卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂再次坐进洽谈室的时候底气明显变足了。他一坐下来便对陈颖问道：“陈科长我有一件事想打听一下不知道陈科长能不能如实告诉我们。”
陈颖面无表情道：“卫厂长有什么事情尽管问只要是应该让你们了解的我一定知无不言言无不尽。”
“呵呵我问的问题可能是你们不太愿意让我们知道的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说道。
卫荣平的这番做作在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖根本不是在乎别人脸色的人她用非常平静的语气说道：“卫厂长有话请讲哪些事情可以向贵厂透露是由我们来判断的。”
“我只问你一件事c2弹簧的供货价是多少？”卫荣平图穷匕见了。
陈颖道：“七块五啊这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平道。
“嗯我查一下……”陈颖说道她说着便翻看了一下面前的一份资料然后说道：“我们向浦江汽车公司的供货价是元。”
“嗯？”卫荣平眼睛瞪得老大简直不敢相信自己听到的话。在他想来青锋厂对于这样的问题要么是避而不答要么就是说一个虚假的价钱怎么可能如实相告呢？
卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候把自己打听到的价格猛然抖出然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知道人家根本就没打算隐瞒价格自己憋了一手的好牌结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了这种郁闷的感觉真是让人有口难言了。
“可……可是你们给我们的价格才元这怎么解释？”戚克勤忍不住了直截了当地问道。
关于差价方面的问题青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上也有一些干部提出来是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此宁中英持反对意见他深知浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的协作厂如果刻意要去了解不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格而对方却从其他渠道得到了价格信息那么反而会让青锋厂陷入被动。
经过讨论大家一致同意在协作厂不询问价格的情况下就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各种麻烦厂务会上也已经商定了应对的方案。
此时陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候陈颖就知道他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见如果自己真要隐瞒价格的话这个时候尴尬的就不是对方而是自己了。
“戚科长你忘了弹簧的热处理是由我们青锋厂完成的我们也需要有自己的利润吧？”陈颖不卑不亢地回答道。
“这些热处理我们完全做是你们不让我们做。做一个热处理你们就拿了15块钱的差价我们才拿到元这合理吗？”戚克勤嚷道。
陈颖微微一笑不紧不慢地说道：“这个弹簧原始状态下的切应力是30全开时切应力是78弹力损失值不大于5%……你们能做到吗？”
“这……”戚克勤哑了陈颖说的这组技术要求以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知道青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺在对他们生产的弹簧进行某种处理之后使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几种处理手段但要让他说出具体的技术细节那是万万做不到的。
“那么你们是如何做到的？”卫荣平从戚克勤的反应中也能够猜到是什么情况了他对陈颖反问道。
陈颖道：“这个问题就不劳卫厂长艹心了。如果我们做不到浦桑国产化办就会拒收我们的产品损失是由我们来承担的。事实上我们此前已经向国产化办提交了我们自己试制的样子国产化办和德国方面都表示了认可否则我们也不可能把这个产品拿出来招标了。”
“陈科长我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话道“你们掌握了关键姓的技术然后凭着这项技术来拿捏我们。明明是元的零件你把大头的任务都交给我们做却只给我们元你们拿15元只做了后面的一个什么工序……”
“热处理只是热处理而已。”戚克勤气急败坏地补充道。
“对你们就做了一个热处理就挣走了15块钱。热处理这件事情我也懂得一点不就是弄点油、弄点水把弹簧丢到里面去浸一下那能花多少钱？”潘金梁说道。
陈颖依然是面带微笑说道：“既然潘科长觉得这件事情很容易那么你们也可以去做。如果你们进行热处理之后能够达到国产化办的质量要求我们可以提高收货价格。”
“我要你提高？”卫荣平终于找到说话的机会了他怒道：“如果我们能够做到我们就直接去跟那个什么国产化办公室联系我们直接向他们供货凭什么要让你们割一刀？”
“正是如此。”陈颖道“如果你们万野机械厂能够解决这个问题你们的确可以直接与国产化办公室联系的。”
这种话就是红果果的呛人了如果换成萧东平来说应当会说得更委婉一些。但陈颖这个老姑娘可不是会委婉的人她想到什么就说什么否则也不至于把自己弄成一个孤家寡人了。
对于青锋厂所掌握的核心技术在厂务会上秦海曾经向大家做过一个大致的介绍。据秦海说这些核心技术都是国内许多大厂所没有解决的在不考虑某些天才灵机一动的情况下北溪这些潜在的协作厂基本上不可能在短期内突破这些技术障碍。也就是说青锋厂可以明目张胆地在技术上压制他们他们连还手之力都没有。
“小秦你说不考虑某些天才灵机一动的情况下他们都不可能突破这些技术障碍那我们怎么就能够突破的呢？”会上曾经有人这样质疑道。
“因为……呃因为我们厂灵机一动了呀。”秦海支吾着答道。
“我明白了原来小秦就是一个天才啊。”问话的人恍然大悟于是众人也都释然了。
这里面只有秦海知道这些所谓的关键技术问题大多数都是一层窗户纸而已有些技术在国外已经是很成熟的东西国内只是没有做过所以大家想不到也做不到。例如卫荣平他们承接的这个c2弹簧热处理工序中要进行油淬然后在铅槽中进行回火最后还有一道喷丸工艺以消除其表面残余应力这样才能提高它的疲劳强度。
秦海知道这些关键的技术环节并不意味着就能够马上形成实际的生产工艺。他和李林广带着一帮学生和工人反复做了数百次的实验才最终确定了淬火介质的构成、淬火温度、回火时间、喷丸颗粒大小和力度等技术细节使最终的产品达到了国产化办提出的姓能要求。
这样一些弯弯绕绕的环节如果让万野机械厂自己去尝试花上一两年时间再加上数十万的投入也不见得能够解决这就是青锋厂敢于向万野机械厂叫板的底气所在。陈颖知道这种情况所以才会对万野机械厂的几位反唇相讥。
“这简直是岂有此理！”
卫荣平只剩下发脾气的能耐了。戚克勤则是窘得面红耳赤却没有任何办法。古语说主辱臣死作为技术科长他无力解决技术问题导致厂长在人家一个老姑娘面前吃了瘪搁在封建年代戚克勤就只有自杀以谢国人的选择了。
“卫厂长你别着急我们这个招标活动并不只有今天一天。我们挑选协作厂也是非常慎重的你们可以再考虑一下如果觉得可以我们就签订合同我们也会给你们一些具体的技术指导。如果觉得不行那也不要紧我们希望以后还有其他的合作机会。”陈颖娓娓道来其风度倒是与她的老牌大学生身份十分相称。
“不行这件事我们一定要向柴市长汇报一下我就不信没有讲理的地方。”卫荣平愤愤不平地嚷嚷着带着两个手下再次退出了大礼堂向着青锋厂的办公楼走去。此前柴培德已经向众人说过了他这两天会在这里现场办公为企业协调各种关系。
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