南疆的对越厮杀正处于激烈胶着。
北国的京城却丝毫感觉不到那种紧张。
或许最能让部委官员们直观受到的影响就是随着国家决定撤军控制战争规模、把一些鹰派人设的人才从外交部下放到了其他外事部门。
长安-街上一机部办公大楼内外事局局长办公室。
局长同志扶着黑框眼镜、端坐在办公桌前拜读周部长让秘书转发的一份报告。
打报告的单位正是钱塘制氧机厂内容也正是顾骜指点陈思聪写的那些。
周部长转发之前圈阅了两句话：“在国家专心经济建设、缩减军工订单的困难时期。外事单位应积极协助企业、寻求对外技术合作、及军转民应用场景。在不违反国家敏感技术出口的前提下最大化创造经济效益与出口创汇。”
这个圈阅说明周部长已经结合中央精神准备在这一块立典型了。
周部长在部里根深蒂固1952年国家建部时他就是部里的一位局长了此后近30年一直在部里工作在部长位置上也干了十几年。所以大家都习惯了绝不质疑周部长的决定。
改开初年百废待兴具体到国家的机械工业领域政绩主要有两块：
第一块就是传统的民用科技逐步发展、实现更多产品的国产化/自给自足/出口创汇。
这块工作非常繁杂体量也大等闲弄出上亿美元的额外出口额在一个国家部委的层面也很难算突破性的政绩。（当时国家一年的外汇储备才不到十亿美元每年外贸收入大概二三十亿美元。到80年代末这个数字大概可以涨10几倍。）
第二块就是军工订单的转民用、以及去敏感后谋求对外出口合作。如果是搁在兵器工业部（60年代叫三机部）这块工作是绝对的重中之重、是主流。但一机部没有那么多涉军技术体量相对较小工作任务也轻一些。但如果想树典型依然是很有看头的是个出政绩的好地方。
局长感受到了周部长的决心他自己也就充满了干劲。
“让小包来见我。”他让秘书打了个内线电话。
不一会儿包丞丞就到了。
“局长您找我？”
局长随和地问：“钱氧这几份报告的可行性你怎么看。这厂你应该也熟当年我就带你去过。”
包处长显然是提前知道陈思聪会上书所以预习研究过了了解得挺透彻：“我觉得可行性很不错但有些风险也不能不考虑具体操作时应该注意回避。”
局长顺势追问：“怎么说？”
包处长抖擞精神：“制氦机目前有美苏德法四国能造去掉苏联人不进入西方市场我国也只能算是第五。因为不了解外国人的技术秘密我们无法准确评估钱氧新搞的‘膜法制氦’技术究竟是‘填补国内空白’还是‘国际领先水平’。
而专利申请是要费用的把一组新的方法发明妥善保护起来在西方主流国家大约需要数万美元的法务成本。一旦申请成功后每年还有数千美元的年费。
同时资本注意国家的专利制度都是本国保护制也就是在一个国家申请、只在这一个国家受保护。我跟钱氧的同志稍微算了一下即使只在美法德日这些国家申请前期法务成本可能是20万美元、以后每年交大约3万。
如果交满20年未来的总法务开支就是80万。一旦这个技术最终的创汇前景不能远远超过80万美元部里就存在外汇亏空的风险。”
局长皱了皱眉在心中盘算几秒问道：“目前卖给纪念堂那套制氦机售价是多少？”
包丞丞中肯地答道：“那个才卖了200多万人民币。不过这价格作不了数的不但研发成本一点都没摊销进去连人工、管理都没算基本上就是个材料钱——
这种工程都是半卖半捐、没人敢赚钱的。如果国内会有平等的单位在商言商想买我觉得卖五六百万人民币没问题。”
（ps：这个行业离生活比较远大家对价格不容易有概念。我举个例子80年代杭-州这边市级医院如果自配小型制氧站大约是40万人民币一套。能耗很不划算制氧量也就够医院自己用好在还能同时提供医院需要的液氮。
如果是钢铁厂要吹氧至少几百万。制氦机同等规模比制氧再贵上十倍空气分离类设备大致就是这个价位。）
“中型制氦机六百万人民币一台如果按照黑市汇率算也就70万美元。按照25%毛利至少要卖出4套才能做到人民币结算不赔、净创汇300万美元。”
局长心中暗暗算了一番不过并没有说出来。
如今为了国家颜面官方的强制结汇汇率是很高的1美元还换不到2块人民币。
但外国人是绝对不会按这个汇率来换的实际黑市上的汇率大约在1比8~10之间波动。
“小包有没想过风险回避的法子？”局长皱着眉问。
包处长肾上腺素分泌微微提升吸了口气说道：“办法倒是有就是不知道政策上……”
“先说来听听。”局长很有魄力地鼓励。
“就是先派人去香江找找看有没有提供国际法务代理的律师事务所/知识产权代理公司让他们风险代理——
先把申请工作做起来咱只给很少一部分预付款。只要确认我们的技术确有先进性可以授予专利权那么后续的法务费用就暂时由他们垫付承担我们不掏钱。
同时可以把寻求技术买家和海外客户的联络工作也分包出去只要未来我们的技术实现了出口我们在销售额里分给代理公司一定比例。这样我们卖得越多代理公司赚到的钱也越多有些财大气粗又有眼光的代理商就愿意接了。”
局长沉吟了一会儿：“那你看到过的同类案例、风险代理会收到多高的比例？”
“我见过要未来销售额的25%的或者直接技术授权费的50%。”
局长倒抽了一口凉气。
这就相当于按照这种方案最终部里确实有可能一开始几乎不花本钱、不承担风险。但未来如果真的大卖每卖出四套设备就有一套的钱是全部给香江代理公司的。
对产品和技术没信心又想做无本生意就是这个代价。
如果顾骜此刻在场他一定会觉得匪夷所思：国家在外汇方面居然会穷得连律师费/代理费的风险都不愿意承担？
这种后世技术人员无法想象的困难在如今却是实打实的患得患失。
可惜即使顾骜在场他也没有20万美元想亲自承担这个风险都不可能。
就算有钱技术也不是完全由他提供的——他只是给了核心的点子和努力方向真正落地还是靠老爹厂子里那么多技术人员、埋头苦干了一两年取得的他根本没有立场去自己据此牟利。
“还是这个办法稳妥一点至少卖不出去也不会先在律师费上赔外汇……真卖出去了无非以后少赚点。”
局长思之再三也是没办法只能上会请部长定夺、再问问中央这方面的政策。
涉及出口的境外知识产权问题如今大家都是两眼一抹黑连伟人提“知识分子是工人阶级的一部分”这种提法都还要过两三个月、才正式宣布呢。
外汇如此紧张的时期没赚钱之前先花美元那是万万不敢的。
……
几天之后一机部也不知上下请示了多少回最后听说甚至把方案捅到最上面了还是最上层有魄力终于定了下来。
局长连忙第一时间把包丞丞找来：
“小包这个事情就交给你去办——装备出口给风险代理的比例不能超过销售额的20%。直接对外收取技术授权费的代理费不超过35%。能谈得更低就给你记功。
这次就特事特办如果效果好未来再摸索别的合作方式。你需要什么资源、什么配合现在和我说。”
“我带几个平时搭档的工作人员就行另外带个外交部转来的实习生可以么？”
“实习生？为什么非要实习生。”局长内心是很排斥这种不稳妥的安排的。
包丞丞也是没有别的选择于是解释道：“那位实习生叫顾骜他本身就是钱氧的技术干部子弟、制氦机研发过程中作出了不少技术贡献。
我想有个技术方面比较懂的人员也有利于谈判——不然我很难跟那些香江律师吹嘘这个技术多么有前途、多么值得他们风险代理……”
“局里还来了这么能干的实习生？小宋把他的资料履历调给我看看。”局长前半句还是在跟包丞丞交谈后半句就转向了自己的秘书。
这一看不要紧关于顾骜的很多光辉业绩瞬间就铺陈了开来。
“原来就是给‘贫穷不是社会主义’供稿的啊难得。本以为是个哲学人才没想到搞技术也有一手这是真没想到。”
局长的惊诧溢于言表。
“而且在校表现也不错对国际形势的判断很精准嘛。无论是当初越南跟柬埔寨战争的扩大化进程、还是如今我军进攻都推演得像模像样……”
看完顾骜的全部在校表现局长决定多给他一些机会。
“小包那这次你就先带他去香江如果确实事情办得好我看下次也可以带他去伊拉克。年轻人确实术业有专攻我们也不能因为年纪而不用。”
局长的这个决策还是比较稳妥的。
相比于膜式制氦机这种新技术而言六万方大制氧是国内已经搞出来七八年的成熟技术所以哪怕未来外事局要找技术口的同志一起出差、去外国推销也不该轮得到顾骜。
而是应该去钱氧找个老资格的技术骨干——比如顾骜的老爹顾镛资历肯定是够的。可惜老爹文化不够只会埋头苦干不知道怎么吹嘘技术所以实际上得换个口才好的“技术吹”。
就像后世的科研项目组里那些专职负责做汇报的“科学家”。
但是眼下既然陈思聪的两个提议是一起提到部里来的有了前一个作为顾骜能力的试金石局长也不介意给一次观察的机会。
包丞丞得到了明确的命令当下再不迟疑。先回办公室交代了一番自己的助手排出了行程然后就蹬着自行车直奔外交学院通知顾骜准备去香江。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】