秦海面临的问题远比他向莱昂纳多说的要复杂得多。他的确没有足够的人手去进行海外采购与其派几个生手去被矿业大亨们耍弄还不如把这件事委托给莱昂纳多的公司去代理为此而付出几个百分点的佣金也是可以接受的。
除了经验方面的问题之外最麻烦还是外汇管制的问题。如果秦海把钢材卖给莱昂纳多再用得到的外汇去买煤炭和铁矿石就会遭遇一个政策方面的障碍。国家的外汇管理部门不会允许秦海把宝贵的外汇用于在海外采购初级产品他们会把这些外汇都收走然后让秦海自己去想办法弄煤炭和矿石。
为了绕开国家的管制秦海只能想一个瞒天过海之计那就是把特钢的销售与矿石的采购当成同一桩业务与同一家公司来交易。具体来说就是他把特钢卖给莱昂纳多莱昂纳多向他支付一部分外汇和一部分矿石对外则声称这是一项来料加工业务。这样一来采购矿石的外汇根本就不经过国内外汇管理部门也就无话可说了。
秦海语焉不详地把自己的想法向莱昂纳多说了一遍莱昂纳多倒是听懂了他点点头说道：“我明白了这件事我可以帮你做。采购矿石的费用中要加上5%作为我的佣金不过你放心以我在钢铁行业的影响力肯定能够把采购价格替你们压下来你们支付5%的佣金是不会吃亏的。”
“这可太好了。”秦海心里一块石头落了地接着又提出了一个新的问题：“除了铁矿石之外我们还需要采购一些镍、钨、铬、钼等合金元素这些合金元素在欧洲市场上应当是能够买到的我们希望莱昂纳多先生能够代我们进行采购。费用同样从特钢的销售款中扣除。”
秦海要大规模地冶炼和销售特钢再像过去一样依赖于废钢熔炼是不可能的。一来是因为他们搜集的废旧合金钢数量有限无法支撑这样大的生产规模。二来则是废旧合金钢的成分过于复杂要冶炼高品质的合金钢必须用更为单纯的原料诸如铬铁、锰铁等等。
国内钢厂冶炼合金钢。都是使用各种合金元素与钢铁原料按比例混合来实现的。但由于合金元素稀少物资部门对合金元素的控制远比对钢铁原料的控制要严格得多像秦海的平苑钢铁厂这种野路子企业根本别想弄到合金元素。无奈之下他只能把目光投向了国外。
听到秦海这个要求莱昂纳多好生诧异他看着秦海问道：“年轻人你怎么会想到来欧洲市场采购合金元素呢？你难道不知道欧洲市场上的很多合金元素。恰恰是从你们中国进口的。”
“我知道。”秦海苦笑了“中国的确是合金元素出口国但我在国内却无法买到我所需要的合金元素。这样说吧我并不忌讳把中国出口的这些合金元素再买回去……在我们中国有一个词叫做‘出口转内销’大致就是这么回事了。”
中国是一个有色金属储量极其丰富的国家有些矿产资源的储量居世界首位是重要的有色金属出口国。秦海希望采购的镍、钨、钼等合金元素。在国内市场上十分缺乏但与此同时。国家却又在大量地向外出口。
出现这种奇怪现象的原因也很简单那就是国家严重缺乏外汇任何能够换取外汇的东西都会优先用于出口。至于国内大家勒勒裤腰带又有什么困难是不可克服的呢？
秦海不是没有想过用自己获得的出口外汇来向那些出口企业购买这些合金元素。但他根本就找不到这方面的门路。他挣来的外汇不是他能够控制的而那些出口企业也不会愿意与他唱点双簧之类的。
莱昂纳多会心地笑了作为一个大商人他对于中国的情况多少还是有些了解的而且智商也足够高。秦海简单地一说。他就悟出了其中的奥妙同时也对秦海的变通能力产生了几分由衷的欣赏。他曾经与一些中国国内来的政府官员和国企领导打过交道这些人任何时候都抱着“原则”二字不放像秦海这样敢于钻政策空子的中国人他还是第一次遇上。
接下来双方又探讨了一些合作上的细节包括由莱昂纳多帮助秦海在欧洲采购部分学术资料、冶金设备和实验设备等。莱昂纳多还答应帮助秦海在西班牙成立一家海外分公司负责管理在海外的款项。这家分公司由秦海和陈鸿程共同持有胡安尼托帮秦海找了一个人作为海外股东主要是为了给公司获得一些欧洲本土企业的待遇。
秦海和陈鸿程采用的这种方式属于一种资本外逃的手段。也就是在出口的时候故意低报价格把利润留在国外然后用这些利润进行海外的各种运作。资本外逃在各个国家都属于政府限制的行为但事实上又是谁都管不着的。一家企业的产品以什么价格出口国家无权干预而在海外能够获得多少利润国家同样无从知晓。
秦海这样做也的确是无奈之举。但凡有点办法他也不会使用这种不能见光的手段。国内还处于改革初期各种政策上的限制就像是企业头上的紧箍咒像秦海手里这种具有超前发展能力的企业在这样的政策环境中可谓是举步维艰不搞一些名堂是无法办成事情的。
陈鸿程对于秦海的做法却是毫不在意他们这些下海做生意的人谁不是靠钻政策空子起家的？撑死胆大的饿死胆小的这是他们这个圈子里共同的信条。秦海能够想到这些方法其实还是得益于陈鸿程的提示。在他看来秦海的步子迈得还是不够大辛辛苦苦弄了这么多外汇用来买煤炭和铁矿石实在是太可惜了如果买成冰箱、彩电之类的高档消费品获得的利润要多得多。
不管陈鸿程怎么想特种钢材是秦海生产的陈鸿程想插手也插不上只能由着秦海去运作了。还好到目前为止秦海的所有作为对陈鸿程都是有好处的。他这一趟出国的收获远比事先预想的要多得多。
宾主双方在亲切友好的气氛中结束了会谈秦海和陈鸿程离开的时候莱昂纳多离开了他的大转椅亲自把他们送出办公室还给他们每人送上了两盒精美的古巴雪茄作为礼品。在秦海临上出租车之前莱昂纳多握着秦海的手用依然牛烘烘的口气说道：
“年轻人我现在有些看好你了。我预感到几年之后你的确有资格成为我的合作伙伴了。”
秦海笑着应道：“莱昂纳多先生您放心吧不管什么时候我都会把您当成我的合作伙伴的。”
“哈哈好好！你真是一个有趣的年轻人。”莱昂纳多丝毫没有被秦海的狂妄所激怒反而哈哈大笑了起来。他相信秦海是有实力说这种话的三十年河东三十年河西谁知道若干年后秦海会不会真的超过他呢？
秦海与陈鸿程回到酒店的时候发现红原省代表团所住的楼道里正洋溢着一派喜庆的气氛。二人刚刚从电梯出来迎面就碰上了笑容满面的蒋焕文他一只手拉住秦海另一只手拉住陈鸿程大声地说道：“哎呀小秦、陈总你们总算是回来了你们再不回来我们就准备请大使馆出面去找你们了。”
“呃……出什么事情了？”秦海被蒋焕文的态度弄糊涂了“出什么事了为什么要找我们俩啊？“
蒋焕文夸张地说道：“我们红钢准备今晚开庆功宴祝厅长、李处长他们都要参加大使馆的王秘书我们也请来了可是快到时间了最大的功臣却没有露面这样的庆功宴还怎么开啊？”
听蒋焕文一说秦海马上就明白了他笑着问道：“怎么奥索那边有消息了？”
“有消息了！”蒋焕文道“两套设备一共1600万还提供技术指导。那个叫什么托尼的专门跟我们说奥索方面唯一的要求就是让我们不要说这两套设备是过时的技术以免损害他们在中国市场上的名声。”
“祝贺蒋厂长。”秦海赶紧向蒋焕文拱手表示祝贺蒋焕文原来向省里申请了2200万美元用于进口一套设备现在用1600万进口了两套绝对属于喜出望外的大好事。能够为国家省下宝贵的外汇蒋焕文肯定会受到省里的表彰对于他个人的仕途发展也有莫大的好处。
蒋焕文毫不掩饰自己的喜悦他说道：“同喜同喜这件事情多亏了小秦……哦对了还有陈总的大力协助。我这话放在这里以后二位有什么事情要找我们红钢尽管开口只要不违反政策又是在我的能力范围内的我老蒋如果有二话就是王八羔子。”
“哈哈蒋厂长言重了以后我们有什么事情肯定会去麻烦蒋厂长的。”秦海笑着说道。
“走吧宴会已经安排好了咱们这就过去吧。”蒋焕文说道。(未完待续。。)【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】