“这个问题夏工应当很了解吧？”
周东屹没有直接回答秦海的问题而是把目光投向了夏扬杰。在他心目中秦海是搞行政的对技术肯定没什么了解而夏扬杰是搞技术的如果浦桑国产化办已经掌握了聚氯乙烯改性的方法那么知道这项技术的肯定是这个“夏工”。
夏扬杰没有想到周东屹会把球踢给自己他愣了一下说道：“这个我可不太清楚我们需要的肯定是改性聚氯乙烯但具体如何改性……我的研究方法不在这方面秦秘书你应该了解一些吧？”
经过一段时间的接触夏扬杰对秦海的技术水平已经有所了解了知道在材料技术方面秦海简直就是一部百科全书。金属、非金属、有机、无机秦海都能说上一二而且还不是信口开河地说而是真正熟悉到了一定程度能够有的放矢地说出最关键的内容。
夏扬杰有时候也纳闷秦海小小年轻怎么会懂得这么多的东西就算是浦交大化工系的大佬们也不过就是在某方面精通不可能面面俱到的。
夏扬杰的话让周东屹有些奇怪怎么技术上的事情还要这个秦秘书来说呢？没等他说什么秦海已经笑着开口了：
“怎么周工你还担心我们盗了你的技术不成？其实这项技术的大体思路是清楚的要提高聚氯乙烯产品的抗击性和耐燃性尤其是改变产品的低温脆变特征目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中掺混氯化聚乙烯难度只在于选择含氯量、分子量分别为多少的氯化聚乙烯用什么样的掺混方法还有具体的加工温度是多少。你说我说的对吗？”
“原来秦秘书也是行家？”周东屹不好意思地笑了。刚才秦海问他加工方法的时候他的确存了保守秘密的心理。下海这几年。他多少也熏陶了一些商业气息知道技术秘密的价值所在。他琢磨着如果眼前这两位国产化办的官员对聚氯乙烯改性的方法一无所知东耀厂就可以把价格报得高一些。多赚一点利益。没想到秦海居然是一个行家几句话就把技术诀窍给揭穿了。
“思路是这条思路但具体的工艺我们并不掌握不知道周工能不能做到。”秦海接着说道。
明人不说暗话既然秦海是懂行的人周东屹也就不再隐瞒了他坦承道：“因为我们刚刚接触这项产品所以目前并没有成熟的工艺。不过对聚氯乙烯材料的改性我们过去曾经做过一些实验。摸到了一些门径如果能够给我们一些时间我想我们应当能够找到最终的工艺。”
“你们需要多少时间？”秦海笑着问道。
周东屹与柳耀忠对视了一眼柳耀忠的眼神是热切的而周东屹的眼神却带着一些迟疑。犹豫了片刻。周东屹问道：“秦秘书我冒昧地问一句你们采购导线套一套的价格是多少？”
“15元。”秦海说道。
“这……”周东屹的目光终于变得暗淡了他摇了摇头说道“那我们几乎无利可图啊。”
“怎么会无利可图呢？”夏扬杰急了。“周工咱们打开天窗说亮话15元一套的导线套你们的材料费、加工费最多超不过5元钱这相当于每套有10元的利润。你们还嫌低？实不相瞒这是我们国产化办为了鼓励企业创新才把价格定得这样高的过两年这个价格肯定要降下来。”
周东屹道：“夏工说得不错这个价格的确是够高了。可是我们一年生产1万套也就是10万元的毛利。要把改性工艺开发出来我估计可能需要二三十万元的投入而且还不能打包票说一定能开发出来呢。”
“东屹需要花这么多钱？”柳耀忠瞪圆了眼睛问道在得到周东屹的确认之后他把头转向秦海低声说道：“秦秘书如果真是这样这个产品对我们来说真的不太适合。”
柳耀忠此前没有开口是因为不清楚研发所需要的投入听周东屹这样一说他也觉得这桩业务是个鸡肋了。像他们这样的小企业是不敢做什么长线产品的如果一项产品的投入需要花几年时间才能收回对于小企业来说风险太大。
秦海对柳、周二人的反应并不觉得意外他事先已经匡算过有关的成本和收益知道东耀厂承接这项业务肯定是不合适的除非换一种业务模式。没到最后关头秦海自然不会把真货都抖出来他只是笑呵呵地问道：“为什么你们只是生产1万套呢？我们的订单可是一年10万套呢未来随着整个汽车市场的发展你们也可以为其他品牌的汽车提供配套那时候一年销售100万套也不成问题呀。”
“我们的生产能力有限1万套已经是极限了10万套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾着说道。人家把业务都送到门上了自己却吃不下去这是很郁闷的事情。这种情况下人家如果冷笑一声、拂袖而走他也无话可说。
秦海不以为然依然笑着说道：“柳厂长生产能力有限可以想办法扩大呀。你想想看60%以上的利润率多好的业务丢了太可惜了。”
柳耀忠真是无语了：“秦秘书你不了解我们这种小企业的苦衷啊。要扩大生产就得贷款。别说现在贷款不好弄就算能够贷着动辄好几十万我们也不敢冒这个风险啊。这种事成功了倒是一夜暴富了可是万一失败了我和东屹两家人只怕就要去讨饭了。”
“原来是这样……”秦海装作恍然的样子点了点头然后突然问道：“柳厂长周工你们有没有想过把这项技术拿出去卖钱呢？比如说你们出技术让别人去生产你们从利润中抽头。这样一来你们的利润不就有保障了吗？”
“对呀我们国产化办正在酝酿一个政策就是鼓励民间科研机构开发技术交给有生产能力但没有研发能力的企业进行生产双方共享最终的收益。周工既然有把握把改性聚氯乙烯材料的技术开发出来完全可以采取这个模式来进行合作的。”夏扬杰热情地附和道。
周东屹沉默了一会缓缓地摇了摇头说道：“这样做对我们来说还是有风险。关于聚氯乙烯材料的改性我只是有一些想法还有前期的一些实验数据具体能不能搞出来我也没有十足的把握。前一段时间为了给我治伤耀忠已经把厂里的流动资金都用掉了。现在如果要搞研发前期投入二三十万肯定得靠贷款。万一……说实话我不敢让全厂老少都跟着我冒这个风险。”
柳耀忠又是长叹一声说道：“如果在从前我还真想这样拼一把。可是现在不行啊我倾家荡产倒是无所谓再拖累了东屹我担当不起啊。”
众人把话说到这个程度秦海知道自己揭底牌的机会到了。他看看左右说道：“柳厂长周工我有一个想法想和你们二位交流一下。如果方便的话我想请其他各位先回避一下这里剩下你们二位和蒋女士就好了。”
柳耀忠愣了一下随即抬起手对陪同进来的几位厂里的中层示意了一下几位中层会意地退出了实验室。夏扬杰左右看看迟疑着也打算退出被秦海一把拉住了。
“老夏你不用走这件事我不瞒你。”秦海说道。
夏扬杰尴尬道：“小秦……我只是觉得……”
说到这他也没词了他能够预感到秦海要与柳、周二位谈的是什么而且也觉得自己不便旁听。但秦海执意要他留下他如果坚持要回避倒又显得有些不合适了。
秦海让夏扬杰坐下然后看看屋里已经没有其他的闲人便直截了当地说道：“柳厂长周工如果我给你们提供这些资金失败了算我的成功了咱们两家平分你们有兴趣吗？”
秦海此言一出柳耀忠和周东屹都惊呆了两个人面面相觑好半天都没明白秦海的意思。柳耀忠怯怯地问道：“秦秘书你说的是国产化办和我们东耀厂合作吗？”
“不是是我个人出资与你们合作。”秦海说道。
“你个人？”柳耀忠道“你是说你个人出资二三十万……而且失败了也无所谓？”
这也难怪柳耀忠要吃惊了二三十万元在当年可不是一个小数目饶是柳耀忠这种开了五年工厂的小老板在经历事故之前也不是随随便便能够拿得出来的更不用说现在。在他看来秦海只是一个政府里的小职员虽然挂个什么秘书的衔但看起来也不像很有权力的样子怎么就敢放言拿出资金来合作搞研发而且不在意失败的风险呢？
在这一刹那的时间里柳耀忠想到了无数种可能性其中绝大多数都与欺骗、利诱等词汇相关。可是他想破脑子也猜不透秦海能够使什么样的骗术再说了他们东耀厂现在已是破产边缘秦海要行骗也犯不着找他们这样的倒霉蛋吧？
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