“有没有想过代理玛莎拉蒂旗下的汽车？”杨东旭喝了一口水开口问道。
这句话一出桌上的人都愣了一下目光惊讶的看着杨东旭一脸怀疑自己是不是听错了的表情。
杨东旭喜欢吃独食这是在圈子内普遍的认知而且不但吃独食还很护食谁要是想要把手伸到他的碗里那肯定是直接剁掉。
所以他现在不护食了非但不护食还把碗推到了你的面前一副请你吃的样子这个改变太大了他们一时间有些没反应过来。
其实给玛莎拉蒂在经销上找合作伙伴杨东旭也是无奈之举虽然汽车技术含量很高他无惧盗版。
可想要在这个行业混的风生水起真的不是那么容易的更不是光靠技术好就行的。别的不说就说大众哪怕他用人情现在站稳了脚跟可面对目前国内市场的一哥全方位的围剿他真的有种力不从心的感觉。
手里的人情那是越用越少总有用完的一天。只有拿出利益捆绑几条大腿才是持续发展乃至干掉大众的正确选择。
“跑车吗？”韩兴愣了一下之后开口问道。
“你要是能拿到份额a4给你代理权也不是不行。”杨东旭十指交叉放在腿上。
“你确定？”韩兴眉头挑了一下。
问跑车是试探也是真的。因为玛莎拉蒂旗下的shamal跑车卖的太火爆了他卖10辆捷达还没有人家卖一辆跑车赚的多。
更重要的是作为大少韩兴虽然成熟了不少相对于攻占中下层市场的极大卖跑车无疑更有面子赚钱是赚钱的事情谁还没有点虚荣心？
可shamal虽然火爆可玛莎拉蒂现在最赚钱的还是a4政府用车跑车那是你情我愿找客户可政府用车那是稳赚不赔的买卖。尤其是像韩兴这样有背景又有关系的大少一辆一辆的去卖跑车哪有直接拿政府用车的份额来钱块？
“每年1000辆政府用车这是我拿到的份额所以超出这个份额的业务你只要能谈下来我给你1成的提成。”
一成的提成听上去不多可真的不少。要知道韩兴只要拿份额就好生产销售甚至售后他都不需要过问这一成是纯利润。
以现在a4汽车基本都是20万朝上的单价哪怕按照最低20万算一个指标那就是两万块钱。以他韩大少的本事每年弄个几百辆的指标还不是像玩一样？所以随便动动手他就有近千万的利润而且这条路很稳当能持续几乎没风险。
不过杨东旭这句话一出韩兴直接翻个白眼每年1000辆的政府用车指标你咋不说一万辆呢？全国超过20万的政府用车市场份额总的加在一起才有多少？
但这件事情也不是没有商量的余地1000辆之外的指标虽然拿下来有点困难可也不是没可能比如说深圳今年政府用车的数量比起去年就翻了一倍这才十月份还没到年底呢。
所以按照这个发展趋势深圳政府用车的数量会持续增加而且增加幅度不小。而经济放开之后全国各地的政府用车份额也会跟着提升。
因此1000辆之外的份额前两年或许看上去需要给杨东旭补坑可按照目前的形式显然是老鼠拉木锨大头在后面经营好了一年赚个几千万甚至上亿也不是没可能。
“一成太低了。”虽然觉得这个生意可以做但韩兴显然不会全盘接受杨东旭的开出的条件。
并且眼光不错的他并没有纠结打底每年1000辆这个前提条件。而是直奔凭借他的眼光感觉利益更大的分成而去。
其实这也说明他更看好a4的发展前景毕竟和桑塔纳比起来a4是在是太被政府喜欢了他这个不当官的人看着都感觉开着车比开桑塔纳有牌面更何况很注重脸面的政府。
“这个提成已经不低了。你不用管生产也不用管售后甚至运输都不用管一成是纯利润。”杨东旭眉头皱了起来。
不过话没有说死显然可以商量。其实韩兴答应每年1000辆这个前提条件很让他惊讶因为他拿到的份额是每年200辆心黑的他直接把这个份额翻了5倍。
开出这个条件他没打算韩兴答应而是准备漫天要价坐地还钱可让他没有想到的是韩兴眼光这么准没纠结这个前提份额直奔分成而去。
“我和大众合作的还算愉快。”韩兴开口说道。
这句话虽然没有点明但意思已经表达的十分明显。他拿的份额是在大众嘴里抢食如果不能获得更高的利润那他干嘛得罪大众？
并且他拿的一成的确是纯利润可这里面无形的人脉投入可不是用钱就能衡量的。说真的要不是他更看好a4以后的发展感觉这里面利润不小他根本不会接这个茬。
“定个最低份额比如说超出1000辆之外的1000辆一成超出2000辆一成半4000辆两成最多2成封顶。”
“封顶太低。”韩兴依然不满。
“封顶再提高一点也行不过这个基础数量要一年一签也就说根据市场变化基础数量每年会递增才行当然要是市场不景气递减也行。”杨东旭身体靠在了椅背上。
两成虽然已经很多了但对方想要更多也不是不可以。但提成基础数量必须一年一变韩兴看好政府用车市场还有他更清楚这块蛋糕以后究竟有多大？
别说超出基础份额4000辆的指标就算是超出1万辆。不说过几年放眼全国单单燕京市这一个点公务用车就不止这么多。当然公务用车不能都是a4可哪怕只占份额中的十分之一那数量都是数以万计的。
“一年一变太麻烦直接先签五年的合作不错的话五年之后咱们再根据实际情况说其他的。”一年一变韩兴显然不愿意。
他原本就看好每年公务用车的增长数量你还来个一年一签这不是诚心不想让他赚钱吗？
“这件事情你要是真的感兴趣我们约个时间改天再谈吧。”杨东旭开口说道。
他虽然知道以后公务用车的数量会爆炸式的增长但具体数额却不清楚这需要找专业的人做一份统计然后在这些数据的基础上他再结合后世的经验做下推断才行。
并且现在a4生产线还有一大半没有建设完成呢即使谈好了份额数量和分成生产不出来那也是白搭这个需要结合实际产能综合一下才行。
“那行找个时间细谈。”韩兴点了点头这件事情的确不是一句两句能定下来的。
并且他心里虽然有个大致的数量估算可这个还需要找人仔细统计一下才行。不过仅仅只是他估算出来的数量按照两成的抽成来算利润也足够他心动的了。
看到两个原本是对手的人竟然在桌上谈生意而且还是很有可能谈成的声音其他人脸上的神色变化不一。
魏飞几次想要插嘴说什么被韩兴用眼神制止了。万军面色不断变化很精彩其他几个人有的旁观看热闹而有的则是露出若有所思的神情。
能被道爷安排在这个包厢中一起吃饭的显然都是有身份的人。因此韩兴能大致估算的利润自然也有人能想到的。
时间来到十二月服装店还是开了起来。卓青儿依然是店长没有股份分成只领工资按业绩说话这是她自己要求的。
并且店铺不在杨东旭名下而是在他姐姐虹影名下。这是在准备开店之前杨东旭就做好的打算不过一开始她是想让姐姐和卓青儿合伙的现在只能变成独资了。
只所以想让虹影和卓青儿合伙不是他不放心卓青儿又或者舍不得把这家店铺全部给卓青儿。
而是姐姐虹影来燕京时间也不短了虽然在千禧超市上班很开心也很满足。但杨东旭显然不可能让自己姐姐做一辈子的员工。
所以在姐姐有了一定能力之后开店让她锻炼一下成了不错的选择。一开始她是想让姐姐到杨家宴的分店再工作一段时间然后慢慢接手分店从店长做起再积累一些经验然后还干嘛就看虹影自己的意思了。
但陪卓青儿过生日之后停了她对服装店的想法杨东旭改变了之前的想法觉得开家服装店其实蛮不错的正好两个人可以合伙开一家试试水。
姐姐虹影的稳重细心配上卓青儿这个曾经混过江湖知道人情冷暖世间险恶的存在一起开店锻炼真的是不错的选择。
“太大了我怕自己干不好。”自己能开店做店长虹影有点忐忑但是很高兴。
可看到这么大的店铺装修的如此豪华卖的服装还都是从香港那边拿的高档货。高兴没了只剩下了忐忑。
“没事的你不懂还有卓青儿呢卓青儿不懂不还有小姨吗？并且前期会有几个专业的人来店里帮忙你虽然是店长但不是上来就让你什么都做到最好可以一边工作一边多学习学习。”杨东旭安慰着。
秀水贸易的前身可是做过一段服装生意的所以找几个熟悉服装店管理的员工很容易。有这些老员工在服装店很快就能走上正轨这样可以给姐姐和卓青儿留下不少的学习时间而且还是一边学习一边实践。
“这些衣服是不是卖的太贵了？”相对于虹影的忐忑卓青儿要淡定一些做出这个决定之前她就想好了一切。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】