武爱兵对这个业绩满意杨东旭显然不满意毕竟这玩意本钱挺高的。两台录音机也就赚了140块钱加上磁带赚的钱一个星期两百多一个月才1000多这个收入让他有点看不上。
毕竟店是武爱兵看着一个月杨东旭要给武爱兵三成的利润提成也就是300块钱他到手的也就700多这还不如杨家宴一天的收入呢。
况且第一批录音机就到货100台第二次因为是走船运货郝一帆又弄来了200台按照这个出售速度一个月只能卖出8台的话还知道要买到猴年马月呢。
“来看的人多不多？”杨东旭开口问道。
“看的人挺多的尤其是晚上下班之后屋子里能坐满了人不过大部分都是来听歌的。也有人问价格但都感觉太贵。”武爱兵有些无奈的说道。
“西城那边的生意怎么样？”
“他们那边生意不错据说刚运回来没多久就卖完了都是往大院里送的。”武爱兵对于自己的竞争对手显然有着调查此时语气有些羡慕几天就卖完了那是多大一笔钱啊。
“他们卖的比我们便宜？”杨东旭眉头皱了一下。
“这倒没有上次事情平息下来之后对方主动找东子谈了一下所以无论是服装还是其他东西只要是和咱们一样的东西两家的价格都一样。毕竟很多东西不愁卖他们没理由降价少赚不是？”武爱兵摇了摇头。
听到这话杨东旭心里有了普显然对方也是有想法的人知道现在燕京只有他和东子这两家有货属于垄断生意因此统一定价免得两人竞争人其他人占便宜。
“那应该不是价格的问题。”既然对方录音机能卖这么快显然燕京人有消费录音机能力的人还是不少的。
“当然不是价格的问题只是咱们没有大院的路子。”武爱兵显然不是什么糊涂蛋虽然嫌贵的人很多可既然西城那边这个价格能卖掉问题就不是出在价格上面而是自己这边没有大院的路子。
“也不是路子问题？”杨东旭摇了摇头。
虽然往大院里送是个路子可既然送进去有人买那证明也有人会来店里买毕竟西城那边已经卖完了现在市场上正缺货呢。
“那是什么问题？”这下子武爱兵糊涂了。
“这样晚上人多的时候你放个话出去就说谁能领人来咱这里买走一台录音机奖励五块钱。同时店里的录音机只要买回家一个星期非人为损坏包换半年非人为损坏保修。”杨东旭想了一下说道。
既然不是价格和路子的问题那问题就出现在店铺本身和消费者心理上面。首先这个店铺没开多久除了街坊领居之外知道的不多。
而街坊邻居显然没有几个能买得起的因此才卖出了这么几台。所以杨东旭准备拿抽成当做奖励让其他闲散的人出去跑跑把店铺名声散布出去。
谁还不认识几个有钱的人？而有钱想要买录音机的人此时正找不到地方买呢正好让人多跑跑。
解决一下名气的问题那就要解决消费者担心的问题。作为曾经的穷屌丝杨东旭买贵重物品的时候最担心的就是买到假货以及要是坏了怎么办。
这年头没假货更没什么山寨产品就算你想卖假货都没处进货去所以这个担心可以排除。那么剩下的就是怕东西损坏了。
毕竟150一台的录音机要是回家只用了半个月或者一个月就坏了那找谁说理去？因此杨东旭拿出了产品的销售理念来。
其实这个保证和没保证差不多因为只要不是质量问题或者又倒霉的遇到没有检测出来的残次品其实归根结底就是质量过关一台录音机用一年都没问题更别说半年了。
并且作为会修理录音机的技术工杨东旭很清楚录音机哪里容易坏？一个就是磁头容易脏另外几个就是里面像皮筋一样的带动轮子转动的小皮带因为时间长了没了松紧性有点夸换一条就成。
所以去掉录音机从高处摔下来这些不小心的外伤里面基本不坏。就算坏了清理下灰尘什么的也不会有什么东西需要大修除非是一年半或者两年之后有些元件坏了需要修理下。
可那个时候已经两年过去了东西再坏就不是质量问题而是正常的老化。就算再抠门的人也不能拎着一台两年前的录音机上门来找店家让他保修吧？
“谁会修这个玩意啊？”听到杨东旭新提出来的理念武爱兵没感觉这里面有那些好处反而感觉是个麻烦。
让人帮着卖给抽成他能理解一开始他卖自行车的时候和杨东旭的合作就是这来的。可是半年保修绝对是个麻烦更重要的是店里没人回修。
“这玩意没你想的那么复杂很好修的再说咱们这些都是新机子而且质量都是过关的除非认为损坏不然半年之内很少会出现质量问题。这就是一个说法让购买的人更放心他们才愿意掏钱不是？”
“万一要是出现坏的怎么办？我们要是修不好口碑可就砸了。”武爱兵还是有些担心。
“下次郝老板过来让他回去的时候再送一套修理工具和一些零部件过来到时候我教你修。再说就算不会修你在给人家换个新的他会不愿意能出什么事情？”
“你还会修这个？”武爱兵瞪大了眼睛一脸的惊讶。
“多稀奇似的只要认识字拿着修理工具点几下看看那个点出了问题把元件换掉就成。我记得你不是看过录音机的说明书吗？里面就有那些元件的名称还有大致的电路图什么的。”
“那好蚯蚓一样一圈一圈的东西我哪里看的明白。”武爱兵不好意思的笑了笑。
不过就算杨东旭不会修理就像他说的那样给人家换一台新的就是了不会出什么大问题。于是武爱兵准备找一张大纸把这个七天包换半年保修的承诺贴在门口试试效果。
至于找人代销给抽成的事情晚上可以找几个熟悉的人琢磨一下。肥水不流外人田有赚钱的活自然要先照顾一下和自己关系好的人。
给录音机这边指出了解决途径至于效果怎么样那只能等几天再说。快天黑的时候杨东旭带着武雪和大胖去杨家宴吃晚饭。
带着两个人杨东旭直接去了二楼的大包厢。四合院的收尾工作已经完成了剩下的就是晾晒之后住人的事情。
作为飓风建筑的小东家又是给自己盖的房子请公司几个即是管理层又是有手艺的师傅吃顿饭是必要的。
这个时候有手艺的师傅就相当于后世的工程师或者设计师什么的都是难得的技术人才而且还都不会拿架子干活的时候除了指挥自己也会亲手上去帮忙同时还能做做示范这样的技术人才必须笼络好了。
“lc区在改造活不少你们那边有谁有关系可以帮着问问要是成功了奖励不会少的。”饭吃的差不多了武雪和大胖都是孩子坐不住于是跑出去玩杨东旭开口说道。
飓风建筑想要养活自己显然光给杨东旭盖房子不行虽然他有不少四合院都可以翻修一下。自己找活养活自己才是公司应该走的正确道路。
“这个倒是有些门路之前咱们买的那些房梁不都是从其他被拆的四合院中买回来的吗？当时我就多个心眼打探了一下不过这些都是政府的工程他们不会承包给私人的所以需要咱上面的公司出面接才成。”王强国显然是个细心的人杨东旭还提醒他早就意识到了。
其实对于自己这个东家他有点看不透杨家宴这么大的饭馆就不说了光重建那个四合院就花小一万块钱这个时候的万元户可是很稀有的。
更重要的是老东家平常虽然不少说话可大事情都是小东家拿主意这样让他很是疑惑。不过大户人家规矩多虽然疑惑他并没有乱问。
杨东旭看了看旁边的玄老头发现他塌么着眼皮没有说话的意思只好开口说道：“过两天我请孙行长来店里吃饭把咱们挂靠的公司领导也请来你带两个人过来陪酒先熟悉熟悉。”
“这成吗？要不你们谈好了我做事就好。”王强国有点心虚虽然是手艺人可对于当官的还是有些畏惧的。
“没什么不成的以后这样的事情肯定是你多出面毕竟我一个小屁孩和别人谈很多事情都不方便。
不过接工程的时候你拿到图纸以及对方提出要求的时候要估摸出来一个大致的价格有多少利润咱们留下九成或者八成剩下的一两成交给接活的领导他们怎么分和我们没关系。”杨东旭向王强国抬了抬下巴。
“明白明白的。”王强国不断点着头。
虽然是老实巴交的手艺人可王强国对人情世故显然很是明了毕竟快四十岁的人了还到处给人家干活要是是个死眼皮子也不可能拉起这么大一支队伍来。
坐在旁边不说话的玄老头这个时候看了杨东旭一眼不过当杨东旭转头看向他的时候。他有把目光收了回去继续塌么着眼皮让杨东旭一时间搞不明白他到底是什么意思。不过既然没反对那事情就按照他说的执行。【本章节首发大侠文学,请记住网址（https://Www.daxiawx.Com）】