( )正如李林广所说这一次展会上将近一半的展品都出自于安河材料学院这倒不是秦海有私心而是当前国内材料学院最有创造力的年轻学者几乎被秦海网罗殆尽其他机构就算想参展也拿不出像样的成果。
当然诸如军工部门以及其他一些敏感部门也还保留着相当强的材料科研能力但这些部门的成果有些是不便于拿出来展示的。这样一来安河材料学院就顺理成章地成为了展会的主角。
秦海从材料学院带来了一个庞大的代表团其中大部分成员都是参展新型材料的开发者他们的任务是在各个主题展厅里向参观者介绍这些新材料的细节。还有一小部分是管理人员和销售人员他们的任务是协助展会组织顺带推销一下这些展出的新材料。按照秦海的说法展会就是用来卖东西的君不见后世的车展都是连展带销两不耽误的吗？
安河材料学院的科研工作一直强调产学研联动。理论研究不能偏废但一旦理论研究取得进展后续的应用研究就必须马上展开而不能像国内大多数高校和科研机构那样只顾忙着写理论文章去发表忽略技术开发。
在这样一种观念的指导下这一年多时间里安河材料学院产生了上百项有商业应用<一><本><读>小说价值的成果遍及材料领域的各个方面。这些成果中间的一部分已经在大秦集团旗下的企业得到应用并创造出了丰厚的利润。还有一部分不适合于大秦集团现有的格局需要转让给有能力的企业让他们应用于生产。
在这次展会上秦海巧妙地把这些新材料展示出来同时安排好专门的销售人员。准备与有意向的客商进行洽谈。对于大秦集团已经投入生产的技术销售的重点是材料产品。而对于尚未投入应用的技术销售的重点就是专利。前来参观展会的一部分人是纯粹的酱油众只能看看热闹。但另一部分却是专业人员别人看不出价值的东西。这些人是能够看懂的秦海相信只要把东西往外一摆不愁无人问津。
王鸿生无法接受秦海在展会上摆摊卖东西的作法尤其是他还联系了中央领导来参观如果看着到处吆喝叫卖的场景让中央领导情何以堪呢？秦海也没有让王鸿生为难他在展会的一个角落里设了一个小型的展台美其名曰“展会咨询处”。然后。便安排王晓晨带着几个人负责“咨询”事宜实际上就是安河材料学院的技术销售处。
咨询处虽然设在角落里但真正的有心人是肯定能够找到的。在各个展厅负责介绍技术的人大多数都是材料学院的专家王晓晨已经向他们交代了只要有打听产品销售或者技术转让的客商一律都让他们到展会咨询处去接洽。这样一来就相当于在展馆里安排了若干个引导员。能够把客户源源不断地送到王晓晨他们的面前。
秦海撇下陈贺千和李林广二人向咨询处走去。还没走到跟前。就听到那里一片嘈杂一大群人正挤在展台前争先恐后地向展台后面的工作人员发问：
“我是临湖电机公司的我想了解一下你们展出的稀土永磁材料是哪家单位开发的目前是否拥有专利能不能和我们公司进行合作？”
“我是京城建筑集团的。我想问问你们在广场上铺的微晶玻璃出厂价格是多少如果用于建筑装修能不能保证耐用性？我们想订购3万平米请问应当找谁洽谈？”
“你们声称储氢材料已经形成了重大突破。理论可逆储氢容量已经达到了56%请问你们是否已经制造出了成品？”
“年轻的小姐我是来自于英国的我对展会上展出的红外辐射材料很感兴趣请问什么地方可以得到更详细的资料？”
“……”
王晓晨等人坐在展台里汗流满面流利地回答着每个人的问题不时还要从桌子底下抽出各种材料递给有需要的人员。饶是如此他们仍然不免有些顾此失彼一个人提问的时候背后还有七八个人在等着发言的机会这份盛况几乎与粉丝们找偶像签名相仿了。
秦海没有惊动大家只是笑呵呵地站在人群后听着大家的提问同时也听着工作人员的回答。王晓晨刚刚回答完一个客商的问题偶然一抬头看到了人群后的秦海眼里不禁露出欣喜的光芒。正欲站起来打招呼秦海向她做了一个示意低调的手势王晓晨会意地点点头交代身边的助手替她接待咨询者自己站起来装作若无其事的样子来到人群外。
“小秦你来了。”王晓晨轻声地说道。经过秦海若干次的纠正王晓晨终于放弃了称呼秦海为“秦总”的努力而是采用了这个相对来说更为亲切的称谓。秦海不拒绝在普通员工面前保持一点董事长的威严但在核心团队里他还是更希望创造一种温馨一些的氛围。王晓晨是秦海初到青锋厂时候的朋友又是大秦集团副总经理宋洪轩的夫人无论从哪边来说都是秦海最可信赖的人了。
“晓晨你们辛苦了。”秦海招呼着王晓晨朝旁边走开几步来到一个相对僻静一点的地方然后笑着对王晓晨说道。
王晓晨抬手擦了一下额头上的汗渍说道：“没事习惯了。再说看到这么多人喜欢咱们的技术我们辛苦一点也是高兴的。”
“怎么样来洽谈合作的客商多吗？”秦海问道。
“太多了。”王晓晨脸上带着兴奋之色她用手指了指咨询台前的众人说道：“你看这些人有七八成都是来谈合作的有的想采购咱们展出的新材料有的想跟咱们进行技术合作还有想买我们专利的。刚才的人比现在还多我们都有些应付不过来了。”
秦海道：“今天只是第一天呢我估计有很多人因为低估了展会的水平而没有来。等明天各大报纸把消息传播出去来的人还会更多呢。”
“是啊我也是这样想的。还有今天有些人只是刚刚看到我们的材料他们还要回去和单位领导商量之后才能作出决策所以我觉得明后天前来洽谈的人数起码也要翻上两番。”王晓晨说道。
“看来我低估了这次展会的影响了。”秦海说道“这样吧我一会就去找王主任和他商量一下从展馆借几间接待室专门作为洽谈合作的场地。你把咱们的人组织一下分成几个小组每个接待室放一个小组。还有具体应当如何与客商洽谈你也要拿出几条原则来让各小组严格执行。”
“小秦你放心吧出来之前我们就已经对接待人员做过培训了哪些话能够说哪些话不能说都有严格的规定。针对今天客商们提出来的问题我又总结了几条准备闭展之后拿出来和大家一起商量一下作为明天接待时的注意事项。”王晓晨从容不迫地说道。
如今的王晓晨早已不是当年住在青锋厂单身宿舍里的那个青涩女工了在北溪二钢厂和材料学院的工作经历让她迅速成长成为一名高级管理人才。这一次秦海专门指定由她带队到京城来参展一是看中了她的细腻二是看中了她的机变现在看来这个选择是没错的。
“有没有外商来洽谈合作的事情？”秦海又问道。
“当然有。”王晓晨道“刚才还有两个日本人在打听永磁材料的事情呢问得特别细。他们问我们这种永磁材料使用了什么样的稀有金属材料磁能积量多少居里温度多少每公斤的成本是多少……”
“你们是怎么回答的？”秦海饶有兴趣地问道日本人会关注他们展出的永磁材料这是秦海预料之中的他还在这里预备了一个足够大的坑准备把日本厂商给埋进去。当然这个想法他暂时还不会向王晓晨以及其他人透露。
王晓晨道：“我记得你专门交代过说永磁材料的技术要严格保密所以对他们的问题我只是说无可奉告。其实就算我想告诉他们也不行因为这些技术的细节连我自己都不清楚。”
秦海笑了：“晓晨你可别介意我让孙玉智对新型永磁材料的技术严格保密并不是针对你一个人的。有些技术秘密往往就是一两句话的事情一旦泄露出去我们就失去了技术上的先机。所以有些事情越少的人知道对我们就越有利。”
王晓晨道：“小秦你不用跟我解释我明白保密的道理。其实我就是一个做管理的技术上的事情也没必要知道太多我只需要明白怎么样给孙老师他们做好服务就行了。对了小秦那两个日本人可没死心他们说要找咱们的技术人员谈。”
“这是好事啊我还正愁他们不找我们的技术人员谈呢。”秦海说着眼睛里闪过了一缕狡黠的神色。(未完待续……)
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