从上世纪末开始国际铁矿石就一直在上涨。中国经济成功地实现从计划体制向市场体制的转型摆脱亚洲金融危机的影响逐渐步入快车道基础建设不断升温对钢铁、水泥、石油等物资的需求大量增长不可避免地带动了全球资源性产品的价格上涨这并不出乎意料从一定程度上说也是合情合理的。
然后王哲奕从南美传来的消息却是两大铁矿石巨头有意采取价格联盟的方式大幅度地提高铁矿石价格最大的涨幅有可能达到70%以上。任何一种商品一年之内涨价70%都不能说是一种正常现象了只能解释为一种赤裸裸的讹诈行为。
淡水河谷和必和必拓能够这样狮子大开口当然是有其缘由的。这两家企业垄断了全球一半以上的铁矿石贸易而且其所出产的铁矿石品位高远远优于中国国内的矿石中国钢铁行业对其依赖性极强。换句话说就是人家已经卡住了你的脖子想怎么剥削你你也只能乖乖地服从。
当然中国钢铁企业如果想反抗也不是没有一点办法毕竟做生意是买卖双方的事情一方做得太过分了真把对方逼到无路可走的境地这个生意也是做不成的。中国钢企要想打破淡水河谷和必和必拓的讹诈需要有两个因素一是有敢于作战的勇气二是精诚团结避免被对手各个击破。
秦海在此前不惜亲自出马去整治国内的小钢铁出钱出力出技术把小钢铁企业绑在自己的周围建立国家钢铁联盟正是为了应对眼前的这种情况。不过。他的影响力仅限于大秦集团自己以及周边的小型钢铁企业国内还有占据着半壁江山的其他钢铁企业他目前还鞭长莫及。如果这些企业向淡水河谷及必和必拓举手投降了那么秦海再强硬也回天无力了。
“老宋你和浦钢、燕钢、林钢他们联系的情况如何他们对这次国际铁矿石涨价的态度怎么样？”秦海向宋洪轩问道。
宋洪轩苦笑着摇了摇头。说道：“都问过了他们没什么态度都在观望。”
浦江钢铁公司、燕宁钢铁公司、林西钢铁公司等都是国有大型钢铁公司年产量都千万吨以上在国内钢铁市场上拥有相当的话语权同时也是铁矿石进口的大户。早在几年前宋洪轩就和这些钢铁公司的领导们建立起了公私兼顾的密切关系经常互相交换技术信息几乎每年都会有一到两次例行的聚会。
这一次王哲奕传回来的铁矿石涨价信息。是直接报送到国家经贸委的经贸委自然会把这个信息传达给浦钢、燕钢等企业。宋洪轩在得到消息之后的第一时间就与这几家企业取得了联系询问他们对此事的应对策略不过这几家企业的态度都十分暧昧纷纷表示还要进一步观察才能确定。
大秦集团在钢铁生产方面与这些大型钢厂是实质上的竞争关系别看大家平日里关系不错还经常有些联谊活动。但在涉及到经营决策的核心问题时各家企业之间都是要互相留一手的。浦钢、燕钢这些企业。对于铁矿石涨价的事情未必没有自己的考虑但他们都选择了装傻等着看别的企业如何做。
秦海对于出现这种情况也是有心理准备的他说道：“咱们有些企业真是内战内行、外战外行。在国内市场上都想充老大各种竞争手法层出不穷。一遇到需要团结起来、一致对外的时候。他们就都缩头了真是让人无话可说。”
宋洪轩道：“他们也是各有各的算盘吧。燕钢自己就有铁矿山所以对进口铁矿石的依赖不那么严重自己能够消化涨价的影响；浦钢去年超额进口了2000万吨的铁矿石估计还能够支撑半年以上。所以也不着急。至于林西钢铁公司我听说他们准备用焦炭和印度换铁矿因此也不太容易受到铁矿石涨价的影响。倒是红原钢铁公司、东远钢铁公司等几家企业没有什么好的手段只能是捏着鼻子接受涨价了。”
“怕的就是这种各有各有的算盘。”秦海叹道“中国一年进口2亿吨铁矿石占到全球铁矿石贸易量的一半按理说有着充分的话语权了。可大家各自为战力量不能使在一处最后反而落个任人宰割的境地实在是让人窝火。”
宋洪轩道：“现在想这个也没用了咱们还是盘算一下咱们的策略吧。按照你的要求咱们从大前年就开始囤积铁矿石现在差不多囤了5000万吨足够咱们用一阵了。加上整治小钢铁全国几百家小钢铁厂基本上能够和咱们同进退。如果要和淡水河谷谈判咱们也算是有一些谈判的砝码。不过如果他们铁了心要涨价一直等着咱们把库存耗完我们也挺难受的。”
秦海道：“这种事就是看谁能坚持到最后我们有压力淡水河谷和必和必拓也不是没有压力的。他们是搞矿业的矿石卖不出去他们也困难。我们必须给他们一种感觉那就是我们绝对不会屈服。如果他们认识到我们可以不依赖他们的矿石那他们就会慌张最终只能向我们低头。”
“你说得对。”宋洪轩点头道“咱们花了这么大的力气来布局也到了检验一下效果的时候了。怎么样说说咱们如何分工吧？”
秦海笑道：“还是老规矩你守着家里在外面跑腿的事交给我。我先去趟京城和经贸委确定一个大的原则然后再去巴西会一会淡水河谷和他们斗斗嘴皮子去。”
“你放心去吧家里的事情你不用担心。”宋洪轩自信地说道。
多年的合作让秦海和宋洪轩有着很深的默契互相之间不需要说得太多就知道应当如何配合。秦海匆匆忙忙地离开了安河带着黑子奔赴京城。宋洪轩也没闲着他紧急召集了集团旗下各家钢铁厂的厂长向他们了解铁矿石库存以及订单等情况要求他们令行禁止严格执行集团的决策。在布置完本集团的生产任务后宋洪轩又联络了“钢盟”里各家钢铁厂的负责人提醒他们要注意做好原材料库存以便应对可能到来的铁矿石涨价。
秦海到达京城之后没有耽搁直接来到经贸委找到了副主任崔洪春。
“我就知道你会来。”崔洪春对秦海的来访没有表示惊讶他让秘书给秦海倒了杯茶然后陪着秦海在沙发上坐下说道：“你是为铁矿石的事情来的吧？”
“崔主任英明。”秦海顺手拍了一记马屁。
“我这算什么英明？”崔洪春撇了撇嘴他知道秦海这话只是开个玩笑所以也没刻意纠正而是说道：“至少在五年前你就曾经说起过要防备国际铁矿石价格暴涨的问题现在你的预言果真应验了。上次我碰上王鸿生老主任他还夸你看问题有远见呢。”
秦海道：“其实这是大家都能够看到的问题只是有没有放在心上罢了。去年咱们国家进口铁矿石2亿吨今年有可能会达到25亿吨。如果每吨铁矿石涨价70%咱们差不多要多花80亿美元这可不是一个小数目难道不值得引起重视吗？”
听到秦海算的账崔洪春脸上轻松的表情一下子就荡然无存了。这笔账他也是算过的而且也觉得很是心疼。其实即使秦海不来找他过几天他也会专门联系秦海以商讨应对铁矿石涨价的策略。资源性产品价格上涨是常态但一年多花掉80亿元这是任凭谁都会觉得吃亏的。经贸委这些天就这个问题召开过好几次专家研讨会也向下属钢铁企业了解过情况但都没有什么好的解决方案。遇到这种难办的事情崔洪春最希望见到的人就是秦海因为他相信秦海是一个能够创造奇迹的人。
“小秦你既然早就看到了这一点那么想必已经有一套成熟的思路了吧？快说出来让我听听。”崔洪春不客气地说道。
秦海道：“不瞒崔叔我们集团的确是为这种情况做了一些准备包括去年我牵头整顿小钢铁也有未雨绸缪的意图。如果经贸委能够信得过我能不能把铁矿石谈判的任务交给我我会努力争取把涨价的幅度控制在20%以内。”
铁矿石一年涨价20%是一个国内可以接受的幅度也是一个比较合理的涨价幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以联手的方式来涨价那么他们应当把价格控制在这个范围之内这是属于对供求双方都合适的价位。
商业合作是讲究双赢的一方得利而另一方吃亏的事情注定不能长久。秦海打算与淡水河谷进行谈判他自然不会开出一个让对方完全不能接受的价格否则就谈不下去了。但如果对方不愿意接受20%的涨幅执意要按70%来涨价秦海就要使用自己的组合拳来了。(未完待续。。)
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