索勒姆和尼科尔都想多了这份由秦海、宁中英等人亲自推敲出来的合作协议里面一点阴谋都没有实在要说那就是充满了阳谋。∈↗没错就是一些完全公开的策略让你心甘情愿地接受。
石墨烯是一种用途十分广泛的新材料其原料非常简单就是普通的石墨制备工艺说穿了也就是一层窗户纸但凡有点实力的化工厂商经过短时间的努力就能够突破从而形成量产的能力。
大秦集团只是凭借着先发优势能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里如果大秦集团采取撇油定价的策略固然能够得到很高的利润率但由于价格过高会限制这种这种材料的应用总销量不可能太高总的利润也就无足挂齿了。
与其抠抠索索地赚黑心钱还不如一口气把价格降到最低点再以此作为条件换取一些其他的利益。把价格压下去还有一个好处就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在国际市场上与这些材料巨头碰面的对方消耗得越厉害未来在竞争中大秦集团遭遇的压力就会越小。
于勇所说的这些条款里面提到了一些合作项目包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来这些条件都很平常不算什么过分的要求但他们忽略了一点如果不是和石墨烯的供货政策相挂钩那么大秦集团即使开出更高的价格。马蒙公司也是不会轻易答应这些合作的。
马蒙公司不是没有和其他企业进行过技术合作但企业与企业的情况不同合作的条件也大相径庭。如果合作的对方是欧美企业由于双方没有技术上的落差合作属于一种互通有无的行为马蒙公司的报价会控制在一个合理的范围内。不可能漫天要价。但如果合作方是亚非拉发展中国家的企业马蒙公司就没那么好说话了给欧美企业只收100万的授权费落到发展中国家的企业可能就要收到1000万甚至更多。原因无它就是利用技术上的优势来欺负你你不接受也不行。
大秦集团在材料的研发上有一些优势但劣势也是非常明显的。毕竟技术水平上的差距不是靠一个秦海就能够完全扭转的。马蒙公司手里有不少秦海需要的技术如果直接向马蒙公司引进对方开出的价格会让大秦集团完全无法承受。现在能够借着石墨烯的事情来进行交换。对于大秦集团而言当然是最为理想的为此而在石墨烯上损失的利润是不值一提的。
秦海知道一条所谓的“墨菲定律”那就是如果我不能把你说服至少要先把你说晕。王晓东和于勇一先一后给马蒙公司介绍了一大堆条件索勒姆和尼科尔在不知不觉之中就已经被说晕了。他们的注意力被吸引到了石墨烯的价格上没有空闲去思考那些这些合作条件的内在价值。忽略了大秦集团是一家发展中国家企业这个关键要点他们按照与欧美企业合作的标准去思考。当然会觉得大秦集团开出的价格优惠得让人心动。
“两位先生不用担心我们的诚意。”萧东平一脸严肃地发话了“我们是一家负责任的企业是万万不会凭借技术上的先发优势来攫取不正当利润的。我们非常看重与包括马蒙公司在内的欧洲企业的合作关系只要你们愿意承认与我们的战略合作伙伴关系我们可以按最低的价格向你们供货。”
“每克5美元的价格吗？”尼科尔确认道。
“不高于这个价格。”萧东平牛烘烘地回答道。
“能不能请你们把协议留下来容我们商量一下。然后再给你们答复？”尼科尔说道。
于勇马上递上了厚厚一叠文本说道：“我们所有的合作条件都已经写在这上面了你们可以详细地了解和商议。”
萧东平慢悠悠地说道：“不过我冒昧地说一句我们的石墨烯产量是有限的。所以不是对所有的企业都能够给予这样的优惠条件的。贵公司如果有意与我们合作我们希望能够尽快给我们一个答复否则的话我担心会有其他的企业向我们提供更好的条件那时候……”
尼科尔只觉得后背一凉连忙说道：“萧部长尽管放心我们一定会尽快答复的。”
“那我们就告辞了。”萧东平说道站起了身向对面马蒙公司的众人拱了拱手。
索勒姆带着人一直把萧东平送出了公司大门说了无数次欢迎萧东平等人再次光临之类的客气话。看着三个人坐上出租车离开索勒姆看着尼科尔问道：“尼科尔你怎么看这件事？”
“如果不是知道他们的真实身份我都差点要怀疑他们是哪里来的骗子了。”尼科尔嘟哝道。
“是啊每克5美元的石墨烯这个价格简直让人无法相信。如果这个价格是真的那么我们的产品价格还能够再降低30%这意味着我们的销量将会上升一倍以上而利润率却完全不受影响。”索勒姆激动地说道。
“他们完全可以把价格提高3倍即使是20美元每克的价格我们也是会接受的那么他们为什么要主动降价呢？”尼科尔不解地说道。
索勒姆道：“我刚才想了一下这或许是他们的一种战略需要吧。他们的董事长是一个有雄才大略的人他肯定是想进入欧洲市场石墨烯只是他的一块敲门砖而已。他们特别强调和我们建立战略合作伙伴关系希望获得我们的一些技术专利。
依我看获得专利这一点仅仅是一种掩饰因为这些专利的授权费并不高他们真正想要达到的是我们对他们的承认这样他们就可以在自己宣传材料上说明马蒙公司是他们的合作伙伴之一这对于提升他们的企业知名度是有好处的。”
“一定是这样的！”尼科尔说道“我接触过不少中国企业他们为了获得欧洲人的认可是愿意付出很高代价的这家大秦集团一定也是如此。”
要说起来这两位对中国的了解也还算是挺深入的。在那个年代的确有不少中国企业为了沾上一点“洋气”而愿意付出不菲的代价去寻找西方的合作商。有些打着中外合资旗号的企业其实原本是不需要什么外国合作方的挂上这个旗号的目的只是为了增加自己的什么格。
有一件有趣的事情：有些企业为了证明自己的技术是从国外引进的便在宣传材料上印一个外国老头的头像说这是什么“orhergill教授”或者“hoermann博士”后面加一个生卒年再说此人就是这项技术的发明人之类。
这种方法在过去效果不错但到了互联网时代就穿了帮。有好事者搜集了若干家企业的宣传材料发现上面用的头像居然是同一个人而这个人在不同的企业又有不同的名字、专业和年龄。再追踪下去查出这个老头其实不过是加州的一个老农民而已平生既没有发明过什么新技术也没有注册过什么新专利别说是什么教授博士没准连初中都是函授的……
在索勒姆他们看来大秦集团就是一家这样的企业。大秦集团虽然因为机缘巧合成了石墨烯专利的拥有者但这并不能改变它只是一家声名不彰的中国企业这一现实。这样一家企业要想进入国际市场少不了要扯几张虎皮来作为自己的大旗而马蒙公司显然就是被他们盯上的一块虎皮。
如果照这样解释那么大秦集团向马蒙公司让利也就可以理解了。
“我认为中国人想要的那些条件我们完全可以提供。他们想要的那些专利对于我们来说已经有些过时了转让给他们对我们并没有太大的影响。索勒姆先生你的看法呢？”尼科尔问道。
索勒姆点点头道：“我完全同意我一会就让弗洛里安他们评估一下看看哪些专利是可以授权给中国人的同时也计算一下如果石墨烯的价格能够降到5美元以下我们的利润能够增加多少。”
“那么沃伦公司和新冢化工那边我们还要继续联系吗？”尼科尔又问道。
索勒姆阴险地笑道：“当然要联系而且不能把中国人的条件告诉他们……你要说中国人的供货完全不可靠我们迫切希望能够得到他们的支持。”
其实事情是很明白的如果大秦集团能够以很低的价格大量供货沃伦公司或者新冢化工要盲目进入这个市场将意味着极大的风险。但马蒙公司不会把这种风险告诉他们对于马蒙公司来说市场上多一家供应商公司就能够获得更大的议价权至于沃伦公司和新冢化工会被坑成什么样子那就不关索勒姆的事情了。
死道友不死贫道这一向都是商场的法则。(未完待续……)【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】