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“……”姜竹西张了张嘴，却说不出话来－－果然是对中国市场熟悉至及、一手打造中国公司业务体系的Amanda。</p>
她手里握着标准答案，却引着自己一头跌进她与业务经理挖好的坑里。</p>
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“我离开总部在外围市场做开拓的时候，都是自己拿着一堆一堆的数据做测算和分析，那时候并没有团队可以给方向、做建模，再给出目标画像的。”Amanda看着一脸沉郁的姜竹西，沉声说道：“所以你该理解我的工作方式。实际上，这次的流程更改，我们已经失去了1个一线城市、3个二线城市的目标客户。”</p>
“第一，这次的流程更改已经讨论有半年之久了，不是临时发生的事。第二，我做个总部工具箱培训给中国公司营销部，你安排时间给我。”姜竹西沉着脸说道。</p>
“好。”Amanda知道姜竹西这个年龄经受这样的工作打击，心里难受是必然的，她能这么快就提出后续解决方案，也算是难得，所以并不与她继续争执。</p>
半年之久的流程讨论，原本是她在分析敏行黎路的打法后对总部做的流程妥协，想以此换姜竹西不在业务数据分区上的纠缠。但敏行在市场上临时换人，她必须得用更快、更敏锐的打法去应战。</p>
小姑娘当然不是不懂，但被自己临时摆了一道，正在气头上，怕也是无法心平气和的承认流程必须改变的。</p>
“敏行做的是二级市场，拿到进一级商场的客户资源，敏行自己的销售转化不会乐观、客户的终端盈利能力也堪忧。实则是双输的事。”姜竹西低头收了面前的资料后，扔下这句话便大步往会议室外走去。</p>
“Amanda，我现在就去联系客户，看还能不能挽救一下。”客户经理也便收了面前那些图表，急匆匆地离开了。</p>
但没过半小时，业务经理就冲到Amanda的办公室，将手里随手记的小纸条递给她：“这几个客户都表示正在签敏行的电子合同。敏行给出的条件是当地媒体广告支持、50%的进店费支持、首次免打款铺货、一年可有两次无息授信拿货的额度。”</p>
“这几个客户都是给的一样的政策？”Amanda拿起纸条看了一眼，皱着眉头问道。</p>
“苏市的老张约定了媒体广告投放的平台，二线的几家没有具体约定。其它条件一样。”业务经理急急地说道。</p>
“我认为Janie对敏行和客户合作的结果分析是对的。”Amanda说道。</p>
“张敏儿的目的若是保本压住我们的市场呢？”业务经理反问。</p>
“所以客户是她的棋子，而不是共赢的伙伴。”Amanda说道。</p>
“……我知道了。”业务经理一愣，随即拿回Amanda放回在桌上的便笺往姜竹西的办公室大步走过去。</p>
“Janie，安排一下出差，随我去拜访几个客户。”Amanda拿起电话给姜竹西打了过去。</p>
“这是客户在市场投入的推演模型，除S&P外有四个品牌的投入模式与盈利分析，目前属于公司保密资料。”</p>
“好的我知道了，给我行程表和路线路，我需要安排一些资料。”</p>
电话那边，Amanda听到姜竹西将业务经理怼了回去，然后立即应下了她关于出差的安排。</p>
“稍后收我邮件。”Amanda放下电话后，轻扯了下嘴角，显然对姜竹西的聪明与配合，都感到有些意外。</p>
1.姜还是老的辣，Amanda虽说是临时反对修改流程，但也是引着姜竹西自己说出评估标准可以重做，年轻人可没有那么厚脸皮，做自己打自己脸的事，所以真是被迫接受现状了。</p>
2.Amanda说自己离开总部太久，所以并不熟悉所谓建模推演那一套工具，说的是实话、这时候说，也是给姜竹西台阶下，以表示她也不算是掉进自己的陷井里了。</p>
3.姜竹西收到业务经理的信息后，就知道Amanda安排共同出差的用意，她虽是总部外派，但一年多的时间，也把自己当作中国公司的一员，所以有意替中国公司去挽回客户。</p>
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