一间不大的小屋子里杨东旭和小五几人嘴里叼着烟玩着牌。屋子吊了顶所以不是很高再加上面积不是很大这样的房子开着空调才感觉到一些暖意。
几个人在打麻将玩的不大自摸5块杠后10块。坐半天属性百来块钱谁赢了谁请客吃饭最后赢的钱估计还不够一瓶酒的。
所以几个人玩牌和赌博没关系就是纯属无聊打发时间带点彩头是让玩牌有点意思。
“旭子问你件事情六条。”看杨东旭烟抽完小五又丢给他一根烟。
真正玩牌的时候坐在桌子上的人是不散烟的因为散烟等于散财寓意不好他们几个玩牌显然没这些讲究。
“不用了抽的嗓子疼我喝点茶。”杨东旭把烟放在一旁“遇到什么难事儿？八筒。”
“不是什么难事儿就是前两个月的时候有一个叫顺丰的物流公司还有一个叫大丰的物流公司找我合作。
开的条件那叫一个好我以为是骗子就没搭理对方。可后来人家请了市里一个领导找我约了个饭局还说可以找律师签正式合同。
这一搞显然对方不是骗子了。可是按照他们提出来的合作方式我合计了一下他们根本不赚钱还让我比以前赚得多你说他们这是图什么？”小五开口说道。
坐在一旁的大亮和嘎子也竖起了耳朵。
这两年修车铺越开越大的嘎子也和小五几个人玩在了一起所以坐下来大牌小涛、小亮还有大将都往后让了让给嘎子留了一个为止。
其实三个人加嘎子的小弟小东四个人刚好也能凑一桌但杨东旭在似乎看牌比打牌都有意思。所以四个人一个人看一门儿坐在那里抽烟喝茶看热闹。
“合同签几年？”杨东旭开口问道。
“说是三年一签。”
“都够下本钱的。”杨东旭笑着说道。
“啥意思？”几个人面色带着疑惑。
“很简单的道理这两家在打擂台呢。就好比中石化和中石油有中石化的地方走不了多远肯定能找到一个中石油。
又好比联通和移动很多联通电话卡的售卖部对面肯定有个移动公司在这两家现在也在竞争。”
“我说怎么给那么大的好处呢这边顺丰的人刚走那边大丰的人就来了。我问过几个做物流的同行这两家公司也都找过他们。”小五脸上露出恍然大悟的神情。
“你是怎么打算的？”杨东旭开口问道。
并没有因为大丰是自己的就让小五选择和大丰合作。
“不知道一开始觉得这里面有什么鬼直接拒绝了。现在听你这么一说我和大亮几个人再琢磨琢磨。不过这两家会竞争多久这三年一过好处不一定有这么多了吧？”小五开口说道。
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“竞争多久不知道不过不管谁赢谁输三年一过你这边的日子都不会好过。”杨东旭开口说道。
“什么意思？”小五几个人面色一愣。
“意思就是人家是两个大佬你的公司只能算是小虾米。现在两家竞争在砸钱扩充市场所以下高价把下面的这些运输公司拿下的同时也在提高进入这个行业的门槛。
也就说他们把你们这些小的运输公司提前收购了其他人如果还想进入这一行就没办法找你们合作。
想要自己做这又买场地又买车还要去到处联系生意拓展客户这门槛就不是一般的高了。很多人考虑一下或许就不做了去投资其他东西去了。
而当两个人把市场瓜分好了其他想要进入这个行业的人也被挡在了外面。那么原本相互竞争的两个人自然需要盈利了。
不可能费了那么大的力气一点钱不赚总亏钱不是？他们一旦安稳下来开始赚钱了你们这些要公司要么同意被并购要么就等着倒闭。
因为他们公司足够大足够有名气客户更信他车多人家运费还低你怎么和人家竞争？”
“我擦我就说天下没有白吃的午餐这两家公司真够阴的。先占住市场然后再立规矩。”大亮不禁骂道。
嘎子几人不断点头也感觉这两家大公司阴的很。
其实这并不是什么新鲜的竞争手段就是大资本对市场的整合先砸钱整合把市场垄断然后这个行业自己说的算了自然就开始涨价自己想怎样就怎样。
“如果你还想做物流这个行业话我劝你还是选一家投靠的比较好。”杨东旭开口说道。
“为什么他们那么阴。合同已签前三年是有好处可这三年一过还不是人家砧板上的肉人家想怎么切就怎么切？”小五不解的看着杨东旭。
“两家都可以砸重金瓜分市场了这说明人家对物流这个行业势在必得。你除非有能力把其他散户集合集合弄第三个物流公司出来。
否则人家两家那么能砸钱想要占住这个市场只是早晚的事情。等市场份额拿下的足够了你这样的小公司人家有的是办法挤死你。
所以要么你有钱做到牌桌上和人家一起打牌要么你就提早找一家感觉不错的投靠。先拿三年的好处费。
然后利用这三年的时间多学学多看提升自己的能力然后看看能不能在人家这个平台上往上升升职也算是弄了个饭碗。”
“给别人打工哪有自己干舒服。”小五皱起了眉头。
“就是给人家打工挣的钱至少分人家一半剩下的一半还不一定全是自己的。”大亮也皱起了眉头。
“那就没办法了资本就是这么不讲道理。不选一家也行但你们最好提前能够找到固定合同把合同尽量的往长了签这样有自己固定的客户就有固定的收入。
即便他们两家竞争的在激烈你们拓展其他客户的时候竞争不过人家。但守着老客户也有一口饭吃不是？”杨东旭开口说道。
“就没其他办法了吗？”小五开口问道。
一个是给人家打工一个是慢慢等死两条路都不是什么好路。
“现在大资本杀入了物流行业人家都开始花大力气整合这个行业了那剩下的只有这两条路。
非要找第三条路的话那就是你们不做这一行了。趁着两家现在竞争的激烈你整合一下手里的客户、卡车、还有司机打包出售卖个好价钱换个行业做。大鱼吃小鱼自古都是如此你拿什么抵抗？”
“不做这一行？”小五几人眉头都挑了起来。
今年生意做得着实不错赚了不少钱他们几个原本还商量着是不是集资多买几辆大卡车然后开始招聘司机扩大公司规模呢。
谁曾想直接被人当头一棒喝。
杨东旭也是这两天和几个人聊天中听出来了几个人的意思即便小五今天不问他他也会找个机会把目前物流行业的情况和他们都说一说。
物流的未来确是火爆的行业但这个火爆的利润都是大资本的小商小贩也就一开始各大资本打擂台的时候喝了点汤后来都是被大资本收割的韭菜。
当然如果小五等人坚持的话也不是不能活但打不破资本构建的壁垒他依然是韭菜。
所以养家糊口肯定可以但想要靠着这个大富大贵这个梦有点不好做。
腊月二十八的时候又来了一场大雪所以今年这个年只能在雪里过了大年初二往后走亲戚要么赶早上上冻时候去。要么很多人只能走路或者开拖拉机了。
大年三十儿头天晚上女的在家剁饺子馅包饺子。皖省这边的规矩是但年初一不能动刀不能干活的。
所以大年三十儿要准备好大年初一吃的东西年初一的时候只吃饭只玩只打牌不干任何活。
甚至勤快的妇女大年初一都不扫地。更早的时候甚至不洗脸不刷牙吃过饭不刷锅也不洗碗的。整个大年初一怎么懒怎么颓废怎么来。
地里雪太大所以年三十儿晚上上坟祭祖就没让小文辰跟着。
雪太大上坟的时候也没跪下磕头点纸放炮之后散开排成一排直接鞠躬算是行礼了磕头什么的大年初一早上上坟的时候在统一安排下来。
大雪从年三十儿下午一点多钟开始下天黑上坟都人都会来了依然没有停下的意思。
“瑞雪兆丰年好兆头明年肯定又是一个肥年。”杨东旭爷爷笑呵呵的说道。
今天一大家子人坐在一起吃年夜饭不过不是在杨家而是在小婶家里。
亲戚之间的相处一味的给予其实并不是什么好的相处方式。你虽然不在意那点损失但亲戚有的时候会感觉你看不起他。
所以杨家这边很多大事儿虽然杨爸是长子他做主不过一些细节方面还是需要好好拿捏一下的。
比如说今年吃年夜饭就在小婶家别看小婶忙前忙后做了一大桌菜很累但她脸上的笑容从下午开始就没消失过。
除了这个之外今年杨家款待亲戚也是小叔家的事儿除非杨东旭这边来的朋友什么的。
其他凡事杨家的亲戚今年来走亲戚全在小叔家吃兄弟两个一替一年待切其他人家是相互减轻压力。杨家这边纯属是让小婶感觉被重视有面子。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】