“喂是尼科尔先生吗？我是森冈嘉纪。【上次您提出我们的石墨烯报价略有些高经过我们公司董事会慎重讨论已经同意对你们执行特殊价格优惠每克在原来16美元的基础上再减让2美元……”
在新冢化工销售部的办公室里森冈嘉纪正在汗流浃背地打着越洋长途向远在地球另一侧的法国马蒙公司推销自己的石墨烯产品。他的脸难看得像一根拍扁的苦瓜一样但说话的声音却带着甜蜜至少是自以为的甜蜜吧。日本人说英语本来就带着很奇葩的口音隔着长长的通讯线路相信对方也听不出他的语调里到底带着什么情绪。
花谷三郎和吉田源坐在他的对面眼睛直勾勾地盯着他手里的话筒眉毛都皱到一起去了。出现现在这种情况实在不是他们能够想象得到的。
在吉田源的努力下新冢化工的石墨烯装置终于投产了经过短暂的试生产之后很快就达到了日产200公斤石墨烯的设计要求。经过核算在现有的生产工艺下每克石墨烯的生产成本达到了145美元基本符合吉田源此前的预期。森冈嘉纪马上向全球客户寄出了产品样品并宣布了产品的销售价格为每克196美元。
让森冈嘉纪以及花谷三郎等人都始料不及的是只有少数的几家客户表示了对新冢化工石墨烯产品的兴趣但这几家客户有一个共同的特点就是需求量很小只能达到每天1至2公斤的水平。那些大客户都委婉地表示新冢化工的产品质量的确是非常可信的但价格上似乎高了一点点。大家都是小本买卖对成本还是挺介意的如果新冢化工能够在价格上作出一些让步他们非常愿意与新冢化工进行合作。
在这个时候花谷三郎了解到法国马蒙公司等企业都已经开始向市场推出基于石墨烯的产品了。也就是说他们已经通过其他渠道获得了石墨烯的供应而且数量十分可观。生产石墨烯的这个圈子总共也没有几家企业马蒙公司是从哪里得到了原料花谷三郎岂能不知？
石墨烯的价格是以克为单位计算的即使每克产品的利润是1美元1公斤也能达到1000美元。从马蒙公司销售的产品来分析他们每天的石墨烯消耗量在20公斤以上也就是说。光马蒙公司一天就给大秦集团贡献了不少于2万美元的利润。而事实上每克产品1美元利润只是一个最低的估计按吉田源的计算如果大秦集团的石墨烯售价是18美元则每克的利润将达到10美元。
花谷三郎似乎能够看到无数绿油油的钞票正像潮水一样涌向中国流进秦海的腰包。而秦海的腰也随之不断地膨胀起来无论从哪个角度看。都写满了“财大气粗”的字样。
不行绝对不能让大秦集团获得超额利润。
花谷三郎这样想着也就迅速地付诸行动了。他让森冈嘉纪修订了报价单把每克的价格从196美元下降到18美元随后又降到了17美元、16美元……然而这种降价并没有带来任何的效果那些欧洲的大客户依然是一口咬住。认为新冢化工的产品价格偏高啥时候能报个良心价出来大家再谈也不迟。
森冈嘉纪弄不清楚对方到底是真的嫌价钱太高还是在玩一套欲擒故纵的心理游戏。他刻意地把降价的速度放慢想给对方制造出一种自己不会妥协的假像。可是事实证明。他想得太多了人家根本就不是在跟他玩什么战术人家就是嫌价钱太高了。
这边迟迟无法打动客户那头生产装置却没闲着以每天200公斤的速度在不断地进行着生产。1克石墨烯的成本是145美元200公斤差不多就是300万美元。仅仅半个月时间积压下来的石墨烯就已经占用了近5000万美元的成本这可让花谷三郎抓了瞎了。
以新冢化工的资本当然不至于让价值5000万美元的积压产品拖垮了但森冈嘉纪那边一点突破的迹象都没有再这样生产下去就相当于把钱往水里扔了。如果要把生产装置停下来前面投入的原料就全报废了未来如果要再启动装置还要额外付出一笔清理残余物的支出里里外外也得好几百万美元。
生产出来的石墨烯积压下来毕竟还是有价值的产品未来只要卖出去就能够把钱赚回来。这种因为停止生产而带来的损失是白白扔掉的与生产中的消耗完全不是一回事。考虑到这一点花谷三郎又难以下决心停机了。
万般无奈之下花谷三郎告诉森冈嘉纪：再降价一直降到新冢化工的成本线为止。现在森冈嘉纪在向各家客户宣布的就是这个价格。
“森冈先生像这种1美元、2美元的降价就不必浪费大家的时间了。石墨烯是一种新产品这不假。作为新产品当然是应当有比较高的利润的这一点我们也能理解。不过贵公司把价格提到这样的水平未免太过于贪心了你们敢说你们每克的生产成本高于5美元吗？”尼科尔在电话那头拖着长腔批评道。
“什么每克5美元！”森冈嘉纪脸都憋红了“这怎么可能你们怎么能这样估计我们的成本？”
“难道不是吗？”尼科尔理直气壮地说道马蒙公司现在每天要从大秦集团购入20多公斤的石墨烯最终的成交价也就是每克5美元。虽然马蒙公司也拿出一些专利技术让渡给大秦集团作为交换条件但这并不能否认大秦集团的石墨烯价格就是这么低。大秦集团当然不是活雷锋不可能赔本卖东西所以他们的生产成本一定是在5美元以下的。
大秦集团能够做到的事情难道新冢化工做不到吗？作为一家有五六十年历史的老牌化工企业你能说你的成本控制能力比大秦集团还差？
好吧就算大秦集团手里拥有更先进的专利成本的确比你们更低一些你们如果连奋起直追的勇气都没有又凭什么跑来向我们推销你们的产品呢？
尼科尔认为自己的理由是十分充分的新冢化工报出14美元的价格要么是心太黑想赚大钱要么就是本事太差根本不具备玩石墨烯的资格不管是哪种都不妨碍尼科尔向森冈嘉纪说硬话。
“尼科尔先生我们双方是多年的老朋友了马蒙公司一直都是我们新冢化工的老客户我们的合作一向非常愉快。在石墨烯这个问题上我们已经表现出了最大的诚意希望你们也拿出一些诚意来共同讨论一下合作的方式。”森冈嘉纪强压着心中的恼火向尼科尔说道。
尼科尔道：“森冈先生我们的诚意也是非常明白的你们的报价如果不能降到5美元以下我们是不会考虑采购贵公司产品的。”
“你过去可不是这样跟我说的。”森冈嘉纪说道。
“过去……嗯那时候我们不了解石墨烯的成本而且我们也没有表示过愿意接受更高的价格我们的承诺只是……在合理的价格之下优先采用新冢化工的产品。我们现在理解的合理价格就是……不超过5美元。”尼科尔吞吞吐吐地说道。
所谓不了解成本当然只是一种托辞马蒙公司早就得到了大秦集团的报价单知道大秦集团能够以5美元的价格向他们供货。但尼科尔非常聪明地没有把这条信息告诉森冈嘉纪目的就是让新冢化工尽快形成自己的生产能力从而对大秦集团形成竞争压力避免大秦集团因为拥有垄断地位而肆意涨价。
现在新冢化工的生产装置已经投产了这个世界上拥有了第二家能够生产石墨烯的企业在这个时候尼科尔就没有必要再捂着大秦集团的价格不吭声了。他需要以适当的方式把这个价格透露出来让新冢化工和大秦集团去对着咬吧。
尼科尔的大实话落到森冈嘉纪的耳朵里就变了味了。森冈嘉纪用手捂着话筒对花谷三郎和吉田源说道：“尼科尔说他们只能接受5美元以下的价格并且说我们的成本肯定是在5美元以下的。”
“这完全不可能！”吉田源跳了起来“我们即使改进了工艺成本也只能降到8美元以下而中国人要想把成本降到5美元以下除非把现有的装置扩大10倍。尼科尔一定是在使诈这个世界上绝对不可能存在5美元以下的石墨烯！”
听到吉田源如此信誓旦旦的断言森冈嘉纪也有了底气他对着电话说道：“尼科尔先生作为老朋友我对你这种压价的行为表示遗憾。你口口声声说石墨烯的成本在5美元以下我敢这样说你如果能够找到5美元的石墨烯不管有多少我们都愿意购入。”
“你确信？”尼科尔打了个哈哈“森冈先生你敢和我签一个协议吗？”(未完待续……)
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