7月16日，上午，周元拨通了七名创投负责人匡子墨的号码。</p>
“匡总，昨晚天谭投资的许总找我了。”可能受到许芯的影响，周元没做任何铺垫，直接就道出真正目的。</p>
七名创投已经联系他一个月了，这期间，双方一直为投资额和股权结构来回拉锯。</p>
现在周元有了底，准备直接跟他们摊牌。</p>
你们到底还投不投了？不投的话我就找天谭了。</p>
果然，匡子墨一听到周元这么说，当时就有些急了，“周总，我这就过去找你，咱们有什么都好商量。”</p>
不到一个小时，匡子墨就出现在周元的办公室里。</p>
“周总，毕竟是我们先找到你的，天谭想要参与，总得排到我们后面吧？”</p>
“匡总，作为之呼的负责人，我选择合作伙伴的原则只有一条，那就是适合之呼未来发展，咱们又不是排队交水电费，先来后到恐怕不适用在投资上吧？”周元现学现卖，把昨晚许芯对他说的话原封不动拿出来对付匡子墨。</p>
天热，匡子墨又走得急，此时满头大汗，样子很狼狈。</p>
他拽了两张纸巾，胡乱的抹了几把汗。</p>
“周总，今天咱们就可以具体谈谈投资额和股权的事。”</p>
“好啊！我洗耳恭听。”现在周元底气十足，好整以暇，微笑应对。</p>
其实双方之前谈了一个月，之所以没定下来就是在最关键这点上产生了严重分歧。</p>
七名创投打算用800万美元换取之呼20%的股权，但周元觉得未来之呼的发展一定会很好，七名的条件有些苛刻。</p>
现在天谭投资强势加入，这让周元有了倚靠，大不了和你谈崩了，我去找天谭啊！</p>
“这个……”匡子墨一时语塞，他来的匆忙，根本也没做准备，更何况七名创投不是他一个人的，是由几名合伙人共同开设的公司，其中几个合伙人还是外籍人士，这让他根本无法马上给出明确的答复。</p>
“周总，之前的条件其实不错了，我向你保证，只要你接受我们的A轮，未来B轮我们一定还会参与。”</p>
周元当时色变，“匡总，说来说去，你们的条件一点都没有变，这不是浪费我的时间吗？”</p>
他话音刚落，外面就传来敲门声，公司前台探进半边身子，“周总，外面来了一位客人，说是天谭投资的许芯，你见不见？”</p>
“见，快请！”周元没想到许芯这么快就能来找他，当即站了起来。</p>
很快，许芯一阵风似的走进办公室。</p>
匡子墨一张脸都黑了。</p>
许芯冲周元摆摆手，算是打过招呼了，之后便调侃了匡子墨一句，“匡总，你脸色不好，是不是看到我来不高兴了？”</p>
匡子墨从牙缝里挤出一句话，“谁看到你能高兴？”</p>
许芯像个男人一样仰头大笑，“我觉得周总看到我就很高兴啊！怎么？我打扰你们谈话了？”</p>
“没有，没有，我和匡总就是在闲聊，没有一点实质性进展。”周元语带双关，将信息就这么透露给了许芯。</p>
他请许芯和匡子墨到沙发就坐，许芯也不客气，大马金刀坐下，翘着二郎腿，“匡总，我许芯做事从来就是正大光明的，我看好之呼，想要投资。”</p>
从许芯进门，匡子墨的脸就一直阴沉着，现在见许芯竟然这么明目张胆的和他抢项目，再也忍不住了，“许总，是我先和周总接触的，请你守点规矩。”</p>
“规矩？”许芯发出嘲讽一笑，“我入行这么久，还真没听说过风投界有什么规矩，有哪条法律规定不能竞争了？匡总，你们和之呼谈了一个月，谈出什么结果了？要我说你们还是明智点，撤了吧，免得误人误己。”</p>
“我们怎么误人误己了？许总，几百万美元的项目，难道不应该慎重一点，双方多接触有错吗？”匡子墨发出质问。</p>
“磨叽！”许芯嘴里蹦出两个字，随后不再理他，转头面向周元，“周总，我这人做事看准了就不犹豫，匡总也在这里，咱们三方就当面锣对面鼓把条件亮出来，如果周总选择七名，我二话不说，扭头就走。”</p>
“也好！”周元痛快答应下来，他也是被匡子墨拖怕了，“匡总，许总说的有道理，我也觉得之呼耽误不起时间了，今天就把话说清楚吧！”</p>
他将七名拟投资800万美元占股20%的要求说了出来，许芯当即抛出了天谭投资的条件，1000万美元，占股22%。</p>
周元迅速做出了估算，按照七名的投资占股比，之呼估值达到4000万美元，而按照天谭的条件，之呼估值是4500万美元。</p>
自然是天谭的条件对之呼更有利。</p>
匡子墨一咬牙，“周总，这个条件七名也能接受，你给我一天时间，我马上和国外的合伙人商量，用最快时间给你答复。”</p>
啪！</p>
许芯霸气的一手拍在桌上，“周总，我现在就可以签约，你要是愿意的话，带着公章跟我走，咱们签完合同下午就给你打钱。”</p>
这还怎么比？</p>
周元歉意的看看匡子墨，“匡总，对不起，承蒙你的厚爱，不过之呼真的等不起了。”</p>
匡子墨的嘴徒劳的张了张，他知道大势已去。</p>
七名创投也是大公司，只是1000万美元的投资实在不是他一个人说了算的，而许芯却有底气当场拍板，他输给了天谭的效率。</p>
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露珠生鲜总部，姚元伟正端坐在电脑前，噼里啪啦的打字。</p>
他和谈小天一同乘飞机到了燕京后，就被方欣送到了露珠生鲜总部报道。</p>
季建东根本不认识他。</p>
这也很正常，露珠生鲜下辖门店几百个，总经理怎么可能都认得全所有店长？</p>
不过姚元伟是方欣送过来的，季建东自然不敢怠慢，“你是长安第四分店的店长，是谈总把你带回来的？”</p>
“是，季总。”姚元伟面对季建东的提问，站得笔直。</p>
“那你知不知道谈总让你到总部来做什么？”</p>
“我想大概是为了送菜上门的事。”姚元伟将自己管理的门店为老人送菜的事说了一遍，季建东心里有了底。</p>
看来谈总是准备开展配送业务了。</p>
“小姚，谈总这几天很忙，你正好利用这段时间把你的想法系统的梳理一下，形成一个文字材料，等谈总过来时，你好好向他汇报一下。”</p>
“是，季总。”</p>
接下来，姚元伟用两天时间，补充完善了自己关于开展配送业务的想法与具体实施细则，写好之后，他先拿给季建东审阅，季建东为此特意召开了一个高层会议，专门讨论姚元伟这份材料。</p>
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