“采芸，今天制衣厂一共做出了多少条百褶裙？”
外面天色漆黑一片，顾家客厅里，刘采芸和彭靖容她们都在，赵芳儿一下课回到家，就打电话通知她们过来，制衣厂的生产制度她还是要了解清楚的。
“老板，从昨天晚上到今天下班，已经统计出来的成品有六千六百七十五条。”
刘采芸对这个数据很满意，脸上笑意不断，“而且，我相信，明天的效率还会提升百分之三十左右。”
这才刚开始做，工人还算不上特别熟练，当然比不上之前都做惯了的那些，而且，再有一个，这个百褶裙看起来好像简简单单，过程可真算不上容易。
赵芳儿点点头，脸上也带上几分笑意，这个速度可超过她的预计，看来，还是她小看了自家的班底。
生产上没问题，就要看看销售，今天是店里第一天试卖，按照撷芳园打下的基础，怎么着销售量也不会太丢人。
“靖容，今天店里一共卖了多少条裙子？”
然而，出乎她的意料，彭靖容的脸色并算不上好看，那么……
“老板，采芸姐一共安排人送了一千五百条裙子到店里，可是……”
想到来之前她统计出来的数据，几乎有些难以启齿。
赵芳儿心里微沉，心中已经了然，虽然有些出乎意料，不过面上没表现出什么来，只说道：“卖出多少都没关系，既然存在销售问题，那我们就先找出关节点，再解决问题。”
彭靖容点点头，神色稍缓，轻声道：“今天一整天，只有十个人买了裙子，而且还都是老顾客，表现的也并不是特别喜欢的样子，连试都没试就买了。”
说白了，就这十个人估计也是给个面子，捧个场，而不是真心喜欢这裙子。
赵芳儿猜到了一百条或者两百条，却还是没猜中竟然只卖出去十条！这个数据还真是……够惨淡的。
刘采芸脸上的笑容几乎僵住，裙子要是卖不出去，工人们岂不是白忙活了？而且，还有那么多布料呐！
“老板，这……”
“别着急。”
赵芳儿面色沉静，现在不是气馁的时候，更不能乱了阵脚。
“对了，老板。”
彭靖容眉头微皱，说道：“我也问过那些不买裙子的客人，她们说咱们的搭配也太奇怪了，裤子外头套裙子，而且天气还这么冷，根本就没法穿。”
赵芳儿看了她一眼，眼里闪过满意之色，靖容处事越来越成熟了，不过，总觉得还有没说出来的。
“靖容，你还了解到什么讯息，只管说就是。”
“老板，还真是什么都瞒不了您。”
彭靖容挠了挠头，傻笑了一下，然后神色正经起来，“据我问过的三四十个客人来看，她们主要还是觉得这样的搭配真的太奇怪，毕竟从来没见人这么出穿过，担心别人会说，再一个，她们也不知道上衣该穿什么，买回去根本没法穿。”
这回她把自己了解到的信息一股脑都说了出来，没有半点隐瞒，刚开始，她是怕客人反映的这些话，会打击到赵芳儿，因为可以看得出，赵芳儿对这个百褶裙抱有很大信心，哪知道会迎来一盆冷水。
不过，赵芳儿没有像她们想象中那样失落，反而笑了，拍了拍彭靖容的肩膀，夸赞道：“不错，你问到的这些信息对我们非常有用，我们做生意的有一条至理名言……”
“顾客就是衣食父母！”
彭靖容俏皮道，接过这句话，这是她当初刚升上经理的时候，老板教她的第一条内容，从此铭记于心。
“恩？非常好，看来你也是秉承着这个态度去为顾客服务的。”
赵芳儿嘴角噙着一抹笑意，“我们只有知道客人要什么，我们才能给他们提供什么，这样，生意才会红火。”
做生意只要弄清楚供求关系，销售问题自然迎刃而解，这些道理她会慢慢教给靖容，而且从靖容若有所思的神情来看，她对这些道理显然十分感兴趣。
现在既然问题都一个一个清楚摆在眼前，只要想出对应的解决办法就是。
“老板，我听说香江那边的天气跟咱们这儿不一样，冬天就跟春天似的呢！”
彭靖容突然说道，然而又顺口提了一句，“这个裙子比较薄，可能正好适合她们现在穿吧，咱们这儿可冷多啦！”
赵芳儿一时间没有多想她从来都没有去过香江，又怎么会知道香江的气候特点，而是突然灵光一闪，想起自己一直忽略掉的问题。
“靖容，你去打个电话叫明海哥过来，我有事找他。”
彭靖容应下，二话没说就去打电话。
“老板，您是想到了什么好点子？”
刘采芸觉得，老板从来都是叫自己崇拜的存在。
“不错！”
赵芳儿显然心情很不错，笑着解释道：“刚才靖容的话提醒我了，南方那边的冬天和咱们这儿不一样，我们现在库存的踩脚裤和百褶裙比起来根本不算多，如果都按这样搭配的话，数量上不够。”
她忍不住又笑了笑，“不过南方就不一样了，有好几个沿海城市冬天的气温也高，穿条百褶裙那是刚刚好！”
可笑她前世身为一个地道的南方人，竟然把南北方之间的巨大差异忽略了！差点错失好机会，同时，这个也提醒了她，原先要把百褶裙发给全国各个连锁店经销商的方案暂时行不通了，除非买到制作踩脚裤的布料。
倒是南方那几个城市可以联系多发点货过去，不仅如此，这边现在卖不出去的那些秋季薄衣服，也都能发过去，这样一来不仅清出仓库，还能换回一大笔现金周转，一举多得。
王明海的院子就在旁边，他很快就出现在客厅里。
“芳儿，靖容说你叫我，有什么事要我做的吗？”
自从茉莉出院回到家里，他这几天连店里都不去了，整日在家陪着老婆还有逗弄宝贝女儿，完美体现了第一次当爸爸的喜悦感。
也就是赵芳儿喊他，要不然，这会儿可舍不得离开他的两个宝贝心肝儿。
“明海哥，我要你帮我联系南方那几个连锁店代理商，我会给他们发一批裙子过去。”
“裙子？”
王明海还不知道百褶裙的事情，不过，心里虽然疑惑，但并没有犹豫，点头应下，“好，我这就回去联系他们，待会儿有结果我再给你打电话。”
“好。”
赵芳儿含笑应下，京洲这边的销售问题要解决，但南方销售市场也至关重要，虽然名为连锁店，但实际上这些店却是代理商自负盈亏，虽然她能强制要求这些人买百褶裙，不过，她向来不喜欢勉强。
但愿这些她亲自挑选出来的代理，不会叫她失望。