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秦海的方案非常优惠而且几乎没有什么让鲁大双难以接受的条款。
首先秦海愿意出面为鲁大双等人筹措3000万元的贷款用于采购一套包括冶炼、连铸、连轧的成套设备有了这样的设备鲁大双他们就可以冶炼出合格的钢材从而摆脱一味生产地条钢的状态。同样的建议在一个月以前秦海曾经向他们提出过但没有人响应如今面对着国家治理小钢铁的坚定决心鲁大双以及他的同行们就不得不考虑选择这条出路了。
秦海承诺各家小钢厂现有的设备可以由他出钱收购。当然由于这些设备都是国家强令要求淘汰的落后设备所以收购价是要打一个折扣的。对于鲁大双等人而言即使是这样一个打了折扣的价格也是极具吸引力的。在此前他们在考虑升级设备时面临的最大障碍就是原有的设备无法处置现在有人愿意出钱购买他们也就没有后顾之忧了。
这种作法就是在耐用消费品行业中常见的“以旧换新”策略。一些消费者家庭中的家电、手机、汽车等使用寿命可以高达20年以上但这些产品的更新换代速度却是非常快的。为了促使消费者淘汰旧货扩大新品的销售量许多厂商都会推出以旧换新策略用一个比较低的价格买入消费者家中的旧家电使其没有处理旧货的负担。
对小钢厂的设备进行以旧换新目的不在于推销新设备而在于促进不符合当前环保和节能要求的旧设备尽快退出市场。这部分资金来自于国家的环保投入相比在污染发生之后花费重金去进行清理这种通过淘汰高污染设备以减少污染发生的方法堪称是釜底抽薪是一种治本的方法。
秦海为小钢厂提供这些帮助。并不是没有条件的。他的条件就是所有接受上述帮助的企业必须与大秦集团签订一份战略同盟协议协议中规定这些企业将服从大秦集团的管理在原料采购、产品定价等方面与大秦集团保持一致。
全国的小钢铁企业有数千家之多。在原先这些企业技术落后。产品质量差无法与大钢厂竞争只能占领低端钢铁市场对大钢厂的竞争威胁并不大。如果按照秦海的方案进行改造这些小钢铁企业将会合并成几百家具有一定规模和技术水平的中小型钢厂成为大钢厂的强劲对手。如果不对这些中小型钢厂进行约束它们很容易陷入恶性竞争最终使整个钢铁产业都为之所累。
还有一点原因。是秦海没有向鲁大双说明的。他知道未来10年内将是中国基础建设突飞猛进的时期钢材需求量会在当前的基础上再翻上一番多。中国是一个铁矿资源短缺的国家钢铁产量要进一步扩大必然需要依靠进口铁矿石来提供支持。在真实的历史上国外的铁矿石巨头看准这一情况不断提高铁矿石价格迫使中国接受。由于国内各家钢铁企业各自为战不能形成一个同盟与国际铁矿石巨头进行谈判结果被对方各个击破。最终蒙受了数千亿美元的损失。
秦海此次治理小钢铁便带有整合整个产业的动机。大秦集团的产能加上所有小钢铁企业的产能。足以占据中国钢铁市场的半壁江山。如果小钢铁企业能够与大秦集团共进退秦海就拥有了与国际铁矿石巨头谈判的资本。铁矿石价格每下降1美元大秦集团采购原料的支出就能够节省数千万美元这笔账只要稍微计算一下就能够知道现在的付出完全是物有所值的。
战略同盟这种事情本身是不够稳固的。在利益面前同盟关系将会显得非常脆弱。如果秦海凭空要求各家小企业与自己结盟临到需要这些小企业承担风险的时候他们就有可能会反悔退缩了。秦海这一次在杏川县大开杀戒。把各家小钢厂逼到破产的边缘是给大家一个警告。他要让这些小老板们知道他是有足够强的能量的。如果未来哪家企业敢在关键时候掉链子那就要准备承受来自于秦海的风暴。
古话说不打不成交衙门里办事更有先打一顿“杀威棒”的说法其实都是为了日后更好的合作事先让对方了解到自己的实力以及可能遭受的惩罚。秦海前一段所做的一切就是对鲁大双等小老板的杀威棒从现在的结果来看效果是非常显著的至少眼前这个鲁大双是已经变得非常温顺了。
秦海把相应的条款向鲁大双做了一个详细的介绍鲁大双琢磨了一下点了点头道：“秦董事长的这些条件其实都是为我们着想的我们哪有不接受的道理。不过这件事我一个人说了不算还得找其他厂长一块商量一下才行。”
“那就麻烦鲁老板召集一下吧。”秦海说道。
鲁大双找齐了东道沟村其他小钢铁厂的老板向他们介绍了秦海的真实身份以及秦海提出的合作方案。乍一听到这个情况所有小老板们的反应与鲁大双一样都是充满了震惊。当然也有人因为钢材被查扣的事情而对秦海心存嫌隙。
“既然秦董事长是想跟我们合作那为什么要兜这么大一个圈子？我的几车钢材都被你们给扣了这是什么意思？其实你早说有这个打算我们也不用这样担惊受怕了。”
说话的是另外一家钢厂的厂长鲁全林上次纠集村民冲击检查站就是他带的头。由于带头闯进了警戒区他还被检查站的士兵们抓扣起来戴上了手铐。想到当时的惊恐和屈辱他就有些气不打一处来的感觉。
秦海闻听此言微微一笑说道：“鲁老板这话说岔了不是因为我想和你们合作所以才查扣你们的钢材；而是我不想看着你们因为被查扣了钢材而破产所以才到这里来给你们提出一个合作的方案。鲁老板前些天受了点委屈不过这事恐怕也不好怪到我的头上组织村民游行闹事试图用*的方法来迫使政府让步这已经涉嫌违法了。工作组并没有为难你只是短暂地约束了一下随便就请你离开了鲁老板应当知道好歹才是。”
鲁全林气乎乎地说道：“秦董事长我知道你是大老板而且还有中央领导给你做后台可是你做的事情也未免欺人太甚了。我鲁全林也是要脸的人我不会被人家打了脸还去赔什么笑脸。”
“是吗？”秦海依然带着笑容他看了看其他的小老板问道：“还有哪位和鲁全林老板是同样想法的？如果觉得接受这些条件是吃了亏我绝不勉强。”
“我……”有一位和鲁全林关系不错的小老板身形动了一下似乎想说点什么。
“你什么你你傻呀！”旁边的同伴一把拽住了他。
“干什么？”那小老板不满地对同伴问道。
同伴瞪了他一眼把嘴贴到他的耳边低声说道：“鲁全林犯轴找死你还打算陪他一起死是不是？你想想看现在我们除了照秦董事长说的方案去做还有什么别的出路？”
“可是他做事忒不地道了。”小老板道。
同伴冷笑道：“你就拉倒吧咱们这一屋子人谁做事地道了？你特喵炼的那是什么钢材你自家盖房子敢用吗？像咱们这帮人人家没往死里整还给咱们找了出路你就念人家一辈子的好吧。真碰上一个同样有本事却不顾我们死活的你不也得忍着？”
一屋子人的想法都差不多少目睹过整个治理行动大家对于秦海有着一种不同的认识。其他人或许会认为秦海只是一个成功的企业脑子灵活一点、人脉丰富一点仅此而已。而这些小老板们却知道这家伙是一个天煞孤星自己的小身子板还是别和他较劲为好。
看着再没有人出头秦海把脸转向鲁全林冷冷地说道：“鲁老板你现在还可以选择。如果愿意和大家一起集资合建一家达到规模要求的钢厂共同脱困那就留下来大家商量一个运营的机制。如果你觉得在这件事情里你吃亏了不屑于与我秦海为伍那你就请便吧。”
“我……”鲁全林迟疑了一下他心里已经有些后悔了但与生俱来的犟脾气压倒了他的理性他一跺脚说道：“我才不给你当哈巴狗呢！”
说罢他站起身大踏步地走出了会场。其他人看着他的背影都默然无语。鲁全林这句话也算是开了地图炮把所有愿意与秦海合作的人都说成了哈巴狗。大家嘴上无法接受这个说法但心里却都有些不以为然的感觉：以秦海的身家愿意给他当哈巴狗的人多了去了不是谁都有这个资格的。在这种时候死要面子最终必然会后悔。(未完待续)【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】