虽然恰克图占地达420多亩。
可它却是一座不折不扣的小城。
小到什么程度呢？
小到全城只有两条宽约八米的大街，一百来户的居民和商铺，共约六百多人。
就是加上驻守的蒙古士兵和官吏，也不会超过800人。
那两条宽约8米的大街，呈“十”字形相交，把整个恰克图城，分为东北c东南c西南和西北四个部分。
城中的居民区，就在西北区和东北区。
居民们所居住的房屋，全部用木头搭建的。每家每户，还有一个很大的院子。
院子里，每间房屋的墙壁上，都涂着灰泥或者白灰。门口的门板上，贴着来自大明的门神画和财神画，使房内外间，充满了浓浓的生活气息。
如果从外形来看，恰克图富人与穷人的房屋，都相差不大。所不同的是，富人的屋顶是厚木板钉盖的，穷人的屋顶，则铺着厚厚的草皮。
哦，对了，恰克图的官衙和旅馆，就在城中心的十字路口。官衙在东北区，旅馆在西北区。两者隔着8米宽的大街，朝夕相望。
在旅馆和官衙的南方，就是恰克图的西南区和东南区。所有汉商们的商铺，都开设在这两个区的临街处，大大小小共有30多家。
这里，不但有汉商们的商铺，还有许多高大的仓库。每当有大宗货物需要交易的时候，商队们都是在仓库门口完成交易的。
8月21日下午三点左右。
在张天昭上完税，把剩下的5600捆毛皮，全部运进城里的仓库安置后。他才带着蒙力克c阿丘和莫敬辞，在三十多名没有佩带武器的随从拥簇下，从南门进入了恰克图城。
在通往城中心的街道上，张天昭抬目所见，街边的商铺前，尽是在风中飘扬的各种颜色的幌子。
在这些五颜六色的幌子上，写着斗大的毛笔字，如“荣升”c“同德利”c“庆仁堂”c“大兴盛”等商号名，高高地挂在商铺的屋檐下，用来招徕顾客。
由于，张天昭在恰克图史无前例地用一支庞大的船队，运来了二十八万张毛皮。在河岸边上税时，更怼得税官忽麻台，咬牙切齿地服了软。
这个时候的张天昭，已经成了恰克图城的大红人，有十几双眼睛在盯着他的一举一动，好让自己的商号，能找到机会，从他那里，拿到一部分毛皮。
所以，当张天昭的双脚，刚刚踏上恰克图的街头时，大街两旁的商铺中，马上就涌出十几个满脸笑容的掌柜。
他们领着店里的小伙计，拿着自己家商号的名刺，一溜烟的小跑过来，非常热情地向张天昭打恭作揖，说了许多恭维的话语，并递上自己商号的名刺。
名刺就是名片。
有十几个商铺的掌柜围上来递名刺。其他商铺的掌柜们，自然也不甘心落后。
很快，恰克图城30多家汉商的掌柜们，就全部挤到了张天昭面前，向他递交了名刺，不断地向他吹嘘自己商号的实力，是如何的雄厚，可以出多大的价钱，吞下他多少毛皮等等。
30多家商铺的掌柜们，带着店里的小伙计，五六十号人，把张天昭围在人群中，是一件非常可怕的事情。也搞得张天昭的随从们，人人绷紧了神经，就像打仗似的，把张天昭护得严严守守的，好不容易，才他护送到了西北区的旅馆。
在这些掌柜中，来自山西介休县范家的范十掌柜，说话最少就是的，就是他。
他只是在开始时，在向张天昭递交名刺时，说了几句恭维的话，然后，就是在旁边听。一直到现在，也是这样
人来是客，再说了，巴掌不打笑脸人。有那么多的掌柜对自己阿谀奉承，张天昭的心情，还是不错的。
于是乎，他把所有的掌柜，都集中到旅馆的大厅来，也不跟他们客气，直接就说：“你们都知道，我手上还有二十二万四千张毛皮。
我也实话跟你们说，这些毛皮里，有两万张花貂皮，两万张海豹皮，三万张驯鹿皮，四万张松鼠皮，两万张海龙皮（海象皮），一万张狐狸皮，四千张熊皮，八万张黑貂皮。
你们中有哪家，能独自己吃下所有毛皮的，就对我说，然后带我去看你的货物。只要你的货物合我的意思，我二话不说，就和你完成交易。有没有呢？”
旅馆的大厅内，刹那间悄无声息，30多个掌柜，都在紧锁眉头，冥思苦想，努力地消化张天昭的话。只是这一时半会的，他们又哪来的肚量，敢把张天昭所有的货物，全部吃下？
“既然没有，那就这样吧，”张天昭脸上挂着轻松的笑容
，笑眯眯地对他们说，“这样吧，我们搞个拍卖会，把毛皮一种一种地拿出来拍卖，谁出的价更高，谁就得到这种毛皮，怎么样，有没有人愿意参加呢？”
在座的掌柜都是人精，听了张天昭的提议后，不由眼前一亮。
都心想，既然自己不能吃下所有的毛皮，那就集中火力，吃掉其中一种毛皮，也是不错的选择，总比空手而归强多了。
更何况，目前在小胖子手的，除了四万张松鼠皮价值有点低外，其它的毛皮，都称得上是好皮子。
众掌柜这时对小胖子，更加佩服了，如果说，在河边时，是佩服他的胆量。那现在，就是佩服他的急智——能在不得罪绝大多数人的前提下，为自己谋得最大利益的聪明才智。
“我荣升商号愿意参加拍卖会。”
“我同德利商号，也愿意参加拍卖会。”
“我大玉川商号，也愿意加入拍卖会。”
不到三分中，就有8家自认为实力强大的商号，纷纷表示参加拍卖会。
其余20家商会，知道自己的实力不济，只好唉声叹气地离开了旅馆大厅，回到自己的商铺去生闷气
等大厅的人去了一大半后，张天昭望着留下来的掌柜，很认真地对他们说：“相信你们手上，是有不少货物的，但我只要铁器，砖茶，盐巴，药材，棉花。你们手中的货物，如果不是这些的货物话，现在也可以离开。”
又等了两分左右，见没有人退出来。张天昭就宣布拍卖会开始。
第一种被拿出来拍卖的毛皮，就是那四万张松鼠皮。
松鼠皮在大明也有不少，但在质量上，跟苦寒之地的松鼠皮没法比。
在北京，一张鲜卑利亚产的松鼠皮，基本能卖半两白银。四万张，就有两万两的营收，比空手回去强上不少。
“一千斤铁。”
“四千斤砖茶。”
“六千五斤砖茶。”
“八千斤砖茶。”
几番较量，最终是荣升商号，以八千斤砖茶，买下了那四万张松鼠皮。
接下来要拍卖的，是两万张花貂皮。
花貂皮比不上黑貂皮值钱，是因为它的皮子上，有各种各样的花纹，影响了它的美观。
不过，要是运回到大明的话，每张花貂皮，最少也价一两半白银。
于是，经过几番激烈的交锋，最终，这两万张花貂皮，被大兴盛以一万斤二千斤砖茶的代价，拍卖了下来。
拍卖在继续，张天昭就像稳坐钓鱼台的老翁，看着他带来的毛皮，一种又一种地被拍卖出去。
两万张海豹皮，拍了五千斤铁。
三万张驯鹿皮，拍了一万斤砖茶。
两万张海龙皮，拍了一万斤盐巴。
四千张熊皮，拍出了两万斤砖茶。
每一种毛皮拍卖出去，张天昭在心里，都会暗暗高兴。毕竟，拍卖换回来的货物，已经比他想像中的高出不少。
不知不觉之中，拍到了最后一种毛皮，一万张狐狸皮。
在大明，贵族女子只对两种毛皮情有独钟。一是黑貂皮，另外一种就是狐狸皮。像在鲜卑利亚的狐狸皮，往往会卖到极高的价格。纯色的狐狸，一张最少卖到15两白银。
虽然这里是恰克图，可也注定，在争夺这一万张狐狸皮的过程中，会是一番激烈的交锋。
“两千斤中药。”
“三千斤铁。”
“两万斤砖茶。”
“三万斤砖茶。”
经过五次叫价，最后，是财大气粗的山西大玉川商号的范十掌柜，一下子，扔出了五万砖茶，才打败竞争者，拿到了一万张狐狸皮。
至此，所有的杂皮全部拍出去。张天昭的收获是十万手砖茶，五千斤铁，一万斤盐巴。如果不是拍卖的话，张天昭估计，得到的货物会少三分之一！
一时之下，他不由为自己通过拍卖会的形式来卖毛皮，而有点小得意。
不过，在场的人都知道，还有最重要的黑貂皮没拍卖呢。因此，他们都在等张天昭宣布，如何拍卖那八万张黑貂皮。
作为毛皮中最受欢迎的黑貂皮，在大明的场上，一般的价钱在六到十两白银一张。八家商号的掌柜们，都在想着，小胖子会不会把八万张黑貂皮拆开来拍卖，因为只有这样，他们才能吃到其中一部分黑貂皮
然而，让他们作梦也没想到的是，站在他们面前的小胖子，并没有像他们期待那样，宣布开始拍卖黑貂皮，
小胖子只是轻轻地笑了笑，就对他们说：“那八万张黑貂皮，我不打算拍卖。而是打算用它们，和你们换人！换四万名大明流民，怎么样？”>
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