位产量能耗这个指标上你们能做到中方这一级。
你们应该多想想如何为客户创造定制的差异化价值。而不是自己手头有什么现成的过时产品就非要推销出去坑害客户、让客户在全生命周期内背负高额能耗！他们就是比你省电！”
“这不可能……这不可能……”劳伦斯呆滞得双目无神手都开始哆嗦了。
看到这一幕局长终于激动地放下了架子亲切和蔼地亲自握住顾骜的手：“小顾同志！辛苦了！国家需要更多你这样的年轻人才！”【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】