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“你打算结束在中国办公室的工作吗？”Gavin沉声问道。他显然看懂了姜竹西邮件想表达的意思－－她知道自己必须在接下来半年时间完成工作目标，但这次与杜曼玲正面开杠，结果可能是被她赶回总部。</p>
“如果一年半的沟通结果，仍然不能让她改变哪怕一个不那么重要的流程，我认为我没有必要在继续迂回。”姜竹西沉声说道。</p>
“你要知道，如果是这种方式，那么无论最后是成功还是失败，你都必须离开中国公司，你做好准备了吗？”Gavin认真地问道。</p>
“如果保持现状呢？”姜竹西反问。</p>
“……半年后回伦敦。”Gavin叹了口气后，点头说道：“行，我这里你放心，任何情况下回来，都会有你的位置。”</p>
“谢谢Gavin，我努力让自己配得起你留的位置。”姜竹西暗自松了口气，又与Gavin说了下可能会遇到的问题、希望他在总部做一些铺垫的事后，这才挂了电话。</p>
而当她出现在杜曼玲办公室的时候，她办公室里已经有三个客户模样的人正等着与她谈合同。</p>
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“Janie，数据组告诉我，在销售经理给出的经销商评级结果与系统有差异时，还要做二次评估？”杜曼玲起身走回到办公桌前，拿了一个文件夹递给姜竹西：“这是差异名单，是不是抓紧处理一下？”</p>
姜竹西的目光从她脸上轻扫而过，接过文件打开快速看了一眼后，点头说道：“我查一下差异原因，如果是非关键要素，便还是以销售部的评估结果为准。”</p>
“谢谢。”杜曼玲的目光在她的脸上停留了几秒钟，在转身面对客户时，又堆上一脸皮笑肉不笑的表情：“所以三位老总，我们公司不是哪个人说了算，是流程说了算、标准说了算。”</p>
“苏市老汪那边签约的时候，没听说评级有些果的。杜总这是店大欺客呀。”</p>
“就是就是，杜总，S&P公司重流程、讲标准，这谁都知道。但你们对大客户和小客户的区别对待，我觉得不妥。”</p>
“杜总，你看我们是不是先聊聊市场情况？”</p>
“……”</p>
几个客户围着杜曼玲，你一言我一语的热闹不已，而杜曼玲只是礼貌的微笑着，偶尔点头、偶尔应一声，情绪淡淡的，既不解释、也不承诺，一直等到业务经理进来。她才连招呼都没打的离开了办公室。</p>
她似乎一直在等这个机会、又似乎故意在客户面前做出这样的姿态，到底如何，姜竹西没看明白。</p>
*</p>
“你给总部的邮件我看了。”杜曼玲去茶水间补充一了杯咖啡后，径直去了流程部，姜竹西正在找同事做差异项目清单。</p>
“差异指标权重相加和低于30％的，先将名单捋出来。权重排序前5的指标没有差异的，名单捋出来，其它后一步再说。”</p>
“是吗？”</p>
“我给总部老板的工作报告......Gavin和你共享？”</p>
姜竹西在给同事说清楚要求后，抬头看着杜曼玲问道，像是对于一份简单的工作报告邮件也会扩散这件事，感到不解。</p>
“既然你不准备向总部建议在中国增加生产线，那么就没必要将参观工厂写进工作报告里。”杜曼玲淡淡说道。</p>
“否则怎么解释我去苏市两天的工作呢？协助中国办公室谈了半个客户，而这客户还达不到流程中的签约条件。”姜竹西的目光在杜曼玲脸上来回扫了两圈后，缓缓说道。只是握着文件夹的手指暗自用力，她知道与杜曼玲、与中国公司已经正式开战，她心里很紧张。</p>
“你发这份文件的目的，若我看不懂，你岂不是白发了？”杜曼玲冷笑着着反问。</p>
“我老板能看懂就够了。”姜竹西的声音一紧，沉声说道。</p>
“确实，你老板看懂了再转述给我老板，那就成了你老板对这件事情的理解了。说服力加倍，是吧。”杜曼玲淡然的语气里多了些怒气。</p>
“我只说事实。”姜竹西沉声说道。</p>
“你只在邮件里说事实。”杜曼玲的怒气更盛。</p>
“如果我只在邮件里说事实，我不会在中国办公室只这么长时间。”姜竹西反驳说道。</p>
“总部是谁想切割中国市场？”</p>
“原因是担心中国市场失控、还是有自己人想插进来？”</p>
杜曼玲知道指责无意义，反正姜竹西也不会承认。</p>
只叹她来中国公司一年半也无作为，与总部老同事问起，也说她只是个普通的华人女孩，努力上进得刚刚好够她在公司的职业体系里按步就班的上升，却无甚特色或手腕，成不了什么大事。以至于看轻了她，如今被她用 ‘不匹配的野心’这样由头来扳倒自己。</p>
常年在外的业务首席，最怕被总部的人在这种事情上惦记。在她的印象里，这种人最好的下场就是分管一个不再有张力的市场，混吃等死。</p>
而最大多则……被审计找到各种证据送进特殊的地方呆着。</p>
“区域数据的真实性，关系到总部全球战略的准确性；区域数据的抵达性，是营销部的必须的基本职责。”姜竹西轻声说道：“我是做标准和流程出身，对于我来说，确定性就等于安全感。所以我想，对于营销部来说可能也一样。”</p>
“仅仅如此吗？”杜曼玲冷笑。</p>
“我知道的是如此。”姜竹西答道。</p>
“做一把无知的刀，做得还挺上头的。”杜曼玲不禁讽刺。</p>
“Amanda，机票已经订好了，不过时间很紧，你现在就得出发去机场。”业务助理匆匆的跑进来对杜曼玲说道。</p>
“知道了。”杜曼玲拿起手机看了一眼业务助理发过来的航班信息后，抬头对姜竹西说道：“我们伦敦见。”</p>
说完便转身大步离开了流程部办公室。利落的步子、挺直的脊背，裹挟着怒气与威严，路过之处大家都低头噤声，大气也不敢出一下。</p>
姜竹西让Gavin在总部做铺垫这句话，对应杜曼玲说‘ 你老板转述给我老板 ’这句话，同时对应‘ 只在邮件里说事实 ’这句话。意思是指姜竹西用邮件告诉上级事件本身，gavin将事情转化并分析后告诉营销部忌惮杜曼玲的人，再结合杜曼玲不给总部中国分区数据，那么在总部就形成一种意见：杜曼玲想全面把控中国市场，连生产都想插手，营销总部对她和对中国市场必然失控。</p>
这就是杜曼玲心里活动那一段的原因。</p>
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